日本紙尿褲廠商尤妮佳在中國市場面臨著一個悖論——為了更貼近當(dāng)?shù)厥袌龆x擇“地產(chǎn)地消”(當(dāng)?shù)厣a(chǎn),當(dāng)?shù)叵M),卻有可能離消費者更遠了,因為中國的中產(chǎn)階級父母們信賴的是“進口”商品。
據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)近日報道,日本尤妮佳的“Moony”高端紙尿褲品牌是訪日中國游客“爆買”的人氣商品之一,這一商品的對華出口也正穩(wěn)步增長,但其看上去良好的在華業(yè)務(wù)實際卻遇上了在中國本地生產(chǎn)的紙尿褲產(chǎn)品難以打開銷路的問題。
在中國等中產(chǎn)階層迅速增加的亞洲市場,越來越多的消費者愿意為進口高檔商品的品質(zhì)買單,尤其是舍得在孩子身上花錢的中國父母?;ㄍ酢⒋笸醯热毡炯埬蜓澮惨虼嗽谥袊呒t,并成為訪日中國游客“爆買”的人氣商品。
但另一方面,像尤妮佳等率先在中國當(dāng)?shù)財U大生產(chǎn)的日本企業(yè),卻在激烈的競爭中顯得吃虧。
尤妮佳自1995年進駐中國以來,已在上海、天津、揚州3個城市擁有5家工廠。 從2013年開始,尤妮佳決定在網(wǎng)上限定向中國出口銷售在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品,并在中國當(dāng)?shù)毓S設(shè)置生產(chǎn)線,生產(chǎn)品質(zhì)和功能跟日本相同的紙尿褲,以沿海地區(qū)為中心銷售。
除了中國,尤妮佳也在印度等新興市場加緊建廠。當(dāng)時,尤妮佳計劃2016財年的營業(yè)利潤能夠增加86%至1300億日元(約合69.94億元人民幣)。
然而,根據(jù)尤妮佳日前公布的業(yè)績,2015年1-9月,其合并營業(yè)利潤為498億日元(約合26.79億元人民幣),實際同比減少3%,包括中國在內(nèi)的亞洲業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤下滑超過30%,降至179億日元(約合9.63億元人民幣)。雖然加上日本出口部分的在華業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好,但外資證券分析師稱“實際上尤妮佳的在華工廠開工率下降了不少”。
不過,尤妮佳仍然對于在華生產(chǎn)紙尿褲產(chǎn)品表示樂觀,稱需要時間進一步觀察在中國推出的新商品的銷售情況——這家公司一向擅長開發(fā)契合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品來提高市場占有率。
如今,尤妮佳認為,在產(chǎn)品中引入源自美國的最流行元素能夠吸引中國的中產(chǎn)階級。尤妮佳表示,美國從兩三年前開始流行印有彩色圖案的紙尿褲,這樣的紙尿褲新品有望受到中國中產(chǎn)階層的青睞。
今年9月,尤妮佳集團旗下的尤妮佳生活用品(中國)有限公司推出了普通價格品牌“媽咪寶貝”(MamyPoko)的新商品“媽咪寶貝瞬吸干爽腰貼型嬰兒紙尿褲(潮寶型裝)”,這一新品擁有多款迪士尼時尚圖案設(shè)計,由尤妮佳的中國當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)。同時,尤妮佳希望這一產(chǎn)品也能滿足“雖不舍得購買進口高檔商品,但希望擁有國產(chǎn)時尚紙尿褲”的消費者的需求。
據(jù)尤妮佳透露,2013年其在中國紙尿褲市場上約占15%的份額,僅次于占到30%以上的美國寶潔公司。但沒有“日本原裝進口”作為賣點,尤妮佳的新產(chǎn)品就算顏值夠高,想要讓中國消費者“爆買”也并不容易。
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