如何跳出支付做支付？——專訪易極付國際廖晨宇

跨境電商這兩年可算加足了馬力，無論國家政策的扶持亦或平臺發(fā)力均表現(xiàn)不俗。而在此背景下萌芽催生的跨境支付公司也經(jīng)歷了非同尋常的崛起。在易極付國際事業(yè)部總經(jīng)理廖晨宇看來，競爭白熱化的階段，跨境支付企業(yè)更應(yīng)不斷思考，在困境中鍛造能力。

跨境支付陷入同質(zhì)化，勇于跳出支付做支付

據(jù)雨果網(wǎng)獲悉，目前國內(nèi)已有260多家支付公司，不僅使得競爭白熱化，服務(wù)也參差不齊。那么支付企業(yè)如何才能脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)軍者呢？

廖晨宇告訴雨果網(wǎng)，目前市面上不少跨境支付公司服務(wù)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，并沒有針對客戶的實際需求推出定制化服務(wù)。他表示，對進出口電商要區(qū)分對待，哪怕同屬一個類型，因為平臺不同，地域不同，也要有不同的服務(wù)措施。

“比如在出口方面，我們會針對平臺推出不同的支付方式。跨境支付還沒出現(xiàn)之前，地下錢莊或者要求供應(yīng)商境外結(jié)算的例子屢見不鮮，風(fēng)險也很大。合規(guī)陽光的支付服務(wù)，在一定程度上也減少了貿(mào)易壁壘。當(dāng)然，我們也一直緊隨發(fā)展趨勢，推出更符合市場需求的產(chǎn)品。進口方面亦是如此。在過去的一年，我們圍繞試點城市將支付服務(wù)（包括海關(guān)數(shù)據(jù)處理）進行對接，目前已與聚美、小紅書、華潤萬家達成合作，服務(wù)的深圳企業(yè)占比更是超過90%?！?

廖晨宇表示，如今跨境支付競爭已經(jīng)非常激烈，如果單純做支付，就是同質(zhì)化的進程。支付公司要尋求多變，跳出支付做支付。根據(jù)服務(wù)對象的需求，以支付為切入點，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，定制金融服務(wù)。此外，由于跨境收付款很大程度取決于用戶的商品習(xí)慣，而境外收單機構(gòu)只愿與境外機構(gòu)合作。今年，易極付也將在境外設(shè)立分支機構(gòu)，將更好的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)廣度延伸出去。

選擇跨境支付公司主看品牌與定位

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，之后幾年，支付公司的數(shù)量可能還會不斷增加。那么面對這數(shù)百家支付公司，商戶該如何選擇呢？

廖晨宇告訴雨果網(wǎng)，這主要看企業(yè)的品牌與定位。首先是愿意接受監(jiān)督、大眾認(rèn)知度高；其次有很好的成長性，公司的歷史、DNA文化包括團隊的建制綜合而定。 “一個公司的實力、成長背景、規(guī)劃性、品牌知名度都能給商家的選擇做衡量”。

當(dāng)然，支付公司也會選擇商家。廖晨宇透露，以易極付為例，他們更樂意扶持敢拼實在的企業(yè)，而渾水摸魚之流并不在考慮范圍，因此商家首先應(yīng)做自我評估?！爱?dāng)然，投資看的不是歷史，而是企業(yè)的成長性，包括從事的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營者的理念等等。我們看重的不是企業(yè)的量，因為他可能走的灰色地帶，一個政策出臺，他就趴下了?！?

窮則思變，跨境支付需要更多市場開拓者

在重慶，跨境電商氛圍并不濃厚。而隨著跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點資格申請全面放開，重慶優(yōu)勢也相應(yīng)減損。但在廖晨宇看來，易極付能夠做到全國前十，恰恰是重慶成就的。

“所謂窮則思變，市場的開發(fā)肯定不是壟斷的，而是需要更多的市場開發(fā)者，有競爭才會有思考。寧在砧板上過活，也不在絨床上茍且”。他表示，跨境支付企業(yè)想要闖出一條道來，重點在于不斷思考，在困境中鍛造強大的市場適應(yīng)能力以及產(chǎn)品開發(fā)能力。易極付落戶重慶，在地域文化、情感上與外界存在差異，更要與當(dāng)?shù)氐膶κ诌M行競爭。

廖晨宇介紹，重慶實際上存有政策及地域的天然優(yōu)勢?！艾F(xiàn)在大家很關(guān)注的一個問題，因為俄羅斯與歐盟的糾紛，重慶渝新歐鐵路的生命到底有多長？實際上國家主席習(xí)近平造訪重慶時已經(jīng)提出解決方案：在土耳其新增一條支線，延伸至歐洲腹地，形成俄羅斯、土耳其雙線并行，保障跨境電商服務(wù)?！绷纬坑钫J(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升，重慶傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型速度將進一步加快，而試驗區(qū)落地、渝新歐鐵路進一步開放，將給跨境電商企業(yè)提供肥沃的土壤。