沒有差異化，你們推廣就不知道怎么推新品了嗎？

 “我們的產(chǎn)品一點兒差異化都沒有，你讓我怎么推？”  

王師傅我還清楚的記得2年半前的一個協(xié)同會議上，有一個運(yùn)營經(jīng)理輕蔑的質(zhì)問我為啥他旗下的產(chǎn)品我們沒推起來，我就回懟了他這一句。猝不及防的是他下一句：

"有差異化的產(chǎn)品大家都能推的起來，怎么把沒有差異化的產(chǎn)品推起來才是你們的推廣部的能力"

聽了他這句話，我當(dāng)時差點擼起袖子上演全武行，索性理智尚存。做推廣時間長了，大家有一個共同的認(rèn)知，那就是產(chǎn)品差異化決定了我推廣的效果；解決用戶痛點的產(chǎn)品差異化決定了這款產(chǎn)品是否能推得起來。

但是我們忽略了一個核心問題，市場上絕大部分公司的產(chǎn)品，都無法發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造/聚焦自己的優(yōu)勢，沒有差異化，始終只有一個面面俱到的同質(zhì)化產(chǎn)品。每個公司的老板都知道差異化很重要，并不是不想做，而是做不到，要么沒有資源，沒有技術(shù)積累，沒有有足夠資金支持等。

那么，像這種各方面都很普通的產(chǎn)品，是不是就只能像我們口中說的那樣“無差異，就等死”呢？

這也不一定！

1- 流量渠道差異化

其實我們在考慮產(chǎn)品差異化的時候都有一個很大的誤區(qū)，那就是所有消費(fèi)者都是知道這個品類的品牌有哪些，他們各自產(chǎn)品的價格和功能差異是怎樣的等等。事實并非如此，一個普通消費(fèi)者可能在決定買某款家電的時候?qū)@個品類一無所知，不知道需要看重產(chǎn)品的哪些規(guī)格參數(shù)，也并不知道這個品類Top的品牌有哪些，這個時候其實產(chǎn)品差異化對他們而言不是一個很重要的事情。

比如這樣的消費(fèi)者會傾向去YouTube，谷歌上搜索“ How to choose a 3D printer", 會有大大量的測評文章或者視頻推薦，看到博主推薦某款產(chǎn)品還可以，于是再亞馬遜看看review, reddit上看看用戶真實評價，就下單購買。

兩周前王師傅跟一個做獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)的大佬聊到產(chǎn)品差異化的重要性，大佬說只要給他一個65分到70分的產(chǎn)品，他就能做起來，沒必要非要產(chǎn)品很有差異化。他的主要判定：不存在完美客戶，所有客戶能掌握的信息都是很少的，這時候我只需要把一個七十分的產(chǎn)品在他面前曝光，他就有一定幾率購買。

所以第一種模式就是，開拓新的流量渠道，再競爭對手還沒大舉攻入的渠道好好挖掘，比如媒體PR，YouTube，谷歌廣告等，這些都算是渠道紅利的一種。當(dāng)然要避開在平臺上的競爭，因為平臺讓潛在消費(fèi)者的信息差降到極致，如果產(chǎn)品沒有差異化和價格優(yōu)勢，這時候每天在站內(nèi)跟競品廝殺拼CPC廣告，那可是要血虧。

2. 內(nèi)容端差異化

前天黃老板在王師傅的付費(fèi)群里發(fā)了一句感概：”其實你們今年有沒有感受到，資金優(yōu)勢，供應(yīng)鏈優(yōu)勢，運(yùn)營能力優(yōu)勢，品類先發(fā)優(yōu)勢，這些已經(jīng)不那么明顯了！但是各個團(tuán)隊差距拉的很大的，就是素材能力不一樣！“

黃老板講的內(nèi)容能力，可能做Tiktok shop的朋友們更有感觸。因為這個平臺運(yùn)營拼的就是內(nèi)容能力，這里的內(nèi)容里并不單指自己創(chuàng)作內(nèi)容的能力，主要指的是通過達(dá)人推廣獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而來拆分復(fù)制的能力。比如直接titkok上扒下來你所在品類的觀看量前100，和帶貨榜單前100爆款視頻，分析這些視頻的內(nèi)容，場景，話術(shù)，爆點在哪里， 然后拆解復(fù)制。

Tiktok shop是最透明的平臺，因為他的流量只有三部分，第一是商品卡流量（自然流量），第二是短視頻流量，第三是直播流量。自然流量太少且可控性不高，直播目前還是個零頭，沒起來量，所以能夠競爭的地方就只能在短視頻上。

這個時候只能拼誰能夠用更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取更大的曝光，最終轉(zhuǎn)化成銷量。比如下圖，我們從很多爆款視頻提煉出來的封面圖和內(nèi)容，那就是脫毛儀的產(chǎn)品最適合的表達(dá)方式就是效果對比圖，那后續(xù)我們要做的就很簡單了，把爆款封面，視頻文案，全都拆解出來找愿意配合的達(dá)人持續(xù)復(fù)制，產(chǎn)出視頻我們給予一定廣告支持。

3.  最后

我喜歡的B站UP主《品牌經(jīng)理張師傅》講的一句話，當(dāng)一個公司在經(jīng)歷從0到1的時候，別想著做品牌事情，產(chǎn)品差異化也別太想，先活下來最重要；當(dāng)從1到10的時候，這時候有一點差異化的東西出現(xiàn)，可以花費(fèi)一小部分時間和資源來做品牌；當(dāng)從10-100的時候，企業(yè)就發(fā)現(xiàn)需要花費(fèi)大量時間精力來做品牌營銷的動作了，因為渠道，流量，平臺潛力都已經(jīng)見頂了，這時候需要下重注做品牌來破局。

我之前一篇文章：90%的跨境電商公司不適合做品牌 

上周末我們也邀請了嘉賓分享千萬級別體育賽事營銷的案例，這各品牌就是從10-100沖刺的階段。但是我們跨境電商圈90%的公司都在猥瑣發(fā)育，還在0-1或者1-10之間奮力向前。這時候大概率我們的產(chǎn)品差異化是不夠的，但是依然我們有方式來推廣產(chǎn)品，這才是我們的核心競爭力。

現(xiàn)在回頭想想，當(dāng)時那個運(yùn)營經(jīng)理的一句話確實幾番道理。過去一兩年我也確實用渠道擴(kuò)展和內(nèi)容能力把蠻多沒有差異化的產(chǎn)品推起來了！ 

以上

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海外營銷王師傅

（來源：海外營銷王師傅）

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