深圳女老板618備貨5萬個(gè)硬盤賣爆巴西，“除了大牌之外的市場份額我都要搶！”

海外618開賣前2個(gè)月，Eva聽到了速賣通巴西市場有了新爆發(fā)的消息，格外激動(dòng)：“毫不猶豫的開始備貨，巴西市場一直都是固態(tài)硬盤行業(yè)海外最熱賣的國家之一，之前受關(guān)稅影響有所下滑，現(xiàn)在抓住這個(gè)機(jī)會(huì)備貨，正好能趕上618大促爆發(fā)?！?/p>

幾天后，5萬件來自Eva工廠的硬盤、U盤、存儲(chǔ)卡等存儲(chǔ)設(shè)備從深圳運(yùn)往海外倉，在速賣通海外618開賣一周內(nèi)就賣了1萬多件，剩余庫存也將在1個(gè)月內(nèi)逐漸售空。

作為一家在存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)深耕10年的深圳公司，從一開始主營工廠加工半成品芯片，再到做ODM代工成品，最后趕上跨境電商風(fēng)口，把自己家的品牌產(chǎn)品銷往海外消費(fèi)者手中，對公司老板Eva來說，這是一場把“工廠產(chǎn)能和訂單主動(dòng)權(quán)奪回手中的持久戰(zhàn)。”

轉(zhuǎn)折點(diǎn)始于2018年，當(dāng)時(shí)Eva的工廠還在主營外貿(mào)代工業(yè)務(wù)：“競爭很激烈，不僅得拼價(jià)格，又要搶客戶，要求還越來越高。當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶占了我工廠60%的訂單，因?yàn)橥懈偁幫蝗怀纷吡?，一下子讓我覺得很‘恐怖’，決定以后不能再讓別人來支配我們的工廠體系了?！?/p>

自此Eva和她的團(tuán)隊(duì)決定轉(zhuǎn)型自己做跨境電商，注冊了自有品牌SomnAmbulist后，選擇在速賣通開店，沒想到訂單起量極快。存儲(chǔ)類設(shè)備的標(biāo)品屬性，讓這類產(chǎn)品在被消費(fèi)者選購的時(shí)候，除了大品牌背書之外，更多的就是看中性價(jià)比以及店鋪中存儲(chǔ)設(shè)備種類的豐富度。這兩個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，對于像她這樣工貿(mào)一體的商家來說，成為了和同行拉開差距爆單的關(guān)鍵。

“當(dāng)時(shí)每個(gè)月能賣一兩百萬人民幣銷售額，因?yàn)槲覀兪枪S轉(zhuǎn)型， pop店雖然賣的很不錯(cuò)，不過運(yùn)營并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，21年和小二建聯(lián)后才發(fā)現(xiàn)，與平臺(tái)合作銷售才是比較適合我們的店鋪模式?！?/p>

2023年，他們趁熱入駐了全托管店鋪，把更多精力放在產(chǎn)品端后，Eva發(fā)現(xiàn)和速賣通合作的爆發(fā)速度更快，半年銷售額直接突破三千萬，對比做pop店的銷售額翻了五倍還不止。不僅如此，入駐海外托管也讓他們在巴西、歐洲等市場給消費(fèi)者帶去了更好的物流體驗(yàn)，讓自己的品牌開始有了一點(diǎn)知名度：

“之前做pop店認(rèn)識(shí)的巴西客戶，他一直在做線下維修店，前段時(shí)間特意跑來和我說，現(xiàn)在經(jīng)常能看到身邊有人用你們家的硬盤設(shè)備，回收二手產(chǎn)品的時(shí)候也經(jīng)?？匆奡omnAmbulist這個(gè)牌子，你們在巴西也開始有點(diǎn)小火啦?！?/p>

這不是個(gè)例，還有來自俄羅斯的消費(fèi)者，把Eva的速賣通店鋪當(dāng)做貨源采購地，從一開始每個(gè)單品下單2件做測試，再到批量下單，事無巨細(xì)的和她們團(tuán)隊(duì)溝通。這場“跨國友人般”的小B訂單采購持續(xù)了超過7年，從他們在速賣通開店延續(xù)至今，光是這一個(gè)人的采購訂單，就超過了五千件。

對她們來說，轉(zhuǎn)型全托管店鋪后的又一驚喜來源于速賣通上的N元N件頻道（以下簡稱NN頻道），作為輕小件品類強(qiáng)確定性的爆單場域，在平臺(tái)有確定性資源，通過引導(dǎo)買家多件購買，以合單發(fā)貨的方式攤薄物流成本，促使消費(fèi)者買到高性價(jià)比的商品。

“NN頻道是我們?nèi)泄艿暮诵谋瑔吻乐?，我們?nèi)泄艿牡赇伻种坏匿N量靠NN頻道。”在NN頻道的帶動(dòng)下，Eva靠著不俗的銷量，在上游供應(yīng)鏈采購時(shí)能拿到更低成本的原材料和話語權(quán)。

NN頻道為輕小件商家提供更多爆單機(jī)會(huì)

海外618剛剛結(jié)束，除了銷量增加之外，Eva也正在考慮未來的方向，探索一些新的品牌發(fā)展之路，對她來說，自身砸重金做品牌營銷不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆]有百分之百的成功率。借助速賣通“百億補(bǔ)貼”這樣的頻道，讓SomnAmbulist打開更多市場知名度，正成為她們接下來努力的方向。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報(bào)）