關(guān)稅政策下，如何用賣家精靈快速掌握亞馬遜市場價格波動？

“美國關(guān)稅又漲了！”——最近一個月，這句話成了亞馬遜賣家圈的高頻關(guān)鍵詞。從家居用品到電子產(chǎn)品，新一輪關(guān)稅政策讓跨境賣家的利潤空間持續(xù)承壓。不少賣家發(fā)現(xiàn)，原本穩(wěn)定的類目價格開始頻繁波動，競品突然降價搶流量，甚至頭部賣家的定價策略也變得難以捉摸。

一位主營戶外家具的賣家曾向我們吐槽：“關(guān)稅調(diào)整后，競品價格一周變?nèi)?，我跟不上?jié)奏，轉(zhuǎn)化率直接腰斬。”另一位做廚房小電器的賣家更是無奈：“明明成本漲了15%，但同行還在降價，我漲還是不漲？”

關(guān)稅波動帶來的核心問題是什么？

1. 價格敏感度提升：消費(fèi)者對價格變動更敏感，小幅漲價可能導(dǎo)致訂單流失。

2. 競品策略混亂：部分賣家為保銷量“虧本跟跌”，打亂市場平衡。

3. 運(yùn)營決策滯后：手動跟蹤競品效率低，難以及時調(diào)整策略。

面對這些問題，今天就給大伙分享怎么用賣家精靈快速判斷細(xì)分市場和競品在關(guān)稅影響下的價格波動，根據(jù)市場實際情況做出應(yīng)對策略，用數(shù)據(jù)對抗不確定性，安全渡過關(guān)稅波動期。

一、鎖定細(xì)分市場：分析整體漲跌

“庭院園藝類目價格最近漲了還是跌了？我的產(chǎn)品該不該調(diào)價？”要回答這個問題，賣家精靈的【選市場】功能只需3步，幫你從海量數(shù)據(jù)中提煉關(guān)鍵趨勢。（以下操作步驟僅作為思路參考，賣家朋友還需自行結(jié)合產(chǎn)品本身的季節(jié)性等影響哦~）

1.下載數(shù)據(jù)

這里以Patio, Lawn & Garden類目為例，使用網(wǎng)頁端【選市場】功能下載這個一級類目下所有細(xì)分市場最近30天的數(shù)據(jù)及3月的數(shù)據(jù)。

? 近30天數(shù)據(jù)每日更新，能掌握最新動態(tài)；3月（關(guān)稅風(fēng)波前）數(shù)據(jù)用來做對比，看看價格趨勢。

? 【選市場】功能支持一次導(dǎo)出最多200個細(xì)分市場的數(shù)據(jù)，因此每次分析的細(xì)分類目數(shù)量為200，如果有更多的分析需求，可設(shè)定不同的過濾條件，分別進(jìn)行下載，匯總后繼續(xù)分析。

2.初步處理數(shù)據(jù)

我們已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了Excel分析模板，按步驟復(fù)制粘貼就完事兒~

2.1 將下載好的近30天數(shù)據(jù)粘貼到表格中的 [sheet1]，3月數(shù)據(jù)粘貼到 [sheet2]（僅粘貼數(shù)據(jù)，表頭可以不動）

2.2 提取 [sheet1-近30天] 中A列(細(xì)分市場)和H列(平均價格)的數(shù)據(jù)，粘貼到 [分析表] 中的 A列和B列

2.3 C/D/E/F列會根據(jù)已經(jīng)填好的公式自動填充數(shù)據(jù)，給出每個細(xì)分市場對應(yīng)的3月平均價格以及價格是上漲還是下降

到這一步，我們已經(jīng)可以看到各個細(xì)分類目的漲跌情況，但這還不夠，接下來的數(shù)據(jù)分析則是從統(tǒng)計的思路進(jìn)行，目的是為了對大類整體情況有更清晰的評估。

3.調(diào)用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

推薦使用豆包，直接將上一步處理好的的數(shù)據(jù)發(fā)給AI并附上下述提示詞，務(wù)必開啟深度思考。

Markdown提示詞：你是一位專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜細(xì)分市場數(shù)據(jù)報告，幫我進(jìn)行如下統(tǒng)計：1.計算價格上漲和下降的「細(xì)分市場」數(shù)量占比，并用統(tǒng)計圖展示。2.統(tǒng)計「漲價幅度」在 -20 到 20 之間，步長為 2 的分布情況，繪制統(tǒng)計圖。3.統(tǒng)計「漲價幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長為 10% 的分布情況，繪制統(tǒng)計圖。結(jié)果以一份 HTML 格式輸出

生成的效果如下（可交互）：

? 類目漲跌占比圖：一眼看清市場整體走向（例如：60%類目上漲，30%下降，10%持平）。

? 價格波動區(qū)間分布：發(fā)現(xiàn)“-10%至+10%”為密集區(qū)間，說明小幅調(diào)整是主流策略。

二、緊盯競品價格：搶占市場先機(jī)

“為什么頭部賣家敢漲價？他們的調(diào)價規(guī)律是什么？”答案藏在競品的價格歷史中。以“l(fā)unch bag（午餐包）”為例，用賣家精靈【選產(chǎn)品】功能深度拆解：

1.下載數(shù)據(jù)

這里以lunch bag這個產(chǎn)品為例，使用網(wǎng)頁端【選產(chǎn)品】功能篩選出這個類目，并導(dǎo)出類目下所有產(chǎn)品最近30天的數(shù)據(jù)及3月的數(shù)據(jù)。

如截圖所示

建議填寫篩選條件

? 近30天的數(shù)據(jù)是每日更新的，因此如果需要高頻的分析，可以定期進(jìn)行下載。

? 此處導(dǎo)出一次最多2000個，因此建議設(shè)置一些篩選條件控制一下總數(shù)。

? 篩選條件可以是銷量，也可以是BSR排名，因為一定是以頭部賣家的價格變化作為主要分析參考，因此此處是以銷量舉例。

2.初步處理數(shù)據(jù)

處理邏輯與細(xì)分市場的處理邏輯一致，最終處理結(jié)果如下：

3.調(diào)用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

同樣推薦使用豆包的深度思考：

Markdown提示詞：你是一位專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)報告，幫我進(jìn)行如下統(tǒng)計：1.計算價格上漲，不變和下降的「ASIN」數(shù)量占比，并用統(tǒng)計圖展示。2.提取價格上漲及價格下降的行，統(tǒng)計「漲價幅度」在 -20 到 20 之間，步長為 2 的分布情況。繪制統(tǒng)計圖。3.提取價格上漲及價格下降的行，統(tǒng)計「漲價幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長為 10% 的分布情況。繪制統(tǒng)計圖。結(jié)果以 HTML 格式輸出，繪制到一份文件中。

生成效果（可交互）：

三、更及時的分析：獲取實時數(shù)據(jù)

想更及時掌握價格變化？就用賣家精靈的【鏈接生成器】

1.把競爭對手的ASIN填進(jìn)去，生成實時查詢鏈接。

2.進(jìn)入鏈接通過【產(chǎn)品查詢】功能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，后續(xù)分析流程和前面一樣

3.大家可以根據(jù)自己的需求安排分析頻次，這樣就能更頻繁、更及時地更新數(shù)據(jù)，第一時間掌握市場動態(tài)！

四、更精細(xì)的分析：單條產(chǎn)品維度

要是想對單個產(chǎn)品進(jìn)行深度分析，賣家精靈還有兩個超好用的功能。

1.用【Keepa插件替代】功能，能分析 BSR 和價格的曲線關(guān)系，看出產(chǎn)品在市場上的競爭力和價格波動聯(lián)系；

2.【Keepa AI數(shù)據(jù)解讀】功能可以輔助分析價格敏感度，幫助我們了解消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)，合理定價。

功能詳情，可以點這里了解：

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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