2025亞馬遜庭院類產(chǎn)品市場分析與廣告策略

從庭院類細分領域上來看，戶外動力工具、戶外家具、植物補光設備全球市場規(guī)模將分別增長73億美元、50億美元、2倍。

庭院類產(chǎn)品主要劃分為以下四個主要使用場景：

1、 園藝種植：人們會用花草、石頭、竹藤等打造喜愛的景觀，同時也熱衷植物養(yǎng)護，澆灌、清潔，補光，驅(qū)蟲等樣樣不少。

2、日常休閑：自己動手DIY院子。戶外沙發(fā)，藤椅，吊床，遮陽傘等很常見，有的家庭還會布置戶外影院，游泳池。

3、美食烹飪：戶外廚房和庭院燒烤逐漸變成一種流行趨勢。家庭BBQ，享受美食的同時，滿是料理的樂趣。

4、節(jié)日聚會：復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等都有特色的庭院點綴。亞馬遜上的這類裝飾品和派對設備在節(jié)日準備期間也非常暢銷。

同時，庭院類產(chǎn)品的消費者畫像中，年輕化趨勢明顯且男性化比例不斷提高。

庭院購買人群中，35歲以上消費者占最大比例35%，但更年輕一代的消費者占比上升，其中18-34歲消費者占29%，并表現(xiàn)出強勁的需求。

【消費訴求1:效率與安全】

消費者趨向于關注產(chǎn)品性能，易于使用高效用水、使用的安全及健康性。

【消費訴求2:環(huán)保性】

消費者更加注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用。便捷式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具近年來增長趨勢較好。

庭院品類的品類新客進入高峰期在5-6月。

個別庭院品類的細分品類新客進入高峰期在4-5月，例如戶外燒烤用具與戶外電源品類：

· 庭院品類新客入門購買品類如下：

· 建議庭院品類廣告主：

1、考慮推廣入門購買品類ASIN吸引品類新客。

2、考慮在品牌旗艦店首頁更多展現(xiàn)入門購買品類以吸引品類新客。

3、考慮結(jié)合促銷或優(yōu)惠活動提升入門購買品類銷售轉(zhuǎn)化率。

而在庭院品類新客流量高峰期及潛力期中，4-8月為品類熱賣期，5-6月為新客高峰期。

· 建議庭院品類廣告主：

1、廣告投放應在品類高峰期前至少2-3周布局，使用多種產(chǎn)品推廣組合(商品推廣+品牌推廣)使用提升品牌影響力為高峰期預熱。

2、在流量高峰期采用動態(tài)競價-提高和降低策略贏得黃金位置展現(xiàn)。

3、在流量高峰期，配合促銷活動促進品牌商品銷售轉(zhuǎn)化。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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