從“庫(kù)存積壓”到“全球爆單”：供應(yīng)商如何闖出一條新路？

市場(chǎng)潮流的更迭速度，往往超乎想象。如同社交媒體上瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)，許多工廠(chǎng)緊隨其后，投入大量資源生產(chǎn)所謂的“爆款”產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)需求如同易變的天氣，當(dāng)熱度褪去，留下的往往是堆積如山的庫(kù)存和岌岌可危的資金鏈。工廠(chǎng)倒閉的消息不時(shí)傳來(lái)，正是這種困境的縮影。

潮流會(huì)過(guò)時(shí)，但需求會(huì)永存。在當(dāng)前市場(chǎng)需求疲軟、訂單量普遍下滑的背景下，供應(yīng)商如何有效規(guī)避庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，并開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，成為關(guān)乎生存與發(fā)展的關(guān)鍵課題。

01

精準(zhǔn)選品

破“訂單荒”與“庫(kù)存積壓”之局

張老板經(jīng)營(yíng)著一家小型汽摩配工廠(chǎng)，看著跨境電商的浪潮，躍躍欲試。他選了幾款自家獨(dú)特設(shè)計(jì)的配件，掛到了一個(gè)某跨境電商平臺(tái)上。起初，效果還不錯(cuò)，零星的單子讓他看到了希望?？蓻](méi)過(guò)多久，問(wèn)題就來(lái)了。

他既沒(méi)做深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解哪些款式是真正的“潛力股”，也沒(méi)有精細(xì)的供應(yīng)鏈管理，無(wú)法預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、控制庫(kù)存。結(jié)果，一些款式賣(mài)不動(dòng)，積壓了大量的貨；而暢銷(xiāo)的款式，又因?yàn)閭湄洸蛔?，錯(cuò)過(guò)了更多訂單。庫(kù)存越積越多，資金周轉(zhuǎn)不靈，那股初期的興奮勁兒，很快就被現(xiàn)實(shí)的壓力沖散了，工廠(chǎng)陷入困境。

張老板的困境，是許多供應(yīng)商的縮影。面對(duì)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，如何精準(zhǔn)地篩選出那些真正能抓住消費(fèi)者心、賣(mài)得出去的產(chǎn)品，從而降低試錯(cuò)成本？這幾乎是所有供應(yīng)商都在苦苦尋找的答案。

然而，供應(yīng)商積極探索破局之道時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和貿(mào)易摩擦的頻發(fā)，讓其面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。市場(chǎng)需求疲軟，經(jīng)營(yíng)成本抬高，多行業(yè)訂單量斷崖式下降。不少工廠(chǎng)陷入“訂單荒”，甚至走到了關(guān)停的邊緣。更嚴(yán)峻的是，多數(shù)工廠(chǎng)仍停留在“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的工業(yè)時(shí)代思維，缺乏對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的實(shí)時(shí)捕捉與柔性響應(yīng)能力。這種錯(cuò)位導(dǎo)致試錯(cuò)成本高企、資金使用效率低下，形成“庫(kù)存積壓-現(xiàn)金流斷裂-創(chuàng)新停滯”的惡性循環(huán)。

但也有品牌緊跟時(shí)代發(fā)展，將更多技術(shù)發(fā)展為己所用，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能供應(yīng)鏈體系。國(guó)內(nèi)某家居品牌大賣(mài)，曾因一款爆款家居產(chǎn)品迅速占領(lǐng)其目標(biāo)市場(chǎng)。但他們深知，潮流易逝，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在動(dòng)態(tài)變化，一時(shí)的成功絕非永恒的保障。該品牌團(tuán)隊(duì)人員借助先進(jìn)的技術(shù)手段，深入捕捉市場(chǎng)細(xì)微變化，不放過(guò)任何一個(gè)潛在的消費(fèi)趨勢(shì)信號(hào)。一旦發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)偏好，便迅速啟動(dòng)內(nèi)部快速響應(yīng)機(jī)制，將信息無(wú)縫反饋到生產(chǎn)端，及時(shí)且靈活地調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，供應(yīng)商商業(yè)思維已然從“生產(chǎn)什么賣(mài)什么”到“市場(chǎng)需要什么生產(chǎn)什么”的根本性轉(zhuǎn)變，更能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

02

供應(yīng)鏈協(xié)同

優(yōu)化庫(kù)存與銷(xiāo)售鏈路，提升響應(yīng)效率

隨著時(shí)代快速變化，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈逐漸受限于庫(kù)存、物流、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)信息的割裂，生產(chǎn)計(jì)劃更多基于歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)所制定，而非實(shí)時(shí)的市場(chǎng)需求。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)向一變，供應(yīng)商難以迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，眼睜睜看著訂單溜走。

以汽摩配行業(yè)為例，不同品牌、車(chē)型，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品SKU五花八門(mén)。另外，采購(gòu)商常常會(huì)有個(gè)性化定制需求，這使其生產(chǎn)周期拉長(zhǎng)，開(kāi)模費(fèi)用高漲，資金壓力增加。再加上備貨壓力，如若各環(huán)節(jié)信息數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)共享，供應(yīng)商無(wú)法掌握庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度等情況，決策不夠精準(zhǔn)，極易拉低業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，高效的供應(yīng)鏈模式逐漸成為眾人熱議的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的工廠(chǎng)開(kāi)始利用一些供應(yīng)鏈管理軟件或平臺(tái)，將分散的供應(yīng)鏈資源整合起來(lái)，讓生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端的數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r(shí)流動(dòng)、共享。這樣一來(lái)，供應(yīng)商就能像長(zhǎng)了“千里眼”和“順風(fēng)耳”，對(duì)市場(chǎng)變化做出更快的反應(yīng)。

就像前面提到的汽摩配工廠(chǎng)，在摸索跨境電商的過(guò)程中，逐漸意識(shí)到供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性。他們接入了一個(gè)第三方供應(yīng)鏈中臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就像一個(gè)智能調(diào)度中心，讓庫(kù)存、物流、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息變得透明可見(jiàn)。供應(yīng)商可以實(shí)時(shí)追蹤每一筆訂單的流向，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求，合理安排生產(chǎn)。結(jié)果，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率顯著提升，資金壓力大大緩解，供應(yīng)商終于走出了庫(kù)存積壓的陰影。

03

跨境分銷(xiāo)

突破貿(mào)易阻力，拓展全球市場(chǎng)

聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（貿(mào)發(fā)會(huì)議）發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，盡管今年上半年全球貿(mào)易預(yù)計(jì)增長(zhǎng)3000億美元，但由于貿(mào)易政策不確定性以及地緣政治緊張等因素，今年下半年全球貿(mào)易可能面臨更大的阻力。

隨著近年來(lái)，跨境電商風(fēng)口正盛，許多工廠(chǎng)開(kāi)始嘗試通過(guò)跨境電商拓展其銷(xiāo)售渠道，增加營(yíng)收。然而，跨境出海并非坦途。除了熟悉的產(chǎn)品生產(chǎn)，還涉及競(jìng)品調(diào)研、物流倉(cāng)儲(chǔ)、客服售后以及產(chǎn)品合規(guī)等全鏈條的諸多環(huán)節(jié)，戰(zhàn)線(xiàn)被拉得極長(zhǎng)。

許多供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)人手不多，精力有限，很難獨(dú)自應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型之路，步履維艱。這時(shí)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的生態(tài)平臺(tái)的支持，就顯得尤為重要。億邁跨境生態(tài)平臺(tái)，整合上市大賣(mài)14年的行業(yè)沉淀、數(shù)字化智能系統(tǒng)以及精細(xì)化供應(yīng)鏈綜合優(yōu)勢(shì)。其億邁跨境分銷(xiāo)，聚焦工廠(chǎng)等供應(yīng)商群體，為其提供專(zhuān)業(yè)的跨境電商B2B分銷(xiāo)交易服務(wù)，高效連接工廠(chǎng)和跨境電商賣(mài)家。

像上文所提到的汽摩配工廠(chǎng)選品和庫(kù)存積壓的情況，億邁跨境分銷(xiāo)構(gòu)建全鏈路生態(tài)服務(wù)直擊痛點(diǎn)。億邁跨境分銷(xiāo)會(huì)提供專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化選品建議，降低供應(yīng)商群體試錯(cuò)成本。另外，億邁跨境分銷(xiāo)能夠?yàn)楣?yīng)商提供廣闊的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從主流電商平臺(tái)到潛力新興平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化銷(xiāo)售。供應(yīng)商能有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，按需補(bǔ)貨，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，讓資金快速回流。

尤為關(guān)鍵的是，供應(yīng)商通過(guò)平臺(tái)獲取實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，掌握定價(jià)權(quán)，形成“數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)-精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)-快速迭代”的正向循環(huán)，擺脫被動(dòng)生產(chǎn)模式，在跨境供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位。億邁跨境分銷(xiāo)生態(tài)優(yōu)勢(shì)正不斷賦能供應(yīng)商群體，以汽摩品類(lèi)為例，2025年上半年，億邁商戶(hù)汽摩用品月訂單量超過(guò)15w單，月銷(xiāo)售額超過(guò)350w美金。

現(xiàn)在加入億邁跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，供應(yīng)商們將享受海外倉(cāng)免租90天、入駐初期成交補(bǔ)貼傭金、打折產(chǎn)品免費(fèi)促銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)億邁云系統(tǒng)數(shù)字化管理業(yè)務(wù)、頭程和海外倉(cāng)服務(wù)，以及支持買(mǎi)家圈貨，100%圈存后不退貨，助力供應(yīng)商們資金快速回流。

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封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來(lái)源：億邁）

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