運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：“黑五網(wǎng)一”大復(fù)盤攻略

經(jīng)歷了市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)研，制作了精美的創(chuàng)意素材，打造高品質(zhì)品牌旗艦店與Listing，配置了品牌宣傳廣告，這一系列的組合拳準(zhǔn)備是否讓各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季的廣告表現(xiàn)有量又有效呢？本文將分享如何分析旺季的廣告與銷售表現(xiàn)，幫助各位賣家朋友推進(jìn)節(jié)后復(fù)盤！

大促期間流量是個(gè)能快速測(cè)新品和快速拉高老品排名天花板的機(jī)會(huì)，節(jié)前還是建議賣家最好是要借助一下亞馬遜的各種促銷活動(dòng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，可以通過(guò)商品推廣的類目廣告的數(shù)據(jù)來(lái)判斷新品在類目里面的競(jìng)爭(zhēng)力，老品可以通過(guò)銷量的上漲來(lái)打開更多流量入口，“黑五網(wǎng)一”之后的12月份和1月份也是旺季，在排名拉升之后才能更好的享用旺季福利。

12月11日·南京·2025年亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)規(guī)劃指導(dǎo)會(huì)召開在即，【點(diǎn)擊此處】即可報(bào)名，大賣手把手教你布局規(guī)劃！

與往年相比，今年“黑五網(wǎng)一”獨(dú)特的地方可能是大家在意的近期出現(xiàn)部分類目的關(guān)鍵詞排名消失的問(wèn)題，大家一般判斷排名消失的方式大部分是通過(guò)關(guān)鍵詞軟件監(jiān)控或者是用瀏覽器自己手動(dòng)搜索得來(lái)的，但這兩種方式都是部分?jǐn)?shù)據(jù)，最好結(jié)合一下后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)情況，觀察下店鋪和產(chǎn)品本身的訪問(wèn)量是否下滑，如果產(chǎn)品銷量未出現(xiàn)顯著下降，則無(wú)需過(guò)分擔(dān)憂。

旺季前和旺季后的數(shù)據(jù)會(huì)比較差，一般都會(huì)看旺季中的店鋪廣告表現(xiàn)。其中，我比較看重的廣告表現(xiàn)指標(biāo)有這4個(gè)：

【指標(biāo)1：廣告預(yù)算花費(fèi)情況】

在旺季前主動(dòng)多加預(yù)算，在黑五網(wǎng)一當(dāng)天中國(guó)時(shí)間的晚上11點(diǎn)左右也就是美國(guó)時(shí)間的早上8點(diǎn)，看一遍店鋪整體的廣告預(yù)算花費(fèi)情況，廣告點(diǎn)擊上漲幅度，對(duì)比下平時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)以及以往“黑五網(wǎng)一”期間的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)判斷這次流量增加的幅度是否有變差，期間將超預(yù)算的廣告活動(dòng)根據(jù)廣告表現(xiàn)和預(yù)算活躍時(shí)間來(lái)分級(jí)增加預(yù)算，隔2-3小時(shí)再觀察一次廣告預(yù)算花費(fèi)的情況。

【指標(biāo)2：產(chǎn)品總銷量以及廣告訂單的增長(zhǎng)】

同比查看廣告訂單上漲情況，即廣告在流量大爆發(fā)的時(shí)候，CVR有沒(méi)有承接住，同時(shí)也會(huì)看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的廣告位置變化以及廣告位周邊的競(jìng)爭(zhēng)情況:觀察競(jìng)品的活動(dòng)力度來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整。

【指標(biāo)3：自然流量的增長(zhǎng)情況】

大促會(huì)更看重大促期間產(chǎn)品自然流量是否增長(zhǎng)，大家可以參考關(guān)鍵詞軟件去觀察旺季前中后的自然流量詞數(shù)量是否有增長(zhǎng)，以及產(chǎn)品自然廣告位置是否有提升。同時(shí)也可以參考自然單量是否有上升來(lái)判斷自然流量的增長(zhǎng)情況。

【指標(biāo)4：廣告頁(yè)面的ACOS】

由于在旺季前期加大了廣告力度，我們要觀察CPC和CVR數(shù)據(jù)情況，大促數(shù)據(jù)多廣告訂單可能會(huì)有延遲。但是要觀察好CPC上漲幅度，不能過(guò)大，以免影響利潤(rùn)。

向大家分享了4個(gè)廣告表現(xiàn)指標(biāo)后，我們?cè)賮?lái)舉兩個(gè)實(shí)操案例：

1、如果是以「推廣品牌」為目的廣告。我會(huì)查看品類基準(zhǔn)報(bào)告，從中查看品牌在不同類目下的曝光量、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)，了解品牌在同類目中處于什么水平，以及競(jìng)爭(zhēng)力如何。

2、如果是「新品推新/老品推爆」為目的的廣告，需要用廣告來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品排名上漲，我會(huì)主要關(guān)注產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和廣告訂單量占比增長(zhǎng)情況。

如下圖所示，是一款11月開賣的新品，在大促前進(jìn)行了廣告加投，加投的方式主要是增加廣告活動(dòng)類型和條數(shù)，增加預(yù)算等等，也提報(bào)了“黑五網(wǎng)一”專享活動(dòng)，在黑五當(dāng)天和網(wǎng)一大促當(dāng)天銷量有明顯上漲。同時(shí)也可以看出在黑五當(dāng)天是排名最好的狀態(tài)達(dá)到了小類的第四名。

從產(chǎn)品11月尾的數(shù)據(jù)可以看出產(chǎn)品的廣告訂單量占比持續(xù)上升。同時(shí)如果用銷量減去廣告訂單量，也可以看出產(chǎn)品本身的自然訂單量也是在上漲的狀態(tài)。

我們也可以根據(jù)關(guān)鍵詞排名輔助分析廣告效果。將產(chǎn)品主要核心詞記錄下來(lái)，每天清除cookie之后，用核心詞在亞馬遜前臺(tái)搜索并記錄廣告位置和自然位置，可以觀察下關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊逐漸積累的過(guò)程中，關(guān)鍵詞廣告對(duì)應(yīng)位置有沒(méi)有上升。這里也要分大詞和小詞，如果是大詞，也就是ABA排名較高（5萬(wàn)以內(nèi)），廣告位置拉動(dòng)自然位置的情況較為困難，需要更多的點(diǎn)擊和訂單積累，如果是詞小，關(guān)鍵詞位置效果獲得會(huì)簡(jiǎn)單一些。

*內(nèi)容來(lái)自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。