2016跨境電商走勢(shì)：“留守”速賣通，中小賣家必須解決這些問(wèn)題！

2016年，速賣通將全面執(zhí)行新規(guī)，從C2C轉(zhuǎn)型B2C，門檻提升、考核更嚴(yán)，欲形成良幣驅(qū)逐劣幣的市場(chǎng)效應(yīng)。無(wú)疑，用心經(jīng)營(yíng)的賣家在速賣通平臺(tái)將迎來(lái)更好的發(fā)展。

不過(guò)，還是有相當(dāng)部分的中小賣家因?yàn)樽陨韺?shí)力和資源所限，“心有余而力不足”，面臨著一些共同問(wèn)題，亟待解決。

貨源問(wèn)題：優(yōu)品與優(yōu)價(jià)難以兼得，輸在轉(zhuǎn)型起跑線

應(yīng)對(duì)：抱團(tuán)取暖方可破解

速賣通新規(guī)之下，賣家專營(yíng)發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已成為大勢(shì)所趨。堅(jiān)守戰(zhàn)場(chǎng)的中小賣家，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，遇到的首要挑戰(zhàn)仍然是貨源問(wèn)題。品質(zhì)有保障、進(jìn)價(jià)有優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)穩(wěn)定的貨源，憑一己之力始終難求。

賣家TINA告訴雨果網(wǎng)，以前習(xí)慣了大量鋪貨，哪個(gè)SKU出單才進(jìn)貨，沒(méi)有固定的供應(yīng)商，一來(lái)在供應(yīng)鏈沉淀不夠，二來(lái)體量小議價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)甚至不得其門而入，尋求與優(yōu)質(zhì)廠商的合作有不小門檻，在此轉(zhuǎn)型緊要關(guān)頭，真是愁煞人。

事實(shí)上，市面上也有眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商熱衷發(fā)展跨境電商分銷，中小賣家缺的是和他們對(duì)話的渠道與機(jī)會(huì)。目前由中國(guó)郵政創(chuàng)辦的跨境創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“海賣寶”(www.tcesoho.com)， 充分發(fā)揮開(kāi)放平臺(tái)的聚合效應(yīng)，匯聚大量的中小賣家訂貨需求，拿到了供應(yīng)商的最優(yōu)價(jià)格，已經(jīng)囊括速賣通全品類提供分銷商機(jī)。海賣寶（www.tcesoho.com)，化身“守門員”嚴(yán)控貨源質(zhì)量、力保庫(kù)存充裕，中小賣家免費(fèi)加盟，抱團(tuán)采購(gòu)，不難解決貨源問(wèn)題。即使仍在一個(gè)專營(yíng)店里，大量上架同一品類的商品，也不至于無(wú)法保障質(zhì)量和交貨，帶來(lái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

年費(fèi)問(wèn)題：一筆值得但是不小的投入，運(yùn)營(yíng)有壓力

應(yīng)對(duì)：?jiǎn)螁文谩把a(bǔ)貼”，“免費(fèi)”玩轉(zhuǎn)速賣通

速賣通開(kāi)始收年費(fèi)，讓仍處于過(guò)渡期或者是剛有起色的中小賣家，倍感壓力?！鞍凑招乱?guī)，我要想達(dá)到返還年費(fèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)，一年要做到6萬(wàn)美元的銷售額，也就是說(shuō)，一個(gè)月要5000美元，就目前的經(jīng)營(yíng)狀況，這個(gè)任務(wù)根本完不成。”在接受媒體采訪時(shí)陳先生表示。

為了給這部分賣家“減負(fù)”，上述“海賣寶”平臺(tái)(www.tcesoho.com)審時(shí)度勢(shì)地推出“速賣通助創(chuàng)基金”方案。凡速賣通賣家成為海賣寶(www.tcesoho.com)加盟商后，以月出50單起步，出單就享有補(bǔ)貼，月出200單，就可獲得100%速賣通年費(fèi)補(bǔ)貼。補(bǔ)貼于每月20日前及時(shí)發(fā)放，活動(dòng)將持續(xù)2016年一整年。

速賣通年費(fèi)拉升了平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻，最高100%返還的激勵(lì)措施又驅(qū)動(dòng)賣家提升運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，促使轉(zhuǎn)型，大方面而言百利而無(wú)一害。不過(guò)無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)都是中小賣家居多，100%都達(dá)到平臺(tái)最高返還標(biāo)準(zhǔn)并非易事。對(duì)于資金有壓力、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的中小賣家來(lái)說(shuō)，成本的毫厘變化都牽動(dòng)未來(lái)發(fā)展，年費(fèi)讓前期投入突然增加不少，感到“壓力山大”也是自然，海賣寶(www.tcesoho.com)的補(bǔ)貼方案，正是及時(shí)雨，降低了門檻，也緩解了運(yùn)營(yíng)壓力。

能力所限：轉(zhuǎn)型面臨“重投入”，無(wú)法面面俱到

應(yīng)對(duì)：不妨嘗試“輕裝”起飛

2016年在速賣通打出天下的六字要訣，絕對(duì)是“優(yōu)品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)”，賣家在進(jìn)行產(chǎn)品線收縮，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)定位的同時(shí)，更應(yīng)該加速完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)與錘煉，投入更多資金在產(chǎn)品打造、人才、物流等等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行提升。對(duì)于堅(jiān)持“留守”的中小賣家而言，是否有資金去支撐、有精力顧及方方面面？想快速適應(yīng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，或許“輕運(yùn)營(yíng)”模式才更加接地氣。

一般來(lái)說(shuō)，中小賣家在平臺(tái)操作和銷售上已經(jīng)非常嫻熟，借力“海賣寶”這種低門檻、零風(fēng)險(xiǎn)、低成本的開(kāi)放式平臺(tái)，只管負(fù)責(zé)拿貨銷售，專于業(yè)績(jī)提升，很容易實(shí)現(xiàn)“輕裝起飛”。尤其，大量的后端采購(gòu)、發(fā)貨工作均由“海賣寶”憑借平臺(tái)累積的資源及中國(guó)郵政遍布全球的倉(cāng)配體系，提供到位的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存穩(wěn)定、配送及時(shí)，如此，想和其它更具實(shí)力的賣家在服務(wù)上一較高下，也不是問(wèn)題。海賣寶(www.tcesoho.com)這類生態(tài)圈平臺(tái)，通過(guò)資源整合，將讓更多賣家受益，也將日益成為跨境電商不可分割的一部分。