作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)黑五網(wǎng)一策略究竟應(yīng)該怎么做？

文章發(fā)的晚了，最近一直特別忙，但是還沒(méi)開(kāi)始大促，就不算遲到。這兩天一直在幫客戶(hù)過(guò)投放策略，也做了很多份。突然想起來(lái)，不如發(fā)篇文章，教一下大促策略怎么做，如何檢查并優(yōu)化策略。

先說(shuō)一下這次大促，時(shí)間節(jié)奏拉的太長(zhǎng)了，感覺(jué)不會(huì)出現(xiàn)大爆單，所以該吃吃該睡睡，但是吃睡之前準(zhǔn)備事項(xiàng)要做好。

這是Nemo老師為我們一個(gè)客戶(hù)寫(xiě)的準(zhǔn)備事項(xiàng)，我偷個(gè)懶，直接放出來(lái)：

準(zhǔn)備工作

這兩天需要的檢查工作

1、優(yōu)惠券預(yù)算提前預(yù)估設(shè)置。

2、提前測(cè)試優(yōu)惠券的表現(xiàn)形式哪種效果更好(百分比還是直降)。

3、提前測(cè)試折扣比例最優(yōu)。

4、測(cè)試針對(duì)對(duì)象的不同，進(jìn)行效果比對(duì)。

5、關(guān)注優(yōu)惠券的領(lǐng)取兌換比例的變動(dòng)和數(shù)字的變化，即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

6、在新的折扣生效之前，確保前臺(tái)沒(méi)有其他應(yīng)該停止的折扣出現(xiàn)，疊加折扣的，要進(jìn)行二次核對(duì)，確保沒(méi)有出錯(cuò)。

7、針對(duì)節(jié)前acos升高不要過(guò)于在意，更多關(guān)注點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的變化。注意維護(hù)曝光、點(diǎn)擊。

8、增加頭部產(chǎn)品的SB/SBV/SD，利用大促提升品牌認(rèn)知度，同時(shí)防止或者減少尾部競(jìng)品在高位的曝光，預(yù)算不需要太高，注意只打核心關(guān)鍵詞的精確匹配。

大促進(jìn)行中

1、在出單高峰期開(kāi)始之前，設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)控制，減少不必要的預(yù)算浪費(fèi)。

2、至少提前1小時(shí)放開(kāi)預(yù)算和競(jìng)價(jià)(廣告活動(dòng)調(diào)整有滯后性)。

3、至少每隔一個(gè)小時(shí)查看前臺(tái)搜索結(jié)果頁(yè)面的自然位和廣告位變化情況，來(lái)判斷預(yù)算是否充足。

4、對(duì)于中部和尾部的產(chǎn)品，要把預(yù)算用在非高峰期，一頭一尾，尤其要給尾部時(shí)間留足充足預(yù)算。

大促結(jié)束后

1、注意不要一下砍掉預(yù)算，梯度降低，一周以?xún)?nèi)。cpc高于大促之前但低于大促期間。

2、折扣繼續(xù)維持2-3天，之后階梯收縮(目的是保持我們的銷(xiāo)售排名不要比競(jìng)品低)。

3、同時(shí)注意后續(xù)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

4、及時(shí)安排復(fù)盤(pán)。

如果我只放這些內(nèi)容，那么你一定覺(jué)得Seven在拿Nemo老師的內(nèi)容水文章。

本著落地性原則，這兩天我也幫幾個(gè)大客戶(hù)做了大促策略，我們放2個(gè)案例。（案例均為客戶(hù)運(yùn)營(yíng)制作，Seven做內(nèi)容補(bǔ)充）

圖片來(lái)源：M兔子哥

這個(gè)策略是一個(gè)假發(fā)類(lèi)策略，因?yàn)榕琶⒉皇翘貏e靠前，整個(gè)流量偏向于關(guān)鍵詞位置占位。

整個(gè)大促過(guò)程中，我們配合大量精準(zhǔn)投放去卡廣告位，SD部分僅補(bǔ)充了Asin定向用于類(lèi)目收割。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較低，所以也排除了瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)的投放，寬泛型流量?jī)H補(bǔ)充了一組基于詞根的短語(yǔ)，但是增加了品牌詞的品牌推廣用于驅(qū)趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精準(zhǔn)品牌收割。

圖片來(lái)源：M兔子哥

對(duì)于高客單排名靠前的商品，我們就需要將核心關(guān)鍵詞頂?shù)筋^部位置。必須依靠廣告位來(lái)為自然位補(bǔ)充大促期間的點(diǎn)擊和訂單，去維持自然位排名，否則很可能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)活動(dòng)，或者連續(xù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，導(dǎo)致我們丟失優(yōu)勢(shì)自然位排名，進(jìn)而導(dǎo)致庫(kù)存滯銷(xiāo)。

同步大量類(lèi)目收割策略，大量使用Vcpm定向同品線(xiàn)相似。高客單價(jià)商品展示型推廣瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)必不可少。

活動(dòng)當(dāng)天的品牌防守采用主力品防守品牌的方式集中流量。

活動(dòng)之后，我們關(guān)閉了品牌防守，和瀏覽再營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)廣告，其余展示型推廣設(shè)置為1的預(yù)算。關(guān)鍵詞類(lèi)僅降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算持續(xù)7天。

時(shí)間緊任務(wù)重，上午還剛抽完血，大概寫(xiě)個(gè)意思你們悟一下。

我一項(xiàng)的做法是好記性不如爛筆頭，很多計(jì)劃運(yùn)營(yíng)嘴巴說(shuō)了和實(shí)際執(zhí)行會(huì)有一定誤差。

對(duì)于老板和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，將推廣計(jì)劃落地，節(jié)后復(fù)盤(pán)就可以更好的去判斷執(zhí)行和計(jì)劃的吻合度。

這是我寫(xiě)過(guò)最短的文章了，就這樣，下課！

（來(lái)源：M兔子哥）

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