SaaS出海營銷該升級了！重構獲客生態(tài)就差這一步

根據艾瑞咨詢數據，2024年中國企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模約為1026億美元，而全球SaaS市場規(guī)模預計到2032年將增長至12288.7億美元。

隨著全球數字化轉型的深入，SaaS企業(yè)正面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，SaaS企業(yè)正不斷優(yōu)化產品結構，深入挖掘垂直行業(yè)需求，提供定制化解決方案，以提升市場競爭力。此外，隨著國內市場競爭的加劇，越來越多的SaaS企業(yè)開始將目光投向海外市場，通過國際化布局尋求新的增長點。這一趨勢不僅推動了全球產業(yè)鏈的重構，也為SaaS企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

然而，面對陌生的市場環(huán)境，中國SaaS企業(yè)要克服的營銷困境就有多個維度，諸如全新的競爭、文化差異、品牌認知和本地化能力等等。同時，傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴增銷售團隊來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務上常常會出現兩個問題：一、人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負累；二、規(guī)?；瘑栴}，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務。

01. 合作伙伴營銷：SaaS企業(yè)出海營銷新方向

合作伙伴營銷是指企業(yè)通過與另一個企業(yè)或個人合作開展營銷推廣項目，為品牌引流獲客、提高知名度或促進銷量增長。由于第三方相對客觀的立場，其背書具有天然的優(yōu)勢，且常常自帶一定的消費者信任。

通過與專業(yè)內容媒體、技術顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展營銷項目并進行規(guī)?；卣梗琒aaS企業(yè)能夠突破在出海中面臨的營銷痛點，實現顯著的業(yè)務增長。

越來越多的聯盟營銷經理和合作伙伴經理或許正在從實踐中感受到并逐漸驗證以上合作伙伴營銷帶來的價值，事實上，對于CMO、市場負責人乃至整個SaaS業(yè)務的高層決策者而言，合作伙伴營銷也不應止步于運營層面的“工具”角色，更需要作為一種品牌增長戰(zhàn)略去進行長遠的布局與規(guī)劃。

02. impact.com 助力SaaS出海規(guī)模化增長

國內SaaS產業(yè)已逐步進入發(fā)展快車道，從垂直化產品延展的角度，國內外SaaS企業(yè)應用場景正在趨同，即SaaS企業(yè)產品解決的業(yè)務管理邏輯也在趨同，垂直化產品的適配度有很大的提升。從業(yè)務拓展的角度，國內SaaS賽道競爭激烈，隨著國內IT基礎建設的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。

在這個過程中，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項目全流程管理方案，可以幫助國內SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務增長空間。

? 拓展多樣化合作伙伴

SaaS企業(yè)營銷的關鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內容推薦，擴大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺拓展包括技術合作伙伴、咨詢機構、傳統(tǒng)聯盟客、專業(yè)內容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決SaaS企業(yè)營銷時拓展和招募合作伙伴難的關鍵問題。

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無論是B2C SaaS還是B2B SaaS，成功運營的合作伙伴營銷項目能帶來平均128%的業(yè)務增長，這充分體現了合作伙伴營銷對于SaaS企業(yè)增長的巨大推動力。但當企業(yè)從管理幾十個合作伙伴項目邁向管理成千上萬的合作伙伴營銷項目時，僅靠人工就會難以維繼。此時，一個具備工作流自動化的全流程管理平臺就顯得尤為重要。

作為全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，impact.com助力企業(yè)真正實現規(guī)?；暮献骰锇闋I銷項目落地，包括管理從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到營銷效果追蹤、合作伙伴再激活和流量真實性監(jiān)控等一系列流程。

其中值得關注的是，在impact.com平臺上，不論是以銷售為導向還是以產品為導向來進行營銷，SaaS企業(yè)都可以精準追蹤轉化效果，清晰了解合作伙伴在客戶不同的購買階段所創(chuàng)造的價值，并據此進行合理分傭。

? 降本增效，合作伙伴營銷助力業(yè)績增長

規(guī)?；_展合作伙伴營銷項目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績的關鍵營銷布局，借助impact.com平臺進行全流程管理，企業(yè)能夠減少大量人力浪費，在簡化流程、降低成本的同時，通過多樣化的合作伙伴為企業(yè)推廣開辟新渠道，推動業(yè)績增長。

此外，impact.com平臺為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營銷項目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤CRM數據到優(yōu)化合作伙伴績效。impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營銷上制勝，與行業(yè)相關合作伙伴共同謀求業(yè)務發(fā)展，獲取更多流量與轉化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。

成功案例

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HubSpot是一家領先的營銷軟件提供商，致力于為企業(yè)提供全方位的營銷、銷售和客戶服務解決方案。在擴展其聯盟營銷項目規(guī)模時，HubSpot面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中包括聯盟伙伴招募難、聯盟效果難以追蹤等問題。

通過與impact.com的合作，HubSpot成功實現了一系列重要目標：

? 聯盟項目收入、注冊用戶均增長50%+

? 每次點擊收入（EPC）獲得大幅增長

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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