2015年,跨境電商升級(jí)加劇,競(jìng)爭(zhēng)也在加劇??缇畴娚啼N售體量的擴(kuò)大,顯然會(huì)對(duì)跨境電商企業(yè)的本身的管理能力提升提出要求,對(duì)于效率提升的需求將會(huì)越來越旺盛。一言蔽之,跨境電商已過了產(chǎn)品之爭(zhēng)的時(shí)代 ,而進(jìn)入到了組織效率之爭(zhēng)的時(shí)代。
然而,值得關(guān)注的是,雖然業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng),市場(chǎng)還在擴(kuò)容,但不少賣家一看賬目,心里就不是那么平靜、那么淡定了,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本失控了!大量效率問題已經(jīng)出現(xiàn)。以下是簡(jiǎn)單的自我體檢的辦法。必須要算的一個(gè)系數(shù)。
“電商運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)”算法:(人工成本+行政成本)/營(yíng)業(yè)額=運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)
等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分:
1、運(yùn)營(yíng)成本系數(shù):>10%,覺得成本太高壓榨利潤(rùn)?大量普通賣家正在遭遇。效率是關(guān)鍵影響因素。
2. 運(yùn)營(yíng)成本系數(shù): 4%-7%,優(yōu)質(zhì)賣家的系數(shù)區(qū)間,共同特點(diǎn):成本控制良好,運(yùn)作良性!組織配合普遍高效。
你或許不知道,你已經(jīng)OUT了——
? 你有核算過企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)嗎?
? 你還在以一條優(yōu)秀的產(chǎn)品線沾沾自喜嗎?
? 你想知道為什么絕大部分的馬幫客戶的運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)能控制在4%-7%?
? 你想知道為什么大賣家越做越大,小賣家望塵莫及嗎?
看到這,各位看官或許還有點(diǎn)蒙,那么小編就通過馬幫傾情奉獻(xiàn)的相關(guān)分析,給各位看看,優(yōu)質(zhì)賣家究竟在哪些方面做得更好:
1馬幫用戶訂單量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞之一:降低運(yùn)營(yíng)成本
A賣家的運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)是10%,B賣家的運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)是6%,運(yùn)營(yíng)成本系數(shù)相差4個(gè)百分點(diǎn)。B賣家能把4%讓利給客戶,訂單量呈指數(shù)級(jí)上升,并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
2馬幫用戶訂單量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞之二:減少庫存 提升周轉(zhuǎn)
A賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)2個(gè)月,B賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)15天,假若出貨成本都是40萬,A的庫存總成本是80萬,而B賣家的庫存成本是20萬,相差60萬?。?!B賣家拿60萬可以開發(fā)更多的爆款,銷售額逐步增加,A專家受限于庫存壓力,發(fā)展受滯!
3馬幫用戶訂單量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞之三:提高組織效率
B賣家的客服能一天回復(fù)500個(gè)消息,一個(gè)負(fù)責(zé)打包的員工一天能打包1500個(gè)包裹,一個(gè)人都能完成幾個(gè)人的工作量;A賣家的組織效率一般,工作按部就班。
——因此,就算是同樣的產(chǎn)品線,B賣家能越做越大,A賣家望塵莫及。
跨境電子商務(wù)作為外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新模式,滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的諸多領(lǐng)域,它重構(gòu)了國(guó)際貿(mào)易流程。中國(guó)出口跨境電商正被吹到風(fēng)口,未來市場(chǎng)可爆發(fā)的潛力巨大。全球商品流通的不充分性以及互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,會(huì)讓中國(guó)制造高性價(jià)比的商品在全世界的銷量在未來幾年持續(xù)保持高速度的增長(zhǎng)。
馬幫已經(jīng)聚集跨境電商行業(yè)人群,形成了強(qiáng)大的行業(yè)聚合效應(yīng)。(馬幫跨境電商方法論探討群,特面向想要改變的跨境電商賣家開放,加微信后拉入進(jìn)群:A97473952)。