對(duì)話：2015大促戰(zhàn)績(jī)除了單量，還能為2016年帶來什么？

王蓉：我們公司旺季準(zhǔn)備時(shí)間會(huì)比較長，從4月份開始籌劃，根據(jù)4月份之前4個(gè)月銷量以及上年度銷量會(huì)預(yù)計(jì)這個(gè)旺季會(huì)出多少款爆款。而后從7月份開始準(zhǔn)備為旺季做庫存的備貨，我們?cè)?、8月份巔峰備貨的時(shí)候，最高會(huì)達(dá)到一個(gè)禮拜出貨2到3個(gè)貨柜，為旺季備貨。

雨果網(wǎng)：雖然雙11過了，但接下來還有圣誕等節(jié)日，想請(qǐng)教下，面對(duì)這樣扎堆的促銷節(jié)日，如果是一個(gè)速賣通新手賣家要如何取舍，而作為有一定規(guī)模成熟的賣家，接下來又應(yīng)該如何布局？

王承炬：如果是新賣家，到年底旺季，新賣家和老賣家要拉開差距是非常困難的。建議速賣通新賣家，應(yīng)該把更多時(shí)間花在比如說淡季的時(shí)候。而在旺季階段，建議大家多去學(xué)習(xí)一些關(guān)于大型平臺(tái)活動(dòng)的游戲規(guī)則。對(duì)于一些規(guī)模化運(yùn)營，建議更多時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)的沉淀上，今年雙十一量跑起來，整個(gè)速賣通團(tuán)隊(duì)成員變得比較自信，所以規(guī)模化的公司應(yīng)該把更多時(shí)間花在關(guān)于團(tuán)隊(duì)靈魂建設(shè)上面。

雨果網(wǎng)：像在LAZADA這樣垂直于某個(gè)地域的新興平臺(tái)，相比亞馬遜這樣的平臺(tái)，做年終促銷有什么不同的準(zhǔn)備工作要做？

王蓉：最大的問題就是物流準(zhǔn)備，亞馬遜之所以一氣絕成，是因?yàn)槲锪鞣?wù)非常優(yōu)質(zhì)的。如果要進(jìn)行旺季促銷，首先要考慮整個(gè)物流服務(wù)是不是跟得上，其次是你的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：最近大家都知道，法國巴黎的恐怖事件，有新聞媒體報(bào)道稱該事件對(duì)法國的旅游業(yè)會(huì)帶來致命的打擊，但卻有可能福利中國跨境電商行業(yè)。因?yàn)闂羁傆薪佑|法國電商巨頭CDiscount，對(duì)于法國市場(chǎng)應(yīng)該不陌生，我想聽聽您的看法，特別是身處年終購物季，該事件對(duì)于專供法國市場(chǎng)的賣家影響如何？另外，也給我們科普下法國電商市場(chǎng)是怎樣的？

楊?yuàn)檴櫍?/strong>這件事之后整個(gè)郵政物流是受到很大的影響，但過了幾天，訂單派送沒有受到很大影響。訂單量反而是因?yàn)檫@件事發(fā)生，很多法國民眾不太愿意出門，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售有所增長。關(guān)于法國市場(chǎng)這塊，法國人網(wǎng)上消費(fèi)年齡比較年輕化的，一些比較適合年輕人的產(chǎn)品，在法國市場(chǎng)還是比較受歡迎的。