一周賣(mài)出百萬(wàn)元，它靠卷發(fā)棒能否成為下一個(gè)戴森？

引言

近年來(lái)，"宅經(jīng)濟(jì)"的興起推動(dòng)了美護(hù)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品成為最熱門(mén)的消費(fèi)領(lǐng)域之一。從市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高性?xún)r(jià)比的小家電需求不斷增加。

能夠病毒式傳播的TikTok更是給美護(hù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售打造了絕佳的展示平臺(tái)。美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)在TikTok熱賣(mài)的核心在于平臺(tái)將內(nèi)容與消費(fèi)無(wú)縫連接，再輔以精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和契合年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而不斷催生爆款。

有一個(gè)美護(hù)品牌就是乘著社交媒體的東風(fēng)表現(xiàn)出卓越的業(yè)績(jī)，自2023年8月入駐TikTok Shop以來(lái)，種草短視頻累計(jì)瀏覽量過(guò)億，黑五當(dāng)日賣(mài)爆1.5萬(wàn)件，它就是新興美護(hù)品牌Wavytalk。

Wavytalk自2023年8月入駐TikTok Shop以來(lái)，就憑借種草短視頻迅速積累了超億次瀏覽量，多個(gè)爆款視頻展現(xiàn)了強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，帶動(dòng)了數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美金的銷(xiāo)量。

作為一個(gè)年輕的美護(hù)品牌，Wavytalk是如何快速抓住消費(fèi)者的心智，并取得如此顯著的成績(jī)？它又采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略，玩轉(zhuǎn)了TikTok流量？讓我們一探究竟！

一、紅人營(yíng)銷(xiāo)+短視頻是爆款秘訣

Wavytalk的成功并非偶然，而是與其在TikTok上的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)。Wavytalk在TikTok的品牌營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段，每個(gè)階段都圍繞目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)化布局。

在初期，Wavytalk的核心策略是提升短視頻播放量。Wavytalk深知其目標(biāo)受眾為18至35歲的女性，并且對(duì)快速、簡(jiǎn)單的發(fā)型變化有強(qiáng)烈需求。因此，Wavytalk精準(zhǔn)鎖定了這一痛點(diǎn)，通過(guò)展示“短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)型”的視頻內(nèi)容來(lái)打動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)。

然后Wavytalk再圍繞“短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)型”這一主題，與美妝個(gè)護(hù)類(lèi)的紅人展開(kāi)合作，進(jìn)行產(chǎn)品種草。通過(guò)與美妝垂類(lèi)紅人的合作，借助紅人的自有流量，迅速觸及到關(guān)注美發(fā)護(hù)理領(lǐng)域的受眾群體。

@danielleathena是TikTok平臺(tái)的美妝個(gè)護(hù)垂類(lèi)博主，在TikTok上擁有500+萬(wàn)的訂閱者，她的視頻主題與發(fā)型護(hù)理息息相關(guān)。

在與Wavytalk合作的視頻中，danielleathena采用“短時(shí)間內(nèi)做好美膩發(fā)型教程”為主題切入，融入日常生活場(chǎng)景，比如忙碌的早晨，讓觀眾容易帶入日常生活。然后在視頻中真實(shí)展示產(chǎn)品的簡(jiǎn)單操作流程，節(jié)省時(shí)間與精力等特點(diǎn)，潛移默化的影響著觀看的用戶(hù)，并且合作視頻中添加了品牌的購(gòu)物車(chē)鏈接以便消費(fèi)者下單。

通過(guò)這樣的合作Wavytalk借助其影響力在TikTok獲得7000萬(wàn)的曝光，百萬(wàn)級(jí)的互動(dòng)，許多海外網(wǎng)友表示想要試試其卷發(fā)棒。

Wavytalk合作的紅人粉絲量級(jí)從幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等，主要集中在中腰部紅人，這些中腰部紅人與網(wǎng)友關(guān)系更為緊密，因此視頻發(fā)布后，播放量迅速突破百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)級(jí)別，帶貨銷(xiāo)量也穩(wěn)定破萬(wàn)。

紅人短視頻發(fā)布后只是一個(gè)開(kāi)始，在中期Wavytalk會(huì)根據(jù)效果不斷調(diào)整內(nèi)容策略。通過(guò)多方位、多內(nèi)容的測(cè)試積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸摸索出有效的策略，例如與同類(lèi)產(chǎn)品橫評(píng)、用產(chǎn)品挑戰(zhàn)黑人卷發(fā)等內(nèi)容，并將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到下一輪內(nèi)容創(chuàng)作中，提升爆款率。

隨著品牌聲量的逐步擴(kuò)大，Wavytalk逐漸獲得了用戶(hù)的關(guān)注。在后期，品牌通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)其專(zhuān)業(yè)美發(fā)工具定位的認(rèn)知。

例如黑五期間，Wavytalk推出“買(mǎi)一送二”活動(dòng)，將高出單率的核心產(chǎn)品與品牌周邊捆綁銷(xiāo)售。結(jié)合優(yōu)質(zhì)紅人內(nèi)容和精準(zhǔn)推廣，成功將Wavytalk與“專(zhuān)業(yè)”和“高效”緊密聯(lián)系在一起，塑造平價(jià)又專(zhuān)業(yè)的美護(hù)品牌形象。

二、從用戶(hù)需求中優(yōu)化自身

Wavytalk深知，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得用戶(hù)的長(zhǎng)期信賴(lài)，因此Wavytalk團(tuán)隊(duì)通過(guò)與紅人保持定期溝通，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，并將這些意見(jiàn)融入到新品的開(kāi)發(fā)中。

其中爆款產(chǎn)品卷發(fā)梳，就是根據(jù)紅人對(duì)“5合1卷發(fā)棒”中某個(gè)配件的建議獨(dú)立開(kāi)發(fā)，并經(jīng)過(guò)兩次迭代優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，增加了不同尺寸的選擇，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，這款產(chǎn)品將直發(fā)夾板和梳子的功能巧妙結(jié)合，簡(jiǎn)化了操作流程，使使用更加便捷。它配備了6種可調(diào)節(jié)的熱量設(shè)置，并且僅需20秒便可達(dá)到最佳溫度，大大節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力。

在設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品還加入了負(fù)離子開(kāi)關(guān)，并配備了藍(lán)色負(fù)離子指示器。開(kāi)啟后，它能釋放數(shù)百萬(wàn)負(fù)離子，深入發(fā)絲，修復(fù)燙發(fā)和染發(fā)帶來(lái)的損傷，抑制靜電，提升頭發(fā)的整體健康。

精致的細(xì)節(jié)處理是每個(gè)爆品的共同特點(diǎn)。為了防止消費(fèi)者燙傷，產(chǎn)品采用了3D發(fā)齒設(shè)計(jì)和阻燃塑料框架，并設(shè)置了30分鐘自動(dòng)斷電的智能功能，確保使用安全。

目前Wavytalk的產(chǎn)品線包括卷發(fā)棒、直發(fā)器、熱梳等，Wavytalk還注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，其熱梳采用熱感應(yīng)刷毛設(shè)計(jì)，可以在不吹風(fēng)的情況下快速完成造型。

在此后的品牌化進(jìn)程中，Wavytalk還開(kāi)通了品牌獨(dú)立站，并在獨(dú)立站中融入營(yíng)銷(xiāo)玩法。

在其品牌獨(dú)立站上，Wavytalk也非常重視紅人營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和美發(fā)話題用戶(hù)社區(qū)，獨(dú)立站中有美護(hù)大V的產(chǎn)品評(píng)價(jià)為其背書(shū)，可以為消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中增加信任感，讓消費(fèi)過(guò)程更加安心。

綜合來(lái)看，Wavytalk的成功并非偶然。從TikTok的高效運(yùn)營(yíng)到紅人營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容策劃，再到產(chǎn)品活動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，每一步都為品牌的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，Wavytalk通過(guò)及時(shí)吸取市場(chǎng)反饋，快速響應(yīng)并迭代產(chǎn)品，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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