終極指南來(lái)了，賣(mài)家看過(guò)來(lái)！eBay上Item Specifics這么整……

物品屬性（Item specifics）是listing中最難完成的部分，是令許多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，需要花費(fèi)最多時(shí)間，而且?guī)缀趺總€(gè)產(chǎn)品的物品屬性都不一樣，經(jīng)常在各個(gè)listing中也不同。雖然eBay有批量編輯工具，但當(dāng)每個(gè)listing的物品屬性都不一樣時(shí)，該工具就沒(méi)什么用處了，所以你應(yīng)該完成哪些物品屬性，應(yīng)該投入多少的時(shí)間呢？

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，盡管一些物品屬性類(lèi)別不同，而且會(huì)隨著時(shí)間改變，但它比其他細(xì)節(jié)更重要。對(duì)許多類(lèi)別產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有這5類(lèi)物品屬性最重要：基本物品屬性、滿(mǎn)足要求的物品屬性、可選物品屬性、不顯眼的物品屬性和個(gè)性化物品屬性。

以男士正裝為例，在刊登產(chǎn)品到新分類(lèi)下時(shí)，你應(yīng)該確認(rèn)下哪些物品屬性是基本的?？穷?lèi)似產(chǎn)品到同一個(gè)分類(lèi)中確實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒恍枰獧z查一次，就可以繼續(xù)完成listing。

1、基本物品屬性

買(mǎi)家會(huì)優(yōu)先瀏覽基本物品屬性，電腦和移動(dòng)設(shè)備視圖不同，不管瀏覽哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，買(mǎi)家都會(huì)看物品屬性。

在移動(dòng)設(shè)備上看正裝，當(dāng)你瀏覽襯衫時(shí)，你也可以看到物品屬性選擇有：衣領(lǐng)、顏色、袖子、物品狀況（Item Condition，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)它不能算是物品屬性，但的確很重要。）

如果你不完成這些基本物品屬性，這對(duì)你和買(mǎi)家都是一種損失。重要的是，如果買(mǎi)家將搜索范圍縮小到“領(lǐng)口大小”，而你的襯衫沒(méi)有這一物品屬性，那么你的listing就會(huì)被排除在搜索結(jié)果之外，買(mǎi)家不可能看到。

Search Recall就是eBay挑出一些符合搜索標(biāo)準(zhǔn)的listing的功能，接著eBay上能下單的只有Best Match的listing或買(mǎi)家分類(lèi)排序的listing。如果你的listing沒(méi)有在recall里，即使你的標(biāo)題、圖片和描述再好，也永遠(yuǎn)不會(huì)在Best Match上顯示，買(mǎi)家根本不會(huì)看到你的listing。

2、滿(mǎn)足要求的物品屬性

在電腦視圖上，eBay展示更多物品屬性，這些屬性叫做滿(mǎn)足要求的物品屬性。除了移動(dòng)設(shè)備上看到衣領(lǐng)、顏色、袖子和物品狀況外，在電腦視圖上你還可以看到材料和品牌。

每個(gè)賣(mài)家都應(yīng)該完成品牌這一物品屬性，這是個(gè)重要的產(chǎn)品識(shí)別碼。同時(shí)在移動(dòng)設(shè)備上，它沒(méi)那么重要，但如果你想做off-eBay SEO 或是讓產(chǎn)品出現(xiàn)在像Google這樣的搜索引擎上時(shí)，它就很重要了。Google很喜歡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，因此在物品屬性中指明品牌名會(huì)更好。。

3、可選物品屬性

相較于基本物品屬性和滿(mǎn)足需要的物品屬性，坦白來(lái)說(shuō)可選物品屬性沒(méi)那么重要。

就搜索襯衫來(lái)說(shuō)，款式、長(zhǎng)度、風(fēng)格和舒適度，買(mǎi)家可能用這些來(lái)縮小搜索結(jié)果范圍，在電腦上，我必須單擊“See  All”按鈕，這種情況下會(huì)出彈出彈窗。

4、不顯眼的物品屬性

如果有任何可以忽略的物品屬性的話(huà)，那就非不顯眼的物品屬性莫屬了。這些屬性是在PC上才能看到的，買(mǎi)家需要單擊“See All”按鈕，雖然移動(dòng)設(shè)備視圖上只要點(diǎn)擊“Show More”按鈕就可以了。

對(duì)襯衫來(lái)說(shuō)，不顯眼的物品屬性就是服裝護(hù)理和商品包裝方式。

5、個(gè)性化物品屬性

創(chuàng)建自己的物品屬性是有可能的。例如，當(dāng)銷(xiāo)售產(chǎn)品到其他國(guó)家時(shí)，顯示產(chǎn)品原產(chǎn)地是必要的，因此你就創(chuàng)建個(gè)個(gè)性化物品屬性來(lái)展示信息。買(mǎi)家并不會(huì)用個(gè)性化物品屬性來(lái)縮小搜索范圍，但它們會(huì)在“View Item”頁(yè)面同不顯眼的物品屬性一同展示。

完成物品屬性，你需要投入多少？

想象中，你會(huì)完成所有的物品屬性，因?yàn)樗鼈儠?huì)展示在eBay “View Item”頁(yè)面上，方便買(mǎi)家確認(rèn)這確實(shí)是他們想要的產(chǎn)品。

但其實(shí)現(xiàn)實(shí)是，你的目標(biāo)僅是完成基本物品屬性和品牌，而且產(chǎn)品很可能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買(mǎi)。時(shí)刻銘記，當(dāng)消費(fèi)者搜索得很細(xì)時(shí)，那你的產(chǎn)品可能不會(huì)出現(xiàn)在recall里，也不會(huì)出現(xiàn)在Best Match（或是任何排序方式）的結(jié)果頁(yè)上。

有些賣(mài)家只選擇完成強(qiáng)制性要求的物品屬性，但他們?nèi)匀毁u(mài)出了產(chǎn)品。

物品屬性錯(cuò)了？

同樣注意了，你完成了物品屬性不代表一定能被買(mǎi)家搜到，但你的價(jià)值就不僅僅只是在eBay上展示。

例如，賣(mài)家的卷袖（contrasting cuffs）襯衫listing，如果刊登的listing中顏色為灰/紅，那么在搜索灰色、黑色、白色或海軍色時(shí)，就不會(huì)顯示在結(jié)果頁(yè)上。你必須從eBay上提供的選項(xiàng)上選擇（選擇灰色而不是炭灰，選擇紅色而不是梅紅色），然后在自定義項(xiàng)添加一個(gè)“Exact Colour”屬性。

如果你選了錯(cuò)誤的物品屬性，eBay將不會(huì)顯示出來(lái)，但你的產(chǎn)品將被分類(lèi)到“Unspecified”上，雖然賣(mài)家很少會(huì)選擇此類(lèi)。

eBay上哪些物品屬性是重要的，哪些是忽略的？

這主要取決于你的產(chǎn)品，以及買(mǎi)家是否為了縮短產(chǎn)品范圍而搜索得非常詳細(xì)。

還要看你如何權(quán)衡投入與回報(bào)。如果你發(fā)現(xiàn)你能接受較少物品屬性所帶來(lái)的平均銷(xiāo)售價(jià)格（Average Selling Price）和售罄率（Sell Through Rate）的話(huà)，那你就不必完成全部；如果你花了很多時(shí)間，但平均售價(jià)和售罄率還很低的話(huà)，你就需要在物品屬性上下一點(diǎn)功夫了。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）