從調研、開發(fā)到銷售推廣的亞馬遜一條龍實戰(zhàn)經驗分享

有賣家常常向我咨詢有關產品調研、開發(fā)以及推廣方面的問題，尤其是一些新手賣家對此常常抱有疑惑，因此，本人根據自己的運營經驗梳理了產品從調研到推廣的實踐分享。但生活中真正有技巧的東西都是通過磨煉而研究出來的，能分享的更多都是貼近基礎的東西，希望賣家們借此扶搖直上、自我發(fā)展。

產品的調研與開發(fā)

產品調研可以通過很多層面進入，比如社交平臺、B2C、B2B及自營平臺，也有賣家選擇第三方產品分析軟件進行調研，但產品分析工具終究只能借鑒，不可以依賴。因為分析出來的數據，大多是被多數人所熟悉的。

在這里我建議賣家從興趣開始發(fā)掘產品，這樣對產品也能有比較深入的了解。畢竟，經營亞馬遜每天面對著同一類產品難免產生膩煩心理。在有興趣的前提下，再接著學會垂直深挖。另外，同類型的產品通過親自使用、了解其優(yōu)缺點之后，進而對模具改善，也就能夠生產出自己的產品了。前期小賣家在沒辦法跟工廠談改模的情況下，建議通過數據分析，找出銷量好的產品先進行銷售嘗試。

開發(fā)產品的時候就關系到工廠的選擇。一開始做亞馬遜的賣家很多會選擇廣撒網地跟多家工廠拿貨，這種時期跟工廠談條件的難度很大，也就不用考慮貼牌的情況。通過跟不同廠家拿貨，在做好運營的情況下，發(fā)展起來之后，既可以知曉哪些產品的市場認可度好些，也可以借著勢頭開始考慮貼牌的戰(zhàn)略。畢竟，如果一直做中性的產品，最后只能陷入被跟賣、被改listing的窘境。

選品的改善

賣家在先銷售有市場認可度的產品后，隨著銷量提升，建議對銷量表現優(yōu)秀的產品進行貼牌，哪怕沒有注冊品牌。眾所周知，亞馬遜最重要的一點就是產品，其宗旨就是對產品的不斷優(yōu)化，直至最好。只要產品質量沒問題，加上有一定的曝光，比如做好站內描述和一定促銷，發(fā)展起來便不成問題。在此，不建議新賣家拿一些賣得很好，但卻有很多人在賣的產品，或是華強北、阿里巴巴上一找一條街的產品，實力不足的賣家做這些產品，只能是自尋死路。

除此之外，建議賣家們能通過發(fā)掘市場上都沒有賣的產品，比如就有賣家通過發(fā)掘市面上沒有賣的模具，經自己試用、對比亞馬遜上同類產品后，推出該產品，新產品甚至能達到爆款的效果。另一方面，深挖市場后可以了解到一些別人賣得不錯的模具，只需自己改良一下功能，也可以轉化為自己的好產品。需要注意的是，改良的是直接關系到功能的部分，而不是簡單換個模具或樣子。

銷售與推廣的技巧

大多數的跨境銷售人員，都是根據任務分配來完成每天的工作。因此常常處于被動姿態(tài)，而非扮演主動出擊的角色。因此建議多方面的獲取信息，以幫助銷售方案的改進。比如，收藏一些同類型的優(yōu)秀的和差的店鋪，通過分析對比他們的差距，如產品描述、主圖以及頁面排版等，再結合自己的情況找出問題所在，及時有效地去解決問題、改善情況。

推廣可以分為站內付費推廣和站外引流推廣。站內付費推廣，一種是廣告，分為產品廣告和展示廣告，另一種是促銷活動。站外引流推廣則是依靠社交圈的傳播來達到引流的效果，諸如通過Facebook、Twitter、谷歌社區(qū)等。

銷售推廣方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇這么一句話：專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，諸如構圖渲染、站內引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過，FBA則建議賣家自己多學習下了。

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