年末旺季選品前瞻！流量爆款“新貴”浮出水面

年銷百億美元的毛絨玩具市場，正迎來結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折：明年，線上成交占比有望首次超過線下，成為核心增長引擎。在eBay平臺上，毛絨玩具也表現(xiàn)搶眼：搜索暴漲、客單價(jià)提高，年末旺季爆單可期。如何把握這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)旺季大賣？本文便帶來詳細(xì)解析！

2025年，全球毛絨玩具市場正迎來高光時(shí)刻。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，該品類市場規(guī)模將達(dá)到100億美元，其中46.9%的銷售額來自線上。2026年，這一數(shù)字將首次超過50%，意味著線上銷售將正式反超傳統(tǒng)超市與專柜，成為推動增長的主力渠道。

這背后，一場悄然興起的“成年人過家家”浪潮功不可沒。隨著“KIDULTS（童心未泯的成年人）經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，不少玩具品牌瞄準(zhǔn)中青年消費(fèi)群體——他們有消費(fèi)能力，也愿意為情緒價(jià)值買單。代表品牌 Jellycat 是典型案例：早在十年前便進(jìn)入中國市場，但真正爆火，源于近年通過一系列線下“陪你過家家”風(fēng)格的店鋪體驗(yàn)營銷，成功打入都市青年的精神生活，在全球范圍迅速躥紅。

不僅如此，電商平臺也在這波熱潮中成為天然舞臺。以eBay為例，2025年年初至今，Jellycat 相關(guān)關(guān)鍵詞在美、英、德、澳四大站點(diǎn)的搜索量持續(xù)上升。其中，“老家”英國和“中青年消費(fèi)力最活躍”的美國尤為明顯。

值得注意的是，在 eBay 平臺上，毛絨玩具不僅是買家熱搜的關(guān)鍵詞，也逐漸成為中國賣家集中發(fā)力的品類。過去幾年間，大中華區(qū)的毛絨玩具出口銷售呈現(xiàn)出穩(wěn)定且優(yōu)異的增長態(tài)勢，尤其在美國、德國、澳洲站點(diǎn)增長最為顯著。

正因如此，毛絨玩具是eBay玩具戰(zhàn)略品類之一，平臺也在積極尋找更多具備設(shè)計(jì)力、品牌意識的中國毛絨賣家走向全球舞臺。

過去，價(jià)格是毛絨產(chǎn)品出海的核心競爭力。但近幾年，eBay平臺數(shù)據(jù)顯示：該品類的整體成交均價(jià)持續(xù)上升，白牌產(chǎn)品占比快速下降。與此同時(shí)，經(jīng)營自主品牌或國際品牌的賣家數(shù)量顯著增長，反映出整個(gè)市場正在向“品牌驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。

★在歐美主力市場中，買家對毛絨玩具的期待不再只是“可愛”與“便宜”，而是更看重產(chǎn)品背后的系列故事、角色設(shè)定、甚至收藏價(jià)值。例如：

★Jellycat擁有多個(gè)經(jīng)典系列，如 Lovable、Amuseable（水果、甜品）、兔兔、熊等系列，買家常按系列整套收藏；

★Squishmallows、Teddy Bears、Beanie Babies、Starpony等品牌，也都依托系列感和角色設(shè)定，成功激發(fā)了中青年群體的“收集欲”。

在定價(jià)結(jié)構(gòu)上也能看出這一轉(zhuǎn)變：今年，eBay平臺毛絨玩具上$50以上的中高端價(jià)位段增長迅猛，潛力遠(yuǎn)超低價(jià)位（0-$50）價(jià)格段。這部分商品往往代表了更完整的品牌運(yùn)營、更豐富的產(chǎn)品敘事，也更符合當(dāng)前主流買家的審美與消費(fèi)習(xí)慣。

毛絨玩具的全球市場正在快速擴(kuò)張，但不同國家站點(diǎn)的偏好各不相同，賣家在選品和運(yùn)營時(shí)也需要做出差異化布局。

從eBay 美、英、德、澳四大站點(diǎn)的搜索來看，平臺整體趨勢明確聚焦于品牌化產(chǎn)品與IP化聯(lián)名，其中Jellycat幾乎在每個(gè)站點(diǎn)都高頻出現(xiàn)，此外，不同國家還有各自偏好的“毛絨角色”：

美國

jellycat（品牌），beanie babies（品牌），webkinz（品牌），fuggler（品牌），club penguin（游戲IP）

英國

jellycat（品牌），charlie bears（品牌），beanie babies（品牌），fuggler（品牌），squishmallow（品牌）

德國

charlie bears，künstlerteddy（手工藝熊），steiff teddy（泰迪熊），künstlerb?r（手工藝熊）, jellycat charm（Jellycat系列）

澳洲

Jellycat（品牌），charlie bears（品牌），beanie babies（品牌），jellycat bunny（Jellycat 系列），fuggler（品牌）

如同大多數(shù)玩具品類一樣，毛絨玩具的銷量曲線高度依賴節(jié)日禮贈場景，每年第四季度都是全年成交的高峰。尤其在圣誕節(jié)前后，歐美市場有著強(qiáng)烈的送禮剛需，往往一個(gè)季度的銷量可占全年?duì)I收的大頭。對于賣家而言，提前備貨、規(guī)劃促銷、調(diào)整刊登節(jié)奏，是把握這一波“爆單紅利”的關(guān)鍵。

毛絨品類正在進(jìn)入品牌化、系列化競爭新階段，eBay將持續(xù)挖掘中國賣家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與IP潛力，助力賣家把握銷售機(jī)遇。再次提醒各位賣家，關(guān)注合規(guī)經(jīng)營，不要侵權(quán)哦！歡迎關(guān)注平臺重點(diǎn)動向，提前布局年末銷售旺季，祝大賣！

數(shù)據(jù)來源

[1]Toys & Games - Worldwide | Statista Market Forecast

[2]Jellycat revenue 2015-2023| Statista

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay）

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