根據(jù)Gloda（數(shù)說）的巴西數(shù)據(jù)，三款電動潔牙工具登陸商品月度榜單，GMV分別位列第一、第四和第五。

本月，二級類目“美容、個護(hù)電器”環(huán)比增長了12642.6%，實(shí)現(xiàn)了百倍的增長，GMV達(dá)到R$719.5萬。126倍的增長離不開兩款電動潔牙神器。

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服務(wù)16萬巴西用戶

電動牙刷市場還在擴(kuò)張

從Gloda（數(shù)說）電動牙刷品類的銷售數(shù)量來看，目前電動洗牙神器鏈接共有45個，售出的總銷量約為16萬件，均價為R$25。短短兩個月，品類市場總GMV為R$406萬。

GMV第一的店鋪Happy Loja的電動牙刷，近一個月銷售出7.2萬件，GMV為R$143.1萬，均價為19巴西雷亞爾，約合人民幣24.4元。但商品運(yùn)費(fèi)需要R$9.60，約合人民幣12.3元。運(yùn)費(fèi)大約是售價的一半。

GMV第四的店鋪suavemente16888售賣的沖牙器，近一個月售出2.2萬件，GMV為R$94.9萬，均價為45巴西雷亞爾，約合人民幣57.8元，商品運(yùn)費(fèi)也是R$9.60。

圖片來源：TIKTOK

從價格來看，兩款產(chǎn)品均定價在低價區(qū)。通過低價、低門檻迅速成為16萬巴西TikTok用戶“閉眼入”的一個單品。

橫向?qū)Ρ葒鴥?nèi)的品牌電動牙刷定價，小米官方旗艦店價格為127元，usmile價格為169元，徠芬價格239元。拜爾、小米、潔碧的沖牙器售價超過200元。國內(nèi)的電動牙刷市場，已經(jīng)進(jìn)入到了一輪煥新升級的階段，初代使用者尋求產(chǎn)品功能和服務(wù)更加全面的新產(chǎn)品。

而在巴西市場，用電動牙刷刷牙還是一種新奇的體驗(yàn)。在普通的牙刷解決基本的清潔需求之外，電動牙刷增加了科技加成的超聲波震動體驗(yàn)感、按鍵就可潔牙的便捷性，以及定時、定擋位的新功能。

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巴西熱銷的電動牙刷的產(chǎn)品賣點(diǎn)有：①USB充電；②6檔可調(diào)節(jié)；③防水；④抓住了牙刷定期更換的需求，附贈刷頭數(shù)4個；⑤兩分鐘的定時器。

另一款沖牙神器，原理酷似醫(yī)院的洗牙尖頭噴水器，通過高壓水槍的原理，將牙齒間的污垢沖走。而且對牙齒的沖擊更小。

面向初代使用“黑科技”牙刷的巴西用戶，滿足基本需求的電動潔牙產(chǎn)品依舊有機(jī)會增長。長久來看，電動潔牙產(chǎn)品的需求和賣點(diǎn)也將越來越精細(xì)化，產(chǎn)品矩陣和價格帶會不斷拓寬，逐漸跑出品類中占據(jù)絕對心智的品牌賣家。

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黑科技個護(hù)產(chǎn)品

最佳達(dá)人畫像-Doctor

TikTok的短視頻內(nèi)容生態(tài)，能夠幫助新技術(shù)、新功能的創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入到市場，觸達(dá)到熱愛新鮮事物和嘗試新鮮體驗(yàn)的年輕群體。在達(dá)人營銷方面，電動牙刷圍繞著美白、去除細(xì)小污垢的原理進(jìn)行分享。

博主@ramonzao01通過chatGPT的方式去詢問產(chǎn)品的效果，并親身體驗(yàn)了幾日使用電動牙刷后，發(fā)現(xiàn)這款黑科技竟然有牙齒美白的功效。進(jìn)而牽引出帶貨產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如多個替換刷頭、六個擋位調(diào)節(jié)等。最后對比亞馬遜等平臺的價格，將產(chǎn)品的優(yōu)惠活動推出去。

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另外一款電動沖牙神器的營銷內(nèi)容則更有趣，帶貨頭部的幾個賬號視頻，均是帶著醫(yī)生頭套的達(dá)人，以專家的口吻去介紹產(chǎn)品，塑造一種專業(yè)人士推薦的既視感，增加用戶對產(chǎn)品功能和潔牙、護(hù)牙效果的信任。

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店鋪suavemente16888售賣的沖牙神器雖然不是最早上線的，但打開了一種新的內(nèi)容帶貨模式，迅速成為細(xì)分品類TOP1。達(dá)人賬號@reactsincerao本月剛剛注冊，頭像是一個穿著白大褂的男醫(yī)生卡通形象，簡介進(jìn)一步強(qiáng)化了doctor的標(biāo)簽，“真誠博士將助你在購物中一臂之力！”

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其視頻憑借doctor定位，以專業(yè)的解讀、豐富的牙科視頻案例、低沉老練的配音，與用戶建立信任。不到一個月漲粉3.8萬人，為沖牙神器單品帶來了R$35.9萬GMV。

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從目前電動洗牙神器的45個鏈接來看，諸多“跟隨者”迅速跟上節(jié)奏，上線電動牙刷單品，仿照學(xué)習(xí)價格定位、產(chǎn)品介紹圖等。

Happy Loja的電動牙刷是最早發(fā)布該單品的店鋪，優(yōu)先布局達(dá)人視頻，搶占市場份額的先機(jī)。而且從配送時間和運(yùn)費(fèi)來看，Happy Loja的電動牙刷的反饋效率更高，配送時間僅需要3-9日，其他的跟隨者的配送時間需要5-11日，運(yùn)費(fèi)超過R$10。

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“跟隨者”勢必會分散掉Happy Loja榜一的流量，巴西TikTok用戶在“相似商品”多方對比，早期布局的短視頻也為“跟隨者”帶來一定的流量加持。

目前沖牙神器的銷量，對比上周仍在上漲。可見，巴西TikTok用戶對市面上的電動牙齒清潔神器的接受度和熱情依舊高漲。

寫在最后

對于采用“跟隨”策略的賣家，文章將拆成三步打法供大家參考。

選品方面，巴西用戶剛接觸電動牙刷，貼著第一次用”的需求，做減法。USB充電＋6檔＋4個刷頭＋防水，這四點(diǎn)足夠進(jìn)入市場。

內(nèi)容方面，有科技加成的日常個護(hù)用品，可以通過定位為“專家角色”的達(dá)人在特定的場景下，結(jié)合具體的案例進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作；抑或著以“體驗(yàn)者角色”通過體驗(yàn)實(shí)測的方式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

差異化方面，利用“相似商品頁”的流量，在產(chǎn)品的價格降低、功能賣點(diǎn)增加、附加刷頭增加、物流速度增快、運(yùn)費(fèi)減少等方面做到更有競爭力。

紅利窗口很短暫，把“選品、內(nèi)容、差異化”這三張牌打齊，也能夠?qū)?6萬的電動牙刷市場進(jìn)一步再擴(kuò)大，甚至分得一塊“蛋糕”。

（來源：文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)）

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