12月20日,鴻威·世界寵物博覽會(huì)在廈門隆重召開,展會(huì)總規(guī)模超2萬平米,參展品牌600余家,涵蓋了寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物服務(wù)、寵物美容服飾等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,藍(lán)鉆、毛媽媽、霍曼、Woolf等來自全球各地的大牌云集,吸引了逾萬名“寵物朋友”和專業(yè)觀眾前來參觀。
雨果跨境作為此次參展的唯一跨境電商專業(yè)媒體,深入采訪了幾家寵物用品品牌,對(duì)比了海內(nèi)外寵物用品市場(chǎng)的消費(fèi)偏好和熱門趨勢(shì),捕捉到了寵物品類的前沿商機(jī)!點(diǎn)擊查看《寵物用品出海指南》全文
1、針對(duì)性解決痛點(diǎn),瞄準(zhǔn)“情緒”消費(fèi)
對(duì)于大部分養(yǎng)寵人士來說,處理寵物掉毛問題是家居剛需,處在換毛季、病理性或生理性掉毛的寵物,其護(hù)理方式和適合的產(chǎn)品也不同?!拔覀兘衲赀@款多功能理毛器,在全球賣了一百多萬臺(tái),對(duì)標(biāo)的就是寵物和主人的共同需求。”毛媽媽電器科技的市場(chǎng)總監(jiān)向標(biāo)說道,“市面上銷量高的“吸毛器”容量就一升左右,適合1-2只寵物,睫毛刷、打薄刷、清潔頭、T形刷、扁吸頭是必備,基本覆蓋了所有使用場(chǎng)景?!?/span>
除此外,擬人化的寵物服飾為貓狗增添了可愛有趣的“氛圍感”,也滿足了寵物主人的社交需求,近兩年市場(chǎng)規(guī)模大增?!昂芏噘I寵衣的消費(fèi)者甚至‘上癮’,總想集齊各種風(fēng)格、各種系列?!卑宜箤櫸锓椀呢?fù)責(zé)人表示,今年市場(chǎng)上熱銷的是日韓潮流風(fēng)的小寵服飾,比如“JK系列”、“羽絨服系列”。
(圖:鴻威·世界寵物博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
2、實(shí)現(xiàn)“無痛養(yǎng)寵”,智能寵物用品領(lǐng)先全球
隨著智能科技逐漸步入寵物市場(chǎng),無線水泵飲水機(jī)、互動(dòng)投食器、全方位出風(fēng)的高效烘干箱、自動(dòng)加砂的智能貓砂盆等創(chuàng)新產(chǎn)品紛紛“上桌”,不僅幫寵物主人“解放雙手”,更是實(shí)現(xiàn)了“科學(xué)養(yǎng)寵”、“高效養(yǎng)寵”。
霍曼科技的銷售經(jīng)理林文濤介紹道,“我們出海后發(fā)現(xiàn),很多歐美消費(fèi)者經(jīng)常購買的都是基礎(chǔ)寵物用品,海外品牌的迭代也比較慢,智能化產(chǎn)品反而是中國品牌領(lǐng)先;甚至還需要做用戶教育,但普及推廣后,他們很樂意為之買單?!?/span>
今年,許多主打智能化的寵物用品品牌,都在海外取得了亮眼的成績(jī),如小佩寵物的“自動(dòng)鏟屎”貓廁所在各大社媒平臺(tái)出圈,助力品牌一年?duì)I收超十億元。
(圖:鴻威·世界寵物博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
3、鈉基礦成行業(yè)熱門,環(huán)保需求日益凸顯
貓砂作為家庭養(yǎng)寵的必備日用消耗品,近年來備受關(guān)注,對(duì)材質(zhì)環(huán)保的要求越來越高。“現(xiàn)在鈉基礦膨潤土材質(zhì)是貓砂市場(chǎng)的大熱點(diǎn),Arm&Hammer、藍(lán)鉆這些國際大牌的鈉基礦原料都是來自美國懷俄明礦,中國相同原料的產(chǎn)地僅在吉林和新疆巴里坤礦區(qū),極具資源稀缺性?!比鈲沟V品牌總監(jiān)代鴻眉介紹到。
由于天然的鈉基礦土吸水倍數(shù)能達(dá)到8-15倍,而且低粉塵、可降解,作為貓砂具有用量省、除異味等優(yōu)勢(shì),可以很好地保護(hù)貓咪的呼吸道和嗅覺系統(tǒng),深受海內(nèi)外消費(fèi)者喜愛,但中國品牌還有較大空缺。
(圖:雨果跨境編輯和塞外嵐礦品牌總監(jiān)代鴻眉)
4、快消思維打造配套,復(fù)購率水漲船高
事實(shí)證明,寵物用品行業(yè)愈“卷”愈烈,統(tǒng)計(jì)顯示寵物耐用品在市面上的生命周期平均為2-3年。如何提高耐用產(chǎn)品的復(fù)購率是繞不開的課題,此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)雨果跨境洞察到了優(yōu)秀品牌的對(duì)策。
購買寵物家居電器的消費(fèi)者往往是“懶人”寵物主,愿意直接為“快消”配套產(chǎn)品消費(fèi)。“雖然我自動(dòng)飲水機(jī)用了兩年多,但是還是每個(gè)季度固定購買配套的過濾濾芯?!币晃火B(yǎng)寵人士表示,“包括喂食器的干燥劑、貓砂盆的專用除臭劑和糞便專用垃圾袋這些,一般都會(huì)盡量購買同品牌的配套用品。
如今也有不少智能用品品牌,通過APP開發(fā)互聯(lián),大幅了提高用戶粘性——消費(fèi)者可以查看、記錄寵物的健康情況,甚至能購買周邊、社交等等。
可以發(fā)現(xiàn)的是,目前很多國內(nèi)的寵物用品品牌均開始布局海外市場(chǎng),部分智能產(chǎn)品、寵物家居品牌甚至轉(zhuǎn)向以外貿(mào)為“主攻”方向,且無一例外談到了對(duì)產(chǎn)品迭代的十足信心,未來中國寵物用品品牌或?qū)⑼ㄟ^在新品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量和科技應(yīng)用等領(lǐng)域的突出表現(xiàn)而大放光彩。(文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來源:品類出海指南)