亞馬遜多變體廣告的三大策略

亞馬遜多變體廣告打法涉及多個(gè)策略和步驟，以下是詳細(xì)的打法介紹：

一、多變體ASIN的投放技巧

利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體

1.將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放。運(yùn)行一段時(shí)間后，就能通過它輕松篩選出符合不同變體的搜索詞，例如具體顏色、型號(hào)特征等。針對(duì)消費(fèi)者的喜好，再為變體開通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

2.拆分廣告活動(dòng)。將變體ASIN分成表現(xiàn)優(yōu)異與表現(xiàn)平平的兩個(gè)陣營(yíng)。利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

3.為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告。根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)，讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)得到更好的廣告位置。

流量少的變體廣告處理

1.單獨(dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)。自動(dòng)廣告可以幫助捕捉流量，但是當(dāng)競(jìng)價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，獲得的展現(xiàn)量也會(huì)非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增加。若流量增加，說明找準(zhǔn)了問題；若還是沒有顯著變化，則需要進(jìn)行下一步驟。

2.創(chuàng)建手動(dòng)廣告組。如果提升競(jìng)價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量變化。

3.優(yōu)化商品詳情頁(yè)。如果以上兩個(gè)問題都排除，則可能是商品詳情頁(yè)不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

二、多變體廣告的投放策略

設(shè)置測(cè)款周期

1.建議將測(cè)款周期設(shè)置為1周，并在投放一段時(shí)間后選擇持續(xù)帶來出單的子ASIN作為主推ASIN，額外開啟廣告活動(dòng)，加大投放。

為新鏈接和舊鏈接設(shè)置父子變體

1.一個(gè)新的鏈接在沒有評(píng)論的情況下排名會(huì)很慢，因此賣家可以為新鏈接和舊鏈接設(shè)置一組父子變體。新鏈接通過舊鏈接快速獲取評(píng)論，當(dāng)新鏈接有評(píng)論時(shí)，單獨(dú)設(shè)置廣告推廣。但注意，不要將新鏈接直接添加到舊鏈接的廣告中。即使對(duì)于相同的關(guān)鍵字，賣家也應(yīng)該為新鏈接設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng)，并在新鏈接中單獨(dú)做關(guān)鍵字的權(quán)重和排名。

避免體間推廣同一關(guān)鍵詞

1.對(duì)于同一種顏色和尺寸不同的多變體產(chǎn)品，如衣服、褲子等，要把握一個(gè)原則，即不同子體不要推廣同一個(gè)關(guān)鍵詞。例如，在黑色褲子中，如果關(guān)鍵詞A的排名已經(jīng)達(dá)到了主頁(yè)的頭部，那么白色褲子應(yīng)該避免這個(gè)關(guān)鍵詞，選擇推廣其他詞。

三、多變體廣告的數(shù)據(jù)分析

利用數(shù)據(jù)分析工具

1.使用如積加ERP等數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)比整體廣告活動(dòng)曝光變化趨勢(shì)圖和單個(gè)廣告活動(dòng)曝光趨勢(shì)圖，快速分析判斷廣告活動(dòng)是否符合預(yù)期效果。

2.數(shù)據(jù)分析工具還支持周比、環(huán)比、自定義對(duì)比等分析方式，便于賣家結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，快速分析廣告效果。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略

1.當(dāng)廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)記，便于高亮標(biāo)注核心指標(biāo)，對(duì)問題數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，更專業(yè)、更高效地定位和解決問題。

2.根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、廣告組設(shè)置等，以優(yōu)化廣告效果。

綜上所述，亞馬遜多變體廣告打法需要綜合考慮多個(gè)方面，包括投放技巧、投放策略以及數(shù)據(jù)分析等。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略，賣家可以最大化地利用多變體產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品曝光率和銷售量。

（來源：黑貓站外爆料）

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