70年老品牌機械表海鷗通過亞馬遜出海，讓東方故事有了新聽眾

然而，整個手表制造行業(yè)面臨全球性認知困局：盡管每年全球60%-70%的手表產(chǎn)自中國，卻沒有一個國際知名的中國品牌。這一行業(yè)困局，加上歷史積淀形成的出?；颍尯ｚt產(chǎn)生了強烈的品牌使命感：成為“出海第一品牌”，實現(xiàn)“先走出去，再走進去”的戰(zhàn)略目標。

同時，手表消費趨勢正在轉(zhuǎn)變。全球消費者追捧的不再是簡單的走時功能，機械表逐漸跳出“計時工具”的范疇，成為彰顯品味的配飾與承載工藝價值的收藏品。

海鷗深耕70年的技術積淀，恰好踩準了這場變遷的節(jié)奏。從高品質(zhì)機芯，到陀飛輪、三問報時等頂級工藝，品牌的技術儲備不僅與國際的需求高度契合，更填補了“中國制表缺乏高端代表”的空白。作為中國代表品牌，海鷗走出國門成為必然。

確定出海后，選擇合適的陣地成了關鍵。經(jīng)過反復考量，海鷗將目光投向了亞馬遜，核心基于三點考量：

全球流量入口：亞馬遜自然流量覆蓋歐美日多國，是全球消費者的購物首選入口之一；

品牌曝光陣地：亞馬遜不僅是銷售渠道，更是品牌曝光陣地幫助品牌展示復雜功能表和東方工藝，吸引愿為技術和美學買單的用戶；

戰(zhàn)略匹配：亞馬遜覆蓋了全球超過20個站點，這一覆蓋度與海鷗全球化布局的目標相契。

這種“扎根”不是被動妥協(xié)，而是主動找到不同地區(qū)的需求與自身積淀的契合點，也正是這套邏輯，讓海鷗在亞馬遜上接連催生出跨越地域的爆款，讓老手藝在全球站點持續(xù)煥發(fā)新活力。

歐美消費者偏愛大表盤與運動風格，鋼帶的耐用性也更合他們的佩戴習慣；而在中東地區(qū)，當?shù)叵M者偏愛鑲金設計，團隊便對應開發(fā)了鑲金表款，配合符合當?shù)貙徝赖募y樣。

這種入鄉(xiāng)隨俗的調(diào)整背后，是海鷗對消費心理的精準拿捏，用西方熟悉的語言，講述東方自己的故事。如更滿足消費者偏好的1963復刻版，上線不久，海外技術論壇便不斷涌現(xiàn)評測。憑借“中國第一只航空表”的歷史基因，以及超高的把玩性，產(chǎn)品引發(fā)了論壇狂歡。

由海鷗自主研發(fā)的ST19系列機芯，已被60多個國際品牌采購。更令人矚目的是，那些被稱為“機械表王冠”的工藝，如陀飛輪、萬年歷等，海鷗不僅能造，還能量產(chǎn)，技術水準比肩瑞士品牌，價格卻低30%-50%。

接入FBA后的價值顯而易見。“亞馬遜配送”的標簽自帶信任背書，配合快速時效，其轉(zhuǎn)化率顯著高于自發(fā)貨；對FBA商品的流量傾斜，也讓產(chǎn)品獲得更多曝光。

機械表技術復雜，單靠文字描述難以傳達到位。A+頁面的圖文與視頻組合恰好填補了這一空白。應用A+頁面后，海鷗的平均轉(zhuǎn)化率提升了5%-10%，廣告帶來的流量轉(zhuǎn)化更是最高達到 70%。

團隊結(jié)合產(chǎn)品生命周期，設計了“三段式”廣告策略：

新品期：著重積累關鍵詞權重，Acos 控制在35%以內(nèi)；

成長期：通過“精準長尾詞 + 否定關鍵詞”優(yōu)化投放，把Acos壓到 25%；

成熟期：Acos穩(wěn)定在 18% 以下，重點投放品牌詞與復購人群，鞏固產(chǎn)品地位。

不同站點的策略也各有側(cè)重：

北美站：搭配品牌故事視頻廣告，提升品牌形象和品牌溢價；

歐洲站：聚焦本地化關鍵詞，通過效果廣告精準觸達技術愛好者。

這套“分階段預算管控 + 站點差異化策略”組合拳下來，效果立竿見影。未開啟廣告時，日均曝光僅1000+，自然訂單2單，搜索排名在類目2000名外；開啟廣告3個月后，日均曝光躍升至2.2萬+，廣告訂單占比42%，總銷量增長310%，搜索排名沖進類目TOP150。

在亞馬遜的廣告投放，不僅帶動了爆款1963的持續(xù)熱銷，更讓海鷗在北美、歐洲核心地區(qū)的品牌認知度提升了40%，廣告不再是燒錢，而成了數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長引擎。

通過專屬支持，海鷗突破高門檻拿到核心促銷位，大促銷量提升100% 以上；同時，日常每周免費的7DD閃購資源，也帶動日常銷量增長50%-100%，顯著降低了試錯成本。

更關鍵的是，其對運營規(guī)則的監(jiān)控，能幫助提前規(guī)避風險。如Prime會員日期間，海鷗曾為一款產(chǎn)品同時設置“Prime 專享折扣”和“限時秒殺”，未察覺兩者規(guī)則互斥，疊加后將面臨利潤15%-20%的問題。賣家成長服務在活動上線前幫助發(fā)現(xiàn)問題，提醒團隊緊急修改，保障利潤空間。

從1955年五星表的第一聲滴答，到如今海鷗在全球的“滴答聲”，海鷗70年匠心不變。傳統(tǒng)品牌在亞馬遜有了出海機會，東方故事有了新聽眾，無限新可能將從中迸發(fā)！

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來源：亞馬遜全球開店2025-7-19《單款銷量漲95%！70年老牌海鷗機械表，憑什么在亞馬遜打動海外技術黨？》

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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