
亞馬遜入駐之后怎么選品類呢,亞馬遜開店選品技巧
1.選擇適合自身情況的產(chǎn)品
賣家做跨境電商,盡量從你熟悉的行業(yè)開始,綜合考慮周圍的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務(wù)可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。選擇一個產(chǎn)品來選擇你更了解的東西,在質(zhì)量和價格上,你有固有的優(yōu)勢,結(jié)合你自己的情況來選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。
2.盡量獲得上游貨源
許多準(zhǔn)備開始做電子商務(wù)的賣家會盲目地去B2B網(wǎng)站進行選擇和查詢。事實上,B2B平臺不僅B平臺不僅會有制造商,還會有各級代理商。如果你不能識別制造商購買商品,你的價格在以后的銷售過程中很難有足夠的優(yōu)勢。因此,只有一個選擇原則,盡可能獲得第一手供應(yīng),使產(chǎn)品價格具有優(yōu)勢。
3.選擇產(chǎn)品要有產(chǎn)品組合思維
銷售的商品應(yīng)針對不同的受眾。在這一點上,在選擇商品時,我們應(yīng)該注意,并不是所有的商品都是相同的價格段和質(zhì)量。一定的階梯效應(yīng)可以讓更多的消費者在你的商店達成交易。一個成熟的商店應(yīng)該由熱門商品+主流商品+利潤商品組成。
4.精細化選品看市場容量
這個容量指單量,查看所在類目前100名的單量,沒有單獨的類目,可以搜關(guān)鍵詞,然后看前100的Asin單量。
5.選品看利潤
這一項至關(guān)重要,毛利率盡量做到15%以上,不然盈利會很難。
選品后打廣告是重要環(huán)節(jié),營銷成本也是做亞馬遜的大頭,可以去廣告后臺添加關(guān)鍵詞,看看CPC建議價格,然后與你所選產(chǎn)品的客單對比。點擊價是你銷售價的5%以內(nèi),那算比較理想,大于10%就競爭非常激烈,后續(xù)營銷成本會非常高,單靠廣告推是非常容易虧錢的。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:跨境小師妹)
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