作為一個運營黑五網(wǎng)一策略究竟應(yīng)該怎么做？

文章發(fā)的晚了，最近一直特別忙，但是還沒開始大促，就不算遲到。這兩天一直在幫客戶過投放策略，也做了很多份。突然想起來，不如發(fā)篇文章，教一下大促策略怎么做，如何檢查并優(yōu)化策略。

先說一下這次大促，時間節(jié)奏拉的太長了，感覺不會出現(xiàn)大爆單，所以該吃吃該睡睡，但是吃睡之前準備事項要做好。

這是Nemo老師為我們一個客戶寫的準備事項，我偷個懶，直接放出來：

準備工作

這兩天需要的檢查工作

1、優(yōu)惠券預(yù)算提前預(yù)估設(shè)置。

2、提前測試優(yōu)惠券的表現(xiàn)形式哪種效果更好(百分比還是直降)。

3、提前測試折扣比例最優(yōu)。

4、測試針對對象的不同，進行效果比對。

5、關(guān)注優(yōu)惠券的領(lǐng)取兌換比例的變動和數(shù)字的變化，即時發(fā)現(xiàn)問題。

6、在新的折扣生效之前，確保前臺沒有其他應(yīng)該停止的折扣出現(xiàn)，疊加折扣的，要進行二次核對，確保沒有出錯。

7、針對節(jié)前acos升高不要過于在意，更多關(guān)注點擊數(shù)據(jù)的變化。注意維護曝光、點擊。

8、增加頭部產(chǎn)品的SB/SBV/SD，利用大促提升品牌認知度，同時防止或者減少尾部競品在高位的曝光，預(yù)算不需要太高，注意只打核心關(guān)鍵詞的精確匹配。

大促進行中

1、在出單高峰期開始之前，設(shè)置預(yù)算和競價控制，減少不必要的預(yù)算浪費。

2、至少提前1小時放開預(yù)算和競價(廣告活動調(diào)整有滯后性)。

3、至少每隔一個小時查看前臺搜索結(jié)果頁面的自然位和廣告位變化情況，來判斷預(yù)算是否充足。

4、對于中部和尾部的產(chǎn)品，要把預(yù)算用在非高峰期，一頭一尾，尤其要給尾部時間留足充足預(yù)算。

大促結(jié)束后

1、注意不要一下砍掉預(yù)算，梯度降低，一周以內(nèi)。cpc高于大促之前但低于大促期間。

2、折扣繼續(xù)維持2-3天，之后階梯收縮(目的是保持我們的銷售排名不要比競品低)。

3、同時注意后續(xù)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

4、及時安排復(fù)盤。

如果我只放這些內(nèi)容，那么你一定覺得Seven在拿Nemo老師的內(nèi)容水文章。

本著落地性原則，這兩天我也幫幾個大客戶做了大促策略，我們放2個案例。（案例均為客戶運營制作，Seven做內(nèi)容補充）

圖片來源：M兔子哥

這個策略是一個假發(fā)類策略，因為排名并不是特別靠前，整個流量偏向于關(guān)鍵詞位置占位。

整個大促過程中，我們配合大量精準投放去卡廣告位，SD部分僅補充了Asin定向用于類目收割。因為客單價較低，所以也排除了瀏覽再營銷的投放，寬泛型流量僅補充了一組基于詞根的短語，但是增加了品牌詞的品牌推廣用于驅(qū)趕競爭對手的精準品牌收割。

圖片來源：M兔子哥

對于高客單排名靠前的商品，我們就需要將核心關(guān)鍵詞頂?shù)筋^部位置。必須依靠廣告位來為自然位補充大促期間的點擊和訂單，去維持自然位排名，否則很可能因為競爭對手的某個活動，或者連續(xù)幾個競爭對手的活動，導(dǎo)致我們丟失優(yōu)勢自然位排名，進而導(dǎo)致庫存滯銷。

同步大量類目收割策略，大量使用Vcpm定向同品線相似。高客單價商品展示型推廣瀏覽再營銷必不可少。

活動當天的品牌防守采用主力品防守品牌的方式集中流量。

活動之后，我們關(guān)閉了品牌防守，和瀏覽再營銷類廣告，其余展示型推廣設(shè)置為1的預(yù)算。關(guān)鍵詞類僅降低競價和預(yù)算持續(xù)7天。

時間緊任務(wù)重，上午還剛抽完血，大概寫個意思你們悟一下。

我一項的做法是好記性不如爛筆頭，很多計劃運營嘴巴說了和實際執(zhí)行會有一定誤差。

對于老板和運營負責(zé)人，將推廣計劃落地，節(jié)后復(fù)盤就可以更好的去判斷執(zhí)行和計劃的吻合度。

這是我寫過最短的文章了，就這樣，下課！

（來源：M兔子哥）

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