亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)虧損的價(jià)格策略

一、低價(jià)產(chǎn)品的核心特點(diǎn)與定價(jià)策略

低價(jià)產(chǎn)品的核心在于價(jià)格敏感度。消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，往往對(duì)價(jià)格極為敏感，因此高價(jià)產(chǎn)品的廣告策略在低價(jià)市場(chǎng)中可能并不適用。為了提升銷量，低價(jià)產(chǎn)品需要采取低價(jià)螺旋和低廣告策略。然而，這并不意味著要犧牲利潤(rùn)。合理的定價(jià)策略，既能吸引消費(fèi)者，又能保證賣家的利潤(rùn)空間。

在定價(jià)時(shí)，賣家應(yīng)避免將價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多，以免引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。同時(shí)，也要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)去追求市場(chǎng)最低價(jià)。相反，賣家應(yīng)專注于創(chuàng)建并優(yōu)化產(chǎn)品listing，通過(guò)展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。此外，考慮到亞馬遜美國(guó)站的運(yùn)費(fèi)政策，賣家在定價(jià)時(shí)也可以適當(dāng)考慮免運(yùn)費(fèi)門檻，以提升非Prime會(huì)員的轉(zhuǎn)化率。

二、競(jìng)價(jià)策略：保守測(cè)試與精準(zhǔn)投放

對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，其推新特點(diǎn)表現(xiàn)為ACOS偏高，出單容易。因此，在前期推廣時(shí)，賣家應(yīng)采用保守的投放測(cè)試策略。根據(jù)預(yù)算的不同，賣家可以選擇不同的競(jìng)價(jià)方案。

方案一適用于預(yù)算有限的賣家，通過(guò)每天15美金的預(yù)算，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行初步測(cè)試。此方案較為保守，但能夠確保在ACOS不失控的情況下獲得大部分曝光。方案二則處于平衡狀態(tài)，通過(guò)自動(dòng)廣告與大詞精準(zhǔn)手動(dòng)的相互配合，能夠快速提升產(chǎn)品排名。而方案三則較為激進(jìn)，以大詞流量為主，配合SBV廣告，以達(dá)到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。

三、廣告打法：多維度曝光與精準(zhǔn)引流

在廣告打法上，賣家可以從多個(gè)維度進(jìn)行曝光和精準(zhǔn)引流。首先，對(duì)于預(yù)算有限的賣家，可以采用低價(jià)自動(dòng)緊密跑詞和收錄的策略，確保在獲得所需點(diǎn)擊次數(shù)的前提下，盡可能降低CPC。同時(shí)，也可以開展核心大詞廣告，通過(guò)廣泛匹配進(jìn)行初步測(cè)試和優(yōu)化。

其次，對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，賣家可以將其按照多個(gè)梯隊(duì)進(jìn)行分類，并批量開展手動(dòng)廣泛匹配和手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。這些關(guān)鍵詞有助于提升產(chǎn)品排名，增加精準(zhǔn)流量來(lái)源。此外，對(duì)于高出單量的關(guān)鍵詞，賣家還可以單獨(dú)投放視頻廣告，并同時(shí)開啟三種匹配方式，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。拿我知道的一個(gè)小眾品類的賽道來(lái)講，它就有一個(gè)獨(dú)特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評(píng)。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關(guān)系）功能是賣家在北美市場(chǎng)的一大利器。在AMAZON平臺(tái)，消費(fèi)者在購(gòu)買汽車配件時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示該配件是否適合其車型，從而提升自然流量。精準(zhǔn)適配帶來(lái)的便利，使賣家能夠更好地服務(wù)全球客戶。對(duì)于從事汽配行業(yè)的賣家來(lái)講，這無(wú)異于最強(qiáng)工具。

（來(lái)源：汽配跨境掃地僧）

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