資深賣家現(xiàn)場說話：如何開墾非洲、拉美處女地

盡管傳統(tǒng)的美國與西歐有著巨大的成熟市場，但是電子商務(wù)的增長區(qū)域已經(jīng)開始向南部或東部轉(zhuǎn)移。神秘的拉美與非洲市場將成為跨境電商的下一塊開墾地。

那么拉美與非洲市場有什么特點？存在哪些挑戰(zhàn)與機遇？中國賣家又該如何開發(fā)這兩個市場？在11月6日的Linio&Jumia賣家見面會上，資深賣家黃建文帶來了主題為“資深賣家談跨境電商的未來機遇與挑戰(zhàn)”的分享。

歐美市場越來越?jīng)]錢賺，拉美、非洲才是跨境電商的春天

黃建文從事跨境行業(yè)近10年，2個月前啟動拉美、非洲市場，他表示歐美市場現(xiàn)在的錢越來越難賺，拉美、非洲才是跨境電商的春天。他舉了一個例子。一款有圖案的打底褲，在義烏一次性采購2000件，單價約為6.8元，淘寶上售價10元，放在拉美、非洲電商平臺上，可以賣到20美金，利潤差很高。而類似的褲子在歐美市場上只能賣3.99、4.99或5.99美元，綜合下來，根本沒有利潤可言。此外，歐美市場已經(jīng)成熟，賣家們不得不面臨價格戰(zhàn)。一個產(chǎn)品你賣10美元，他就賣9.99美元；你賣9.99美元，他就賣9.98美元。他的做法就是干脆把價格提高，反而賣得好，因為消費者覺得產(chǎn)品值這個價錢。

相對而言，拉美、非洲這兩塊未被開墾的處女地在商家們眼中還是極富吸引力?！拔覀儎傞_始在linio、jumia上做圣誕燈，這個燈成本價為125RMB，我們售價為300RMB，一個多月，一個都沒有賣出去，但是流量在不停的增長，最終有買家忍不住下了單，可以看的出來利潤差非常高。但是如果將它放在歐美市場售賣，我們會發(fā)現(xiàn)越來越?jīng)]錢賺?！?

選品：從家居、3C品類著手

黃建文表示拉美、非洲市場尚未成熟。正如十年前，我們?nèi)绾慰创?、日、韓的產(chǎn)品，現(xiàn)今的拉美、非洲市場就像10年前的中國一樣，沒有想象中的復(fù)雜，也不激烈，需求也沒有那么高上大。他認(rèn)為中國的賣家要想掘金非洲、拉美這兩個市場，可以考慮從家居、3C品類著手，或是將一些正在其它平臺上正在肉搏的品類放到這個市場來。

“其實，對于新的平臺來說，無論什么產(chǎn)品都很好賣，類似帽子類的商品賣的都十分貴。如深圳的賣家最有優(yōu)勢是電子產(chǎn)品。在深圳采購一款可做車充的藍(lán)牙耳機大概65元，在亞馬遜上賣的是29美金，類似的產(chǎn)品搬到拉美、非洲都十分有前景?！?

在此，黃建文著重提醒的一點是賣家在選品上切忌盲目跟風(fēng)，要有自己的定位，有屬于自己的產(chǎn)品。他提到一個現(xiàn)象，一個好賣的產(chǎn)品，全球都很好賣，但是只要中國人一賣，這產(chǎn)品就無路可走了。

黃建文還表示，在開發(fā)產(chǎn)品階段，賣家可借助淘寶。從淘寶上采購收集很多產(chǎn)品的圖樣回來，一天刊登30-50個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品賣得多，賣得動，就從淘寶上采購回來，再發(fā)往非洲拉美地區(qū)，這樣可以保證沒有風(fēng)險，最起碼沒有庫存的壓力。需要注意的是，淘寶上的產(chǎn)品視覺營銷效果不好，一般的做法是將產(chǎn)品采購回來后，重新拍照，遵照國外人的審美觀進(jìn)行處理。

注意：賣家需警惕收款風(fēng)險

目前而言，電商在拉丁美洲、非洲地區(qū)仍面臨很多發(fā)展挑戰(zhàn)，特別付款方面的問題。黃建文表示在拉美、非洲地區(qū)收款還存在著一些不確定因素。首先，付款方的問題。部分拉美的客戶存在付款不痛快的問題。其次，付款過程中遇到的問題多。第三，相對而言，騙子不少。

在拉美、非洲能夠用手機買東西的人，特別是買貴的或?qū)嵱眯院軓姷纳唐返倪@部分人群素質(zhì)偏高，在支付的時候也比較痛快。黃建文特別提醒做小商品的賣家當(dāng)心。另外，關(guān)于糾紛的問題目前還沒有得到妥善解決。

黃建文還表示賣家需密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣?，否則很容易竹籃打水一場空。（整理/雨果網(wǎng)  湯幼玉）