
2025年,俄羅斯電商市場再被譽為跨境賣家的“新藍?!保绕涫荗ZON和Wildberries兩大平臺的崛起,吸引了無數(shù)中國賣家前赴后繼。然而,這片藍海并非風平浪靜:有人憑借精準的策略和合規(guī)運營,月入百萬;也有人因忽視政策風險,一夜之間血本無歸。這場“生死局”背后,究竟隱藏著怎樣的生存法則?
成功者的狂歡:OZON、Wildberries上的“掘金密碼”
OZON和Wildberries作為俄羅斯最大的電商平臺,占據(jù)了超過60%的市場份額。2023年,俄羅斯電商市場規(guī)模突破500億美元,年均增長率保持在20%以上。關(guān)稅減免政策的實施,更是為跨境賣家打開了利潤增長的大門。
某家居品牌的OZON賣家,早在政策出臺前就深入研究了俄羅斯市場的消費習慣,發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對高性價比的家居用品需求旺盛。于是,他們提前優(yōu)化供應鏈,確保產(chǎn)品符合關(guān)稅減免條件。政策落地后,他們迅速調(diào)整定價策略,以低價高質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場。同時使用FBO+FBS兩種模式雙管齊下,短短三個月,月銷售額就突破百萬人民幣,成為OZON平臺上的“明星賣家”。
成功關(guān)鍵:
- 政策敏感度高:提前布局,抓住關(guān)稅減免政策紅利。
- 規(guī)則熟悉:深入了解OZON和Wildberries的運營規(guī)則,優(yōu)化產(chǎn)品上架和推廣策略。
- 精準運營打法:FBO+FBS雙模式運營打法,搶先吃下市場紅利。
失敗者的噩夢:EAC認證缺失,Wildberries上的“滑鐵盧”
然而,并非所有賣家都能在這場“生死局”中幸存。Wildberries平臺上的某電子產(chǎn)品賣家合規(guī)意識薄弱,對目標市場的政策法規(guī)缺乏了解,忽視EAC認證的重要性,導致一批價值數(shù)十萬元的貨物在清關(guān)時被扣留,最終被迫下架。
而EAC認證是俄羅斯、哈薩克斯坦等海關(guān)聯(lián)盟國家的強制性認證,缺少這一認證,產(chǎn)品將無法進入市場。
俄羅斯電商市場的“生死局”告訴我們,政策與市場的波動既是挑戰(zhàn),也是機遇。要想在這場競爭中脫穎而出,賣家必須遵循以下生存法則:
· 合規(guī)化:打造“防火墻”
合規(guī)化是進入俄羅斯市場的第一步。賣家需深入了解目標市場的政策法規(guī),如EAC認證、關(guān)稅政策等,并確保產(chǎn)品符合相關(guān)要求。以O(shè)ZON平臺為例,賣家需提供完整的產(chǎn)品認證文件,否則將面臨下架風險。
· 品牌化:提升競爭力的“護城河”
在競爭激烈的俄羅斯市場,品牌化是脫穎而出的關(guān)鍵。通過打造獨特的品牌形象和產(chǎn)品價值,賣家可以贏得消費者的信任和忠誠度。
· 本地化:贏得用戶信任的“金鑰匙”
本地化不僅僅是語言翻譯,更是對目標市場文化、消費習慣的深度理解。例如,OZON平臺上的某服裝品牌通過調(diào)研俄羅斯消費者的審美偏好,推出符合當?shù)仫L格的產(chǎn)品系列,迅速打開了市場。
簡而言之,俄羅斯電商市場,既是掘金的天堂,也是冒險家的地獄。在OZON和Wildberries的舞臺上,只有緊跟政策、深入市場、合規(guī)運營,才能在這場“生死局”中成為最后的幸存者。
(來源:公眾號-今日跨境電商)
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