對(duì)話(huà)：2015大促戰(zhàn)績(jī)除了單量，還能為2016年帶來(lái)什么？

王蓉：我們公司旺季準(zhǔn)備時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，從4月份開(kāi)始籌劃，根據(jù)4月份之前4個(gè)月銷(xiāo)量以及上年度銷(xiāo)量會(huì)預(yù)計(jì)這個(gè)旺季會(huì)出多少款爆款。而后從7月份開(kāi)始準(zhǔn)備為旺季做庫(kù)存的備貨，我們?cè)?、8月份巔峰備貨的時(shí)候，最高會(huì)達(dá)到一個(gè)禮拜出貨2到3個(gè)貨柜，為旺季備貨。

雨果網(wǎng)：雖然雙11過(guò)了，但接下來(lái)還有圣誕等節(jié)日，想請(qǐng)教下，面對(duì)這樣扎堆的促銷(xiāo)節(jié)日，如果是一個(gè)速賣(mài)通新手賣(mài)家要如何取舍，而作為有一定規(guī)模成熟的賣(mài)家，接下來(lái)又應(yīng)該如何布局？

王承炬：如果是新賣(mài)家，到年底旺季，新賣(mài)家和老賣(mài)家要拉開(kāi)差距是非常困難的。建議速賣(mài)通新賣(mài)家，應(yīng)該把更多時(shí)間花在比如說(shuō)淡季的時(shí)候。而在旺季階段，建議大家多去學(xué)習(xí)一些關(guān)于大型平臺(tái)活動(dòng)的游戲規(guī)則。對(duì)于一些規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，建議更多時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)的沉淀上，今年雙十一量跑起來(lái)，整個(gè)速賣(mài)通團(tuán)隊(duì)成員變得比較自信，所以規(guī)?；墓緫?yīng)該把更多時(shí)間花在關(guān)于團(tuán)隊(duì)靈魂建設(shè)上面。

雨果網(wǎng)：像在LAZADA這樣垂直于某個(gè)地域的新興平臺(tái)，相比亞馬遜這樣的平臺(tái)，做年終促銷(xiāo)有什么不同的準(zhǔn)備工作要做？

王蓉：最大的問(wèn)題就是物流準(zhǔn)備，亞馬遜之所以一氣絕成，是因?yàn)槲锪鞣?wù)非常優(yōu)質(zhì)的。如果要進(jìn)行旺季促銷(xiāo)，首先要考慮整個(gè)物流服務(wù)是不是跟得上，其次是你的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：最近大家都知道，法國(guó)巴黎的恐怖事件，有新聞媒體報(bào)道稱(chēng)該事件對(duì)法國(guó)的旅游業(yè)會(huì)帶來(lái)致命的打擊，但卻有可能福利中國(guó)跨境電商行業(yè)。因?yàn)闂羁傆薪佑|法國(guó)電商巨頭CDiscount，對(duì)于法國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該不陌生，我想聽(tīng)聽(tīng)您的看法，特別是身處年終購(gòu)物季，該事件對(duì)于專(zhuān)供法國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家影響如何？另外，也給我們科普下法國(guó)電商市場(chǎng)是怎樣的？

楊?yuàn)檴櫍?/strong>這件事之后整個(gè)郵政物流是受到很大的影響，但過(guò)了幾天，訂單派送沒(méi)有受到很大影響。訂單量反而是因?yàn)檫@件事發(fā)生，很多法國(guó)民眾不太愿意出門(mén)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)。關(guān)于法國(guó)市場(chǎng)這塊，法國(guó)人網(wǎng)上消費(fèi)年齡比較年輕化的，一些比較適合年輕人的產(chǎn)品，在法國(guó)市場(chǎng)還是比較受歡迎的。