亞馬遜平臺82%的銷售額來自這些賣家……

雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，根據(jù)美國東北大學的調查報告表明，亞馬遜平臺上82%的銷售額來自Buy Box的賣家。Buy Box的商品價格一般要低于其他賣家的價格。

Buy Box創(chuàng)造了一個良性的滾雪球機制——贏得Buy Box，賣家銷量增長；銷量增長能帶來更多反饋，這樣賣家再次贏得Buy Box的幾率就越大。

銷量、回復詢盤的速度、退貨及退款率、配送時間（特別是有沒有用FBA）等，這些都是影響賣家能否贏得Buy Box的因素。雖然還不清楚各因素具體的影響力，但是價格絕對是一個重要因素。

除了銷售額，你還可以通過Buy Box提高盈利能力，贏得Buy Box后，你可以把價格調高點。報告稱：“雖然Buy Box賣家會把價格調到最低，但是大部分Buy Box時間他們都是把價格調高40%?！笔蹆r比最低價高40%能給你帶來一個不錯的利潤。

報告最后稱：“利用算法定價（algorithmic pricing，也叫動態(tài)定價算法）的賣家能獲得更多反饋，贏得Buy Box 的頻率更高，銷售額和收入高于不用算法定價的賣家?！?

所以換句話說，如果你想獲得成功，建議你使用定價軟件。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）