韓國欠款催收實戰(zhàn)案例復盤：謹防長期合作中的惡意拖欠貨款

在外貿(mào)行業(yè)中，“老客戶”往往意味著穩(wěn)定的合作關系和較高的信任度。但正因為這種“熟人效應”，一些不法客戶會利用這一點，實施惡意拖欠貨款的行為。

案情簡介

債權方：江蘇某國際貿(mào)易有限公司

債務方：韓國某公司

拖欠金額：34342美元

拖欠時長：6個月

雙方是合作20多年的老客戶，一直使用的是先付款，后放單的交易方式。直到2024年6月的一批貨，在到港后，韓國客戶并未支付貨款，而是提出希望能先支付1萬美元完成提貨。收貨后，再支付剩余款項。

江蘇公司考慮到對方以往良好的交易表現(xiàn)、秉承著不得罪老客戶的想法，便直接答應了對方的請求，將貨物放出。

孰料，對方收貨后，完全沒有支付剩余款項的動作，江蘇公司多次催收，對方回復消息不僅緩慢還借口眾多，最后竟直接失聯(lián)。

江蘇公司無計可施，遂找到Harry協(xié)助處理。

案件評估

我司接到咨詢后，立即梳理了債權資料，同時對債務企業(yè)進行了初步調(diào)查，并根據(jù)得到的信息出具了一份《案件評估報告》：

（1）該案債權資料相對齊全，包括：雙方簽字蓋章的合同、提單、往來溝通的聊天記錄以及原產(chǎn)地證等，能有效證明雙方交易的真實性及欠款金額；

（2）我司對債務公司進行了初步調(diào)查，根據(jù)其信用報告顯示，該公司信用等級為D、風險較高，且近3年營收數(shù)據(jù)呈負增長趨勢。但是好在該案欠款較少，債務公司固定資產(chǎn)完全能夠覆蓋，且企業(yè)在營，可以嘗試催收。

（3）該案逾期6個月，雖然時間不算長，但是債務方失聯(lián)，說明對方極有可能想要惡意拖欠，且還款意愿低。

催收過程

成功建立聯(lián)系

1、催收律師給債務公司郵寄了一份催款函，函件上表明了交易過程與具體金額，并要求債務方需在7天之內(nèi)償還欠款。

函件寄出的第5天，一名自稱債務方經(jīng)理的人聯(lián)系到了催收律師，并進行了長時間的電話談判。

承認交易及欠款

2、對方承認交易及欠款，并對己方失聯(lián)表示道歉，對方告知由于更換了手機，沒有下載微信，所以才未能及時回復債權方。

3、在溝通過程中，催收律師緊跟案件核心，要求債務方盡快給出還款方案。在催收律師的強勢施壓下，債務方稱由于韓國整體行業(yè)不景氣、市場需求降低、直接導致其公司經(jīng)營不佳、財務周轉困難，沒辦法立即償還欠款。

并告知其正向一家政府基金申請貸款，屆時貸款一旦被批復，便會立即償還債權方。

強勢施壓、分期還款

4、催收律師不認同債務方的還款計劃，畢竟貸款被批復的日期是不準確的，對于債權方何時能回款毫無保障性，因此再次要求債務方給出具體的合理的還款方案。

經(jīng)過多次施壓溝通，最終債務方提出34342美元分7期還款的方案，從2024年11月開始，前6個月支付5000美元，最后一個月支付4342美元。

緊密跟進、成功還款

5、通過前期調(diào)查，證實債務方財務情況確實不如以往，因此在催收律師的分析和建議下，債權方同意了該還款方案，雙方順利簽署了還款協(xié)議。

6、催收律師緊密跟進付款進度，并定時提醒債務方及時付款，2024年11月26日債權方收到第一筆還款；2025年5月23日，債務方發(fā)來最后一筆欠款的付款水單，該案順利結束。

案件總結

1、警惕合作方突然變更付款方式

該案，雙方合作20年，一直是先款后貨的交易方式。卻不料債務方突然要求變更付款方式，先提貨，直接給了其拖欠貨款的機會。且后期失聯(lián)更是讓債權方陷入被動的境地。

在這里提醒所有外貿(mào)人，警惕合作方突然變更付款方式，一旦遇到該種情況，務必提前調(diào)取對方的信用報告，或委托涉外風控機構對合作企業(yè)進行背景調(diào)查，在掌握其當下的經(jīng)營情況后，再做打算。切勿輕易答應對方先貨后款的請求，錢貨兩失、后悔莫及！

2、專業(yè)的事交給專業(yè)的人

該案專業(yè)催收機構介入后，憑借本土優(yōu)勢，順利與債務方建立了聯(lián)系。通過專業(yè)合法的施壓方式，幫助債權方施壓談判，把控還款方案的可行性，以達到回款的目的。

（來源：外貿(mào)風控-Harry）

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