2025年2月美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)：小店競(jìng)爭(zhēng)白熱化，低價(jià)商品成銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)

前言

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷著深刻的變化。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，保健產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，各類(lèi)市場(chǎng)參與者紛紛角逐其中。本文將基于Gloda提供的最新數(shù)據(jù)，深入剖析美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，為商家和投資者提供有價(jià)值的洞察。

一、市場(chǎng)概覽：活躍度下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇

根據(jù)Gloda的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)小店數(shù)量達(dá)到1.5萬(wàn)家，環(huán)比增長(zhǎng)4.41%，然而動(dòng)銷(xiāo)小店數(shù)量卻僅為3060家，環(huán)比下降1.42%。這一現(xiàn)象表明，盡管市場(chǎng)中的參與者數(shù)量在增加，但實(shí)際有交易活動(dòng)的小店比例卻在減少，市場(chǎng)整體活躍度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

新增小店數(shù)量為373家，環(huán)比減少67.40%，而增長(zhǎng)小店數(shù)量為1652家，增長(zhǎng)比例為0.00%。新增小店的大幅減少反映出市場(chǎng)對(duì)新賣(mài)家的吸引力正在下降，可能受到市場(chǎng)飽和度增加或利潤(rùn)空間受限的影響。同時(shí)，動(dòng)銷(xiāo)率降至20.09%，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈階段，小店面臨著較大的經(jīng)營(yíng)壓力，需關(guān)注低供給的消退風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來(lái)源：Gloda

二、小店銷(xiāo)售額分布：低價(jià)商品動(dòng)銷(xiāo)率領(lǐng)先，高價(jià)商品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

從Gloda提供的小店銷(xiāo)售額分布數(shù)據(jù)來(lái)看，不同價(jià)位商品的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯的差異。低價(jià)區(qū)間（<50美元）的商品動(dòng)銷(xiāo)率最高，這表明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，更傾向于購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品。商家可以考慮增加低價(jià)產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿足市場(chǎng)需求并提高銷(xiāo)量。

同時(shí)，存量商品的降價(jià)比例超過(guò)50%，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家為了促進(jìn)銷(xiāo)售采取了降價(jià)策略。這可能是因?yàn)槭袌?chǎng)供過(guò)于求，或者商家為了清庫(kù)存而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。然而，高價(jià)區(qū)間（1萬(wàn)-10萬(wàn)）的商品銷(xiāo)售額卻顯著增長(zhǎng)，顯示出消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的偏好增加。這為商家提供了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方向，即在保證低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)，適當(dāng)增加高質(zhì)量、高價(jià)位產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

三、市場(chǎng)集中度：分散格局，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

在市場(chǎng)集中度方面，Gloda的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為分散的格局。Top5小店的市場(chǎng)份額僅為27.13%，CR10市場(chǎng)份額為41.49%。這表明頭部小店的市場(chǎng)份額相對(duì)較低，長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯。對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)的障礙較低，但同時(shí)也意味著需要在差異化競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

此外，CR5和CR10的市場(chǎng)份額在過(guò)去6個(gè)月中變化不大，顯示出市場(chǎng)格局的相對(duì)穩(wěn)定。這可能反映了市場(chǎng)的成熟度和競(jìng)爭(zhēng)的均衡性?，F(xiàn)有小店需要持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值和用戶體驗(yàn)來(lái)保持市場(chǎng)份額，而新晉小店則需通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和靈活的策略進(jìn)入市場(chǎng)，找到合適的切入點(diǎn)以獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：Gloda

總結(jié)

美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)正處在一個(gè)變革與機(jī)遇并存的階段。市場(chǎng)活躍度的下降和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要求小店經(jīng)營(yíng)者密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，以提高動(dòng)銷(xiāo)率和市場(chǎng)份額。消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的偏好和高價(jià)商品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，為商家提供了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方向。同時(shí)，市場(chǎng)集中度的分散格局為新進(jìn)入者提供了機(jī)會(huì)，但也需要在差異化競(jìng)爭(zhēng)中找到自身定位。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，商家需要充分利用數(shù)據(jù)分析工具，如Gloda，來(lái)獲取精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

如果你希望獲取更多關(guān)于美國(guó)保健品類(lèi)市場(chǎng)的詳細(xì)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，歡迎訪問(wèn)Gloda的官方網(wǎng)站，這里將為你提供全面的市場(chǎng)信息和專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析，助力你的商業(yè)決策。

（來(lái)源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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