出口美國丨美國客戶支票付款后遺癥

美國人喜歡用支票付款，這是眾所周知的現(xiàn)狀。

但作為出口商，你會(huì)同意以支票方式結(jié)算貨款嗎？

你了解其中的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

就不怕遇到空頭支票嗎？

拖欠背景

債權(quán)方：福州某照明科技有限公司

債務(wù)方：美國某公司

拖欠金額：41750.00美元

拖欠時(shí)長：3年

雙方于2020年達(dá)成交易簽署合約，且在完成交貨之后，美國公司就立即開具了成交額的全額支票，通知福州公司兌換。

但是礙于當(dāng)時(shí)疫情嚴(yán)重、國內(nèi)實(shí)施封鎖，福州公司選擇將支票暫由美國公司留存，導(dǎo)致該筆貨款一直未能兌換收回。

直到2023年，疫情好轉(zhuǎn)，政策放開，福州公司立即派人前往美國索要支票、兌換交易貨款，卻得到對(duì)方以時(shí)間久遠(yuǎn)為借口，消極應(yīng)對(duì)、惡意拖延時(shí)間。

福州公司無計(jì)可施，遂找到Harry尋求幫助。

案件評(píng)估

（1）該案債權(quán)資料完整，包括：雙方蓋章簽字的合同、裝箱單、提單、發(fā)票以及雙方往來的郵件記錄；都能有效證明雙方確實(shí)存在交易，債權(quán)方已履行發(fā)貨義務(wù)，且欠款金額明確，不存在糾紛；

（2）該案逾期3年，債務(wù)方所在州的訴訟時(shí)效為4年；逾期時(shí)間較久，不利于催收；

（3）根據(jù)初步調(diào)查，債務(wù)企業(yè)是一家成立于1984年的老牌企業(yè)，主要經(jīng)營器材制造；雖然當(dāng)前其公司經(jīng)營狀態(tài)顯示在營，但是近三年的財(cái)務(wù)情況呈斷崖式下跌態(tài)勢(shì)；催收律師推測是受疫情打擊，公司遭受重創(chuàng)。

綜上，該案可以嘗試實(shí)施催收、且要快，否則夜長夢(mèng)多，債務(wù)方存在破產(chǎn)的可能。

催收過程

多番聯(lián)絡(luò)、建立聯(lián)系

1、催收律師接案后，立即給債務(wù)公司地址郵寄了一封催款函，但是該地址顯示無法投遞被退回；

催收律師又嘗試聯(lián)系債務(wù)方負(fù)責(zé)人Mr.C，對(duì)方在收到催款函以及相關(guān)債權(quán)資料后，表示需要一些時(shí)間核實(shí)發(fā)票及未按承諾付款的原因。

債務(wù)人失聯(lián)、惡意拖延時(shí)間

2、到了約定的時(shí)間，催收律師再次撥打了Mr.C的電話，但是一直無人接聽；后續(xù)多次聯(lián)系對(duì)方，都未得到回應(yīng)；

3、催收律師認(rèn)為，對(duì)方是在惡意拖延時(shí)間，畢竟該案已逾期3年有余，若是對(duì)方一直不正面回應(yīng)，將時(shí)間拖至超出訴訟時(shí)效，就能賴掉這筆欠款。

強(qiáng)勢(shì)施壓、正面回應(yīng)

4、催收律師立即給其發(fā)送警告函：告知對(duì)方正視欠款問題，盡快給出解決方案；否則將會(huì)對(duì)其進(jìn)行信譽(yù)施壓，上報(bào)商會(huì)；屆時(shí)不僅會(huì)影響其當(dāng)?shù)氐纳?，也?huì)使其與來自中國的合作商進(jìn)行貿(mào)易合作遭受阻礙。

5、在催收律師的強(qiáng)勢(shì)施壓下，債務(wù)方律師終于出面推進(jìn)案件進(jìn)展，對(duì)方表示現(xiàn)階段其公司經(jīng)營、財(cái)務(wù)情況面臨著巨大的困難，當(dāng)年能給出的最佳方案就是支付50%的欠款，了結(jié)此案，若是同意，將于本周完成打款。

深入調(diào)查、債務(wù)企業(yè)瀕臨破產(chǎn)？

6、催收律師對(duì)債務(wù)公司進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)近三年受疫情影響，對(duì)方公司業(yè)務(wù)近乎停擺，不僅盈利為負(fù)，還有多筆不良記錄，這些記錄不僅來自企業(yè)還有銀行；種種跡象表明，債務(wù)公司確實(shí)經(jīng)營不佳、存在破產(chǎn)的可能。若是持續(xù)與其拖延，可能在收款之前對(duì)方公司就已破產(chǎn)。

7、催收律師將調(diào)查到的結(jié)果和債務(wù)方提出的還款計(jì)劃反饋給了債權(quán)方；經(jīng)過分析后，債權(quán)方表示：當(dāng)年未能兌換支票也是意外之災(zāi)，當(dāng)前也只能被迫同意債務(wù)方的方案，收回一半欠款，總比錢貨兩失、一分沒有要好。

簽署協(xié)議、成功回款

8、催收律師整理了和解協(xié)議，協(xié)調(diào)雙方簽署；協(xié)議標(biāo)明：債務(wù)方應(yīng)在2024年10月20日前一次性支付20875美元，了結(jié)此案。

9、2024年10月17日，債權(quán)方確認(rèn)收到該筆打款，該案完結(jié)。

案件總結(jié)

1、關(guān)注合作國動(dòng)態(tài)、選擇風(fēng)險(xiǎn)低的付款方式

支票兌換的付款方式是外貿(mào)交易中常見的付款方式之一。但是這種方式也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。包括不限于：有可能收到空頭支票、偽造支票、支票丟失或被盜等等；且支票有一定的兌付期限，過期將無法兌付。

該案便是因?yàn)槭芡獠恳蛩赜绊憣?dǎo)致支票過期，債務(wù)方惡意拖延時(shí)間、想要逃避欠款。且由于時(shí)間久遠(yuǎn)，合作企業(yè)的經(jīng)營、信用狀態(tài)都發(fā)生了變化，導(dǎo)致最終只能以欠款的一半結(jié)案。

在此提醒所有外貿(mào)人，關(guān)注合作國的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整付款方式，盡可能選擇先款后貨，或者收取高定金的方式，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。

2、專業(yè)的事交給專業(yè)的人

該案因疫情原因無法出國兌換支票、時(shí)間久遠(yuǎn)導(dǎo)致債務(wù)方產(chǎn)生惡意拖欠的僥幸心理。

其實(shí)事發(fā)當(dāng)下也可以找尋當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)或朋友代收貨款。畢竟客戶的經(jīng)營情況和信用情況不是固定的；3年夜長夢(mèng)多，最后的發(fā)展誰都未可知。

出現(xiàn)拖欠后，立即委托專業(yè)的催收機(jī)構(gòu)實(shí)施操作也是挽回?fù)p失的最佳選擇。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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