中國DTC品牌出海之Rest：上線一年半獲得千萬美金營銷額！

在這個“連睡覺都需要策略”的時代，單靠數羊已經難以解決問題，于是，Rest 橫空出世，成為21世紀的“睡眠管家”。

2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線僅12個月就實現(xiàn)超千萬美元的營收，2023年Prime Day期間在亞馬遜美國站實現(xiàn)10倍于平日的銷售增長。急速的增長讓我們不得不注意到這匹睡眠屆的黑馬。

Rest 是一家專注于高質量睡眠科技的品牌，致力于通過創(chuàng)新技術和優(yōu)質材料為用戶提供最佳的睡眠體驗。品牌背靠三星羽絨集團 ，有成熟的生產線和供應鏈來保證自己產品的核心競爭力。

借助Shopify打造“高契合度”獨立站

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，Rest以“涼感床品”聞名，曾被評為美國最好的涼被。有如此美稱自然是要有相配的視覺設計。

Rest可謂是Shopify的忠實粉絲，后續(xù)升級到Shopify Plus后實現(xiàn)了千萬營銷額。在網頁設計上，Rest沒有用花里胡哨的模版，遵循極簡主義展現(xiàn)其現(xiàn)代化的科技感。

在顏色上，Rest獨立站柔和中性色為主色調，搭配少量深藍或綠色點綴，簡單的藍白配，讓人聯(lián)想到廣闊的蔚藍天空和寧靜的海洋，既清新又涼爽，這與其“涼感床品”完美契合。

其產品圖高清質感，突出材質細節(jié)和智能科技感。通過3D建模展示產品結構和功能，讓用戶更直觀地了解產品。

簡單的設計完美凸顯出了Rest的品牌內涵！

再看其流量數據：

其獨立站月訪問量高達35萬，受眾以25-34歲的女性為主，這一類群體往往都是“Hot Sleeper”，Rest的“Cooling”涼被系列簡直就是為她們而生。

Rest有著非常穩(wěn)定的復購率，這完全得益于其高質的產品。

#1 深度洞悉用戶需求

消費者需求洞察在產品打磨過程中扮演著越來越重要的角色。基于消費者洞察進行產品創(chuàng)新的能力已經成為業(yè)績增長的核心驅動力。亞馬遜數據顯示，截至2023年11月，中國賣家過去12個月的銷售額，有35%以上來自12個月內創(chuàng)建的新選品，有60%以上來自24個月內創(chuàng)建的新選品。

而Rest深諳其道，極度重視洞悉消費者的需求。2021年Rest開始規(guī)劃進入美國的床品市場，次年5月份正式上線。籌備期間，Rest團隊花費將近8個月的時間進行市場調研，分發(fā)數千份問卷，訪談了約100位用戶。通過詳盡的市場研究，Rest團隊發(fā)現(xiàn)，過去床品按照材料進行產品分類，比如蠶絲被、羽絨被、竹纖維被，卻沒有按照人群進行產品分類，而實際上人群對床品有十分個性化的需求。這也讓Rest發(fā)現(xiàn)了新的商機，打造出十分個性化的床上用品。

#2 品類創(chuàng)新打造藍海

Rest品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周涌曾表示：“如果不做品類創(chuàng)新，不會有Rest的今天。”無論是睡眠產品還是床上產品，市場上有數不盡的品類，更有頭部賣家盤踞高位，像Rest這樣的新興品牌想要靠一般策略瓜分市場，簡直是蜉蝣撼樹。于是乎，Rest打造了一個新的品類“涼感床品”，并加持科技創(chuàng)新，實現(xiàn)了千萬營銷額。

不知大家是否聽說過一類群體叫“Hot Sleeper”，他們因氣候炎熱、代謝旺盛或其他生理原因而受到夜間出汗困擾，傳統(tǒng)床品往往無法有效緩解這些問題。而Rest的“Cooling”涼被系列完美解決了這個問題，并一舉成名。

Rest的核心優(yōu)勢在于其嵌入式智能科技，徹底顛覆了傳統(tǒng)床墊以固定材質和單一功能為主的設計邏輯。

Rest 產品內置先進的傳感器和人工智能技術，能夠實時監(jiān)測用戶的睡眠數據（如體重分布、體溫和睡眠階段），并根據數據自動調整床墊的支撐力度和溫度，為每位用戶提供個性化的舒適體驗。同時實現(xiàn)功能與定制的融合，讓智能變得人性化。

品類的創(chuàng)新為Rest帶來了市場也帶了受眾，這也在提醒各位商家，與其在眾多雞蛋里挑出“一根骨頭”，不如自己找一個“新的”。

#3 供應鏈成為品牌一部分

在現(xiàn)代DTC品牌中，供應鏈早已不再只是“幕后英雄”，而是品牌價值的一部分。Rest聯(lián)合創(chuàng)始人周涌認為，DTC品牌出海存在著信息剪刀差，而這一“差”大部分原因在于，供應鏈太遠。對于出海品牌，特別是大件產品，整合供應鏈是不可避免的過程。

Rest的供應鏈具備高度柔性，可以根據消費者的定制化需求快速調整生產。同時讓產品的生產過程透明化，消費者可以清楚了解自己購買的產品是如何從原料變成一個整體，從而獲得了一大批粘性很高的受眾。Rest的這種策略讓供應鏈也成為產品轉化的一環(huán)，很大程度上提高的產品的復購率。

Rest通過智能科技的深入應用，不僅賦予床墊更多功能，更重要的是帶來了全新的用戶價值——從“為睡覺服務”到“為健康服務”。這一品類創(chuàng)新的背后，是對技術的極致追求和對用戶需求的精準洞察。

未來，隨著人工智能、物聯(lián)網等技術的不斷進步，Rest有望進一步拓展睡眠科技的邊界，為消費者帶來更加智能和個性化的睡眠解決方案。

（來源：品牌出海生意經）

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