海外推廣部必須要有自己的銷售渠道

“只要有自己部門有安身立命的且有一定體量的銷量渠道，才能擺脫成為的亞馬遜銷售的附庸”

最近集中聊了很多個公司的推廣主管和經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)大家面臨的共同的問題：推廣部總是在服從亞馬遜運營部門的調(diào)配，再被設(shè)置KPI，被安排工作，被下指令。這樣外行指導(dǎo)內(nèi)行，造成推廣部的執(zhí)行很痛苦。

王師傅我回顧自己的7年推廣生涯，腦子里蹦出來一個思路，那就是推廣部必須有自己的銷售渠道。

這個渠道可以是品牌獨立站，可以是Tiktok shop，YouTube store,乃至于temu 等等，只要有自己部門安身立命的且有一定體量的銷量渠道，這時候我們并不是完全的亞馬遜團隊的附庸，大概率自己渠道的毛利能夠cover所有部門的人員和運營成本，這時候推廣團隊在公司的定位就會很超然，更有話語權(quán)。

下面分享我的一些經(jīng)驗給大家作參考。

1-獨立站養(yǎng)活推廣團隊

2019年中王師傅我跳槽去了我在跨境行業(yè)的第二家公司，從推廣專員起盤，在紅人營銷和PR上取得相當(dāng)不錯的成績后我的老大決定擴張團隊，同時也把獨立站業(yè)務(wù)分派給我，當(dāng)時的獨立站還是個白板。之后借助攝影器材類目的PR和紅人流量加持，2020年時候獨立站就有月15萬美元銷售額，毛利也相當(dāng)高。

帶來的好處也顯而易見，那就是我們七八個人的推廣小團隊每次在匯報工作時候可以展示一個完全我們控制的銷售渠道，且毛利很高，養(yǎng)活部門七八個人綽綽有余。這時候老板就會對原本這個花錢的部門另眼相待，部門人員預(yù)算，推廣預(yù)算，乃至于推廣在跟銷售溝通中占據(jù)更強勢的地位。

這是我第一次吃到部門旗下有直接轉(zhuǎn)化渠道的好處，獨立站是推廣團隊能攥到自己手里最容易得一個渠道。畢竟大部門公司的獨立站期初都會在推廣部，他的流量體系和運營邏輯根本不適配傳統(tǒng)亞馬遜運營，更適合站外推廣。

這也是我認(rèn)為推廣部一定要把獨立站拿下，在新品上市，節(jié)日大促時候傾斜一部分流量給自己的獨立站，慢慢起盤就能讓部門在公司的位置更穩(wěn)更超然。

2.百萬銷售額第三方平臺

2023年開年我重新搭建推廣部門，掙扎大半年后終于在年底把框架搭起來且有一戰(zhàn)之力，這時候突然有個機會讓我操作Tiktok shop，但是當(dāng)時的我對TT渠道出單一直心存疑慮，所以一直拖延直到10月才開始認(rèn)真做，也等到可以過年后獲得爆發(fā)式增長，月均達到百萬美元銷售額。

這時候的推廣部已經(jīng)被我做成了三四十人的團隊，有自己強大的轉(zhuǎn)化渠道，周會月會推廣部能說的業(yè)績也越來越多，其他部門對推廣部更加客氣，跨部門交流從未如此順利，本來為亞馬遜團隊服務(wù)的推廣也更有話語權(quán)。

不過作為一個反饋周期相對長線的推廣來說，每時每刻盯Tiktok shop銷售和廣告，庫存，供應(yīng)鏈乃至于新品開發(fā)都是一個巨大的挑戰(zhàn)， 最終我灰溜溜認(rèn)慫把主導(dǎo)權(quán)移交給運營，因為太繁瑣太細節(jié)的工作讓我完全沒時間思考主業(yè)了，這是后話。但是并不妨礙這個渠道給我們團隊帶來的巨大成果。

3.亞馬遜聯(lián)盟營銷渠道

去年下半年在測試很久的紅人營銷和PR沒有太大長進后，老王的推廣團隊終于找到一個更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道，亞馬遜歸因聯(lián)盟，我們依靠這個渠道也能一個月數(shù)十萬美元的帶來業(yè)績，這也讓我們終于從一個邊緣角色站到了臺桌上。

4. 最后

最近看一部電視劇《凡人歌），有一段劇情：一家醫(yī)美公司由于業(yè)績大幅下滑，40來歲的主角那偉所統(tǒng)屬的十多人的營銷部首當(dāng)其沖整個部門端被掉了，憤怒的主角沖進老板辦公室質(zhì)問，說為啥我們戰(zhàn)功赫赫的營銷部要被整個端掉？老板說，你看看整個公司哪個部門能大范圍裁員？銷售，人事還是財務(wù)？公司現(xiàn)在現(xiàn)金流頂不住只能裁營銷部。

這時候來個call back， 推廣部必須要有自己的銷售渠道！

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海外營銷王師傅

（來源：海外營銷王師傅）

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