SaaS出海營(yíng)銷(xiāo)該升級(jí)了！重構(gòu)獲客生態(tài)就差這一步

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS的市場(chǎng)規(guī)模約為1026億美元，而全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至12288.7億美元。

隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，SaaS企業(yè)正面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，SaaS企業(yè)正不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入挖掘垂直行業(yè)需求，提供定制化解決方案，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的SaaS企業(yè)開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際化布局尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這一趨勢(shì)不僅推動(dòng)了全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，也為SaaS企業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

然而，面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)SaaS企業(yè)要克服的營(yíng)銷(xiāo)困境就有多個(gè)維度，諸如全新的競(jìng)爭(zhēng)、文化差異、品牌認(rèn)知和本地化能力等等。同時(shí)，傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式主要為不斷擴(kuò)增銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)尋覓銷(xiāo)售線索，雖然能滿足基本的銷(xiāo)售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：一、人力問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)于依賴(lài)銷(xiāo)售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負(fù)累；二、規(guī)?；瘑?wèn)題，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。

01. 合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)：SaaS企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)新方向

合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)與另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣項(xiàng)目，為品牌引流獲客、提高知名度或促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。由于第三方相對(duì)客觀的立場(chǎng)，其背書(shū)具有天然的優(yōu)勢(shì)，且常常自帶一定的消費(fèi)者信任。

通過(guò)與專(zhuān)業(yè)內(nèi)容媒體、技術(shù)顧問(wèn)、行業(yè)專(zhuān)家和其他SaaS企業(yè)等合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目并進(jìn)行規(guī)?；卣梗琒aaS企業(yè)能夠突破在出海中面臨的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

越來(lái)越多的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和合作伙伴經(jīng)理或許正在從實(shí)踐中感受到并逐漸驗(yàn)證以上合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值，事實(shí)上，對(duì)于CMO、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人乃至整個(gè)SaaS業(yè)務(wù)的高層決策者而言，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)也不應(yīng)止步于運(yùn)營(yíng)層面的“工具”角色，更需要作為一種品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略去進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局與規(guī)劃。

02. impact.com 助力SaaS出海規(guī)?；鲩L(zhǎng)

國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國(guó)內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國(guó)內(nèi)SaaS賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更需要出海來(lái)探索新市場(chǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程管理方案，可以幫助國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。

? 拓展多樣化合作伙伴

SaaS企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是拓展更多營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容推薦，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動(dòng)探索時(shí)了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過(guò)impact.com平臺(tái)拓展包括技術(shù)合作伙伴、咨詢機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類(lèi)型，解決SaaS企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問(wèn)題。

? 規(guī)?；芾砗献骰锇?/span>

無(wú)論是B2C SaaS還是B2B SaaS，成功運(yùn)營(yíng)的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目能帶來(lái)平均128%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于SaaS企業(yè)增長(zhǎng)的巨大推動(dòng)力。但當(dāng)企業(yè)從管理幾十個(gè)合作伙伴項(xiàng)目邁向管理成千上萬(wàn)的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，僅靠人工就會(huì)難以維繼。此時(shí)，一個(gè)具備工作流自動(dòng)化的全流程管理平臺(tái)就顯得尤為重要。

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，impact.com助力企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；暮献骰锇闋I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目落地，包括管理從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到營(yíng)銷(xiāo)效果追蹤、合作伙伴再激活和流量真實(shí)性監(jiān)控等一系列流程。

其中值得關(guān)注的是，在impact.com平臺(tái)上，不論是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，SaaS企業(yè)都可以精準(zhǔn)追蹤轉(zhuǎn)化效果，清晰了解合作伙伴在客戶不同的購(gòu)買(mǎi)階段所創(chuàng)造的價(jià)值，并據(jù)此進(jìn)行合理分傭。

? 降本增效，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

規(guī)模化開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績(jī)的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)布局，借助impact.com平臺(tái)進(jìn)行全流程管理，企業(yè)能夠減少大量人力浪費(fèi)，在簡(jiǎn)化流程、降低成本的同時(shí)，通過(guò)多樣化的合作伙伴為企業(yè)推廣開(kāi)辟新渠道，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此外，impact.com平臺(tái)為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤C(jī)RM數(shù)據(jù)到優(yōu)化合作伙伴績(jī)效。impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)上制勝，與行業(yè)相關(guān)合作伙伴共同謀求業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。

成功案例

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HubSpot是一家領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)軟件提供商，致力于為企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和客戶服務(wù)解決方案。在擴(kuò)展其聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)模時(shí)，HubSpot面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中包括聯(lián)盟伙伴招募難、聯(lián)盟效果難以追蹤等問(wèn)題。

通過(guò)與impact.com的合作，HubSpot成功實(shí)現(xiàn)了一系列重要目標(biāo)：

? 聯(lián)盟項(xiàng)目收入、注冊(cè)用戶均增長(zhǎng)50%+

? 每次點(diǎn)擊收入（EPC）獲得大幅增長(zhǎng)

（編輯：江同）

（來(lái)源：impact.com）

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