畢業(yè)季消費全攻略：跨境賣家選品與營銷的黃金法則

畢業(yè)季消費趨勢

·消費規(guī)模與時間 ：全球畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)增長，帶動教育市場畢業(yè)季消費規(guī)模擴大。各國大學(xué)畢業(yè)時間多集中在 6-7 月，而 “graduation gifts” 搜索結(jié)果在 5 月已達峰值。

·消費人群 ：18-24 歲偏低齡化的女性是畢業(yè)季消費主流人群，她們與畢業(yè)生親友團共同推動了運動戶外、電子、時尚、家居等品類的消費。

·消費熱度 ：畢業(yè)季是學(xué)生和家長關(guān)注的熱點時期，相關(guān)話題如 “畢業(yè)典禮”“舞會”“派對”“畢業(yè)典禮著裝”“畢業(yè)帽發(fā)型” 等搜索頻率較高。畢業(yè)生們會在社交媒體上展示 DIY 學(xué)士帽、互送禮物、畢業(yè)典禮妝容和禮服等內(nèi)容，親友團則會提前準備慶祝計劃，也是購買定制化畢業(yè)禮物的主要人群。

畢業(yè)季即時性需求選品

服飾類 ：

·學(xué)士服和學(xué)士帽：這是畢業(yè)季的標(biāo)志性物品，需求量大。商家可提供不同材質(zhì)、款式的選擇，還可推出 DIY 配飾服務(wù)，如徽章、胸針等，增加產(chǎn)品的個性化和附加值。

·定制禮服、連衣裙 ：畢業(yè)生參加畢業(yè)典禮和舞會等正式活動時，對正裝和禮服的需求旺盛?？蓚湄浵ドw以上、及膝或過膝一點的非拖地款式，面料需輕薄透氣，兼具舒適度和上鏡效果，顏色以白色、深藍色等經(jīng)典色為主，同時可準備一些設(shè)計新穎、色彩豐富的款式，滿足追求個性的畢業(yè)生需求。

·儀式感配飾 ：帽子、包包、手表等配飾能為畢業(yè)造型增添亮點，如與學(xué)士服搭配的禮帽、手提包等，以及具有紀念意義的定制首飾，如刻有名字或畢業(yè)年份的項鏈、手鏈等。

美妝產(chǎn)品 ：

口紅、底妝等適合畢業(yè)典禮和慶?；顒拥膴y容產(chǎn)品必不可少，商家可推出畢業(yè)季專屬的美妝禮盒或套裝，滿足畢業(yè)生對美麗和自信的需求。

裝飾品 ：

·派對裝飾品 ：氣球、花朵、燈光等派對裝飾品能營造出喜慶的氛圍，適用于畢業(yè)派對等場合?？赏瞥霾煌黝}和風(fēng)格的裝飾套餐，如以學(xué)校顏色或畢業(yè)年份為主題的裝飾套裝。

·家居裝飾品 ：掛毯等適合宿舍或新居的家居裝飾品，受到即將畢業(yè)離校或開始獨居生活的畢業(yè)生歡迎，可為新居增添溫馨和個性化的氛圍。

畢業(yè)生禮物 ：

·定制紀念品 ：如定制的 T 恤、馬克杯、相框等，可印有畢業(yè)生的照片、名字、畢業(yè)年份等個性化元素，具有獨特的紀念意義。

·四方帽相關(guān)的創(chuàng)意首飾：巧妙融入四方帽元素的首飾，如以帽穗為設(shè)計靈感的耳環(huán)、手鏈等，既時尚又富有畢業(yè)季特色。

畢業(yè)后長尾型需求選品

畢業(yè)旅行 ：

·戶外野營裝備 ：戶外野營背包、帳篷、驅(qū)蚊手環(huán)、便攜睡袋、野營廚具、野營照明設(shè)備等，滿足畢業(yè)生在旅行中對舒適和便利的需求，讓他們能夠更好地享受戶外時光。

·騎行運動裝備 ：電動自行車及其零部件、電動滑板車、自行車零配件、自行車運動服飾和自行車便攜包等，方便畢業(yè)生在旅行中靈活出行，同時也適合日常通勤或鍛煉。

開啟職業(yè)生涯 ：

·電子產(chǎn)品 ：筆記本電腦、顯示屏等電腦配件，手機及各類手機配件，耳機、智能手環(huán)、平板電腦等消費電子產(chǎn)品，能夠幫助畢業(yè)生提升工作效率，順利適應(yīng)職場生活。

·職場時尚品類 ：西服套裝、襯衫、連衣裙、針織衫外套等服裝配飾，以及領(lǐng)帶、手表、皮帶、錢包、公文包、絲巾、胸針、耳環(huán)、手提包等配飾，符合職場形象要求，展現(xiàn)出畢業(yè)生的專業(yè)和自信。

開啟獨居生活 ：

·家具 ：如書柜、居家辦公桌椅、單人沙發(fā)、床頭柜等，滿足畢業(yè)生新居的基本收納和休息需求，可推出簡約實用、風(fēng)格多樣的家具組合，方便畢業(yè)生根據(jù)新居布局和個人喜好進行選擇。

·軟裝 ：窗簾、桌布、小型地毯等軟裝產(chǎn)品，能夠為新居增添溫馨和舒適感，商家可提供多種材質(zhì)、圖案和風(fēng)格的選擇，以滿足不同畢業(yè)生的裝修喜好。

·小家電 ：咖啡機、烤面包機、空氣炸鍋、攪拌機等小型家用電器，以及吸塵器、電扇、移動空調(diào)等家居清潔和生活電器，為畢業(yè)生的日常生活帶來便利和舒適。

營銷建議

·社交媒體營銷 ：利用 TikTok、Instagram、Facebook 等社交媒體平臺，發(fā)布與畢業(yè)季相關(guān)的內(nèi)容，如畢業(yè)穿搭指南、禮物推薦、派對布置靈感等，吸引用戶的關(guān)注和互動?？膳c校園類達人合作，通過他們的影響力推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

·定制化服務(wù)推廣 ：突出定制化服務(wù)的優(yōu)勢，如滿足個性化需求、獨特有紀念意義等，吸引用戶選擇定制畢業(yè)禮物?？稍诋a(chǎn)品頁面展示定制的案例和效果。

（編輯：江同）

（來源：SISA中墨供應(yīng)鏈）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。