趕緊自查！4個(gè)跨境電商選品大忌，你中招幾個(gè)？

跨境選品角度一般商家會(huì)踩哪些坑，比較常見(jiàn)的例子有以下4種：

1.過(guò)往經(jīng)驗(yàn)套用

比如在亞馬遜賣(mài)大件，到其他平臺(tái)也把亞馬遜熱賣(mài)的品類(lèi)掛上去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)出不來(lái)單，就放棄了新平臺(tái)，這種類(lèi)型就是偏主觀經(jīng)驗(yàn)套用。

其實(shí)這樣做是不合適的。例如，Temu和TikTok Shop的客單價(jià)都較低，直接拿亞馬遜的爆品上架，很可能因?yàn)閮r(jià)格區(qū)間不合適，賣(mài)不掉。

2.盲目跟賣(mài)

看到亞馬遜的爆品鏈接，看到別人賣(mài)得好，也不去做精確的市場(chǎng)分析，直接就囤貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣(mài)不動(dòng)，搞得一堆庫(kù)存最終虧損。

跟賣(mài)帶來(lái)的弊端很明顯，價(jià)格低利潤(rùn)薄，抗風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越差，利潤(rùn)一直往下掉，甚至積壓大量庫(kù)存，無(wú)法聚焦沉淀。

3.選品沒(méi)有深入了解客戶(hù)需求和使用場(chǎng)景

消費(fèi)者的需要是基本點(diǎn)。只有深入了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景和需求，才能相應(yīng)地對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行針對(duì)性進(jìn)優(yōu)化，從而提高出單率。當(dāng)他的需要特別多的時(shí)候，你需要找到可能別人忽視了的。那樣你就創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)。

我們也會(huì)經(jīng)常瀏覽競(jìng)品的評(píng)論區(qū)，在里面總結(jié)歸納常見(jiàn)的用戶(hù)痛點(diǎn)，然后想辦法去改善，這樣的產(chǎn)品更容易吸引和保留客戶(hù)，打造起來(lái)的。舉個(gè)例子，雞食槽可能屬于比較冷門(mén)的產(chǎn)品。很多人可能想像不到美國(guó)人會(huì)有人買(mǎi)這個(gè)，但事實(shí)上美國(guó)大農(nóng)村這個(gè)物品需求量還是很大的。雖然從數(shù)據(jù)上來(lái)看不算是爆品，但基本上每月銷(xiāo)售出去50-80的穩(wěn)定單量，也穩(wěn)定出售很長(zhǎng)一段時(shí)間。

4.拍腦袋決策，不去研究數(shù)據(jù)，全憑經(jīng)驗(yàn)

很多賣(mài)家都有選品人員，而這些人員的風(fēng)格、方式都不一樣。一些人看數(shù)據(jù)，一些人壓根不看數(shù)據(jù)。還有一些人只看短期，哪個(gè)賣(mài)得快就賣(mài)，尤其是TikTok Shop平臺(tái)這種現(xiàn)象最多。

看到短期營(yíng)收不錯(cuò)立刻備貨，稍微溫和些就撤了，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和思考。事實(shí)上，很多產(chǎn)品具有周期性，越過(guò)溫和增長(zhǎng)期又能爆發(fā)。機(jī)會(huì)就這么錯(cuò)過(guò)了。

店雷達(dá)選品建議：

所有的貿(mào)易或交易，要考慮供需關(guān)系。需求大于供給，價(jià)格就上去，反之則價(jià)格下調(diào)。比如一些新品在其他平臺(tái)賣(mài)得好，賣(mài)得熱，然而過(guò)了2個(gè)月這個(gè)周期就不再熱了。這時(shí)候需要從供應(yīng)鏈著手，不斷找新品，去看還有誰(shuí)沒(méi)熱賣(mài)，趕快入手。

舉個(gè)例子，假設(shè)跟蹤某個(gè)熱賣(mài)品類(lèi)，如吹風(fēng)機(jī)。國(guó)內(nèi)賣(mài)得好的品牌不多，商家們可以跟著這幾個(gè)品牌的走勢(shì)，什么時(shí)候推新款，什么時(shí)候熱賣(mài)，看看這些款如果借鑒，符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)后再出海。

一般做選品、數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品，針對(duì)單一平臺(tái)例如亞馬遜。店雷達(dá)主要提供的哪些是新品，各產(chǎn)品上下游銷(xiāo)售情況，落腳供應(yīng)鏈，面向所有賣(mài)家，不限制平臺(tái)。聚焦1688超級(jí)渠道，以1688為基礎(chǔ)，結(jié)合下游平臺(tái)，比如亞馬遜、TikTok、Temu、Shopee等，橫向?qū)Ρ裙┬枨闆r。比如某款產(chǎn)品，跟賣(mài)情況如何，有多少人跟賣(mài)。也就是，將供應(yīng)鏈與下游品牌相結(jié)合，來(lái)進(jìn)行選品和數(shù)據(jù)分析。

舉個(gè)例子，“五金、工具”品類(lèi)下近30天的市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售件數(shù)排名第一的是這款“電工工具包”，上架僅198天，銷(xiāo)量將近170w，從商品銷(xiāo)售趨勢(shì)可以看到該類(lèi)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，筆數(shù)少單量大，從工具性質(zhì)可以看到國(guó)內(nèi)下游市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和國(guó)外跨境的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們可以看出這款品在跨境市場(chǎng)，尤其是亞馬遜平臺(tái)的需求是更大的。

那么就可以利用全網(wǎng)圖搜直接對(duì)該商品看這款品在亞馬遜上的售賣(mài)情況，確保所選產(chǎn)品具有足夠的市場(chǎng)需求量，然后基于店雷達(dá)篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間。

（編輯：江同）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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