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2024-12-03 12:05
店鋪同一款產(chǎn)品24年黑五銷量只有23年的一半，可以說對比非常的直觀了，更可怕的是今年對此產(chǎn)品降價的同時還加大了廣告的投入，但是銷量依舊未達預期。
分析原因主要有以下幾點：
1.黑五網(wǎng)一大促時間線被拉長
往年大cu時間為8天，今年從11.21日開始到12.2日結(jié)束,一共十二天。時間線拉長意味著給買家充分的思考和猶豫時間大大降低了沖動消費的比例。
2.Temu，Shein,TK多平臺的興起細心的小伙伴會發(fā)現(xiàn)亞馬遜居然給temu平臺留了巨大的廣告位。這意味著亞馬遜的自然流量一部分外流到其他電商平臺而temu平臺產(chǎn)品售價大多低于亞馬遜給了買家貨比三家的機會。
3.歐美消費者消費降級經(jīng)濟衰退導致歐美消費者降低自身購買需求。
4.受歐美黑五線下活動影響黑五當天歐美線下商超活動密集，往年受疫情影響部分消費者減少了線下購物而選擇線上。今年疫情結(jié)束，消費者線下購物比例上漲。當然以上幾點主要是針對外部環(huán)境原因,畢竟外部環(huán)境我們無法改變，我們能改變的只有自身。一句話總結(jié)未來扭轉(zhuǎn)局面的方向:想要旺季沖銷量就要淡季推排名。
亞馬遜旺季同品類頭部鏈接與尾部鏈接銷量相差上百倍甚至上千倍。這意味著想要在旺季沖銷量就一定要在前期維護好鏈接排名，關鍵詞自然排名。明白旺季運營的底層邏輯就是搶流量，同一個關鍵詞自然位在前三可以吃到全部流量，自然位在中部可以吃到一半流量，自然位要是在底部有和沒有基本沒區(qū)別了。
所以我們要做的就是集中經(jīng)歷在旺季來臨之前把鏈接推起來!!!
（來源：老虎站外說談）
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