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大賣實操 | 如何利用賣家精靈30分鐘快速搭建關(guān)鍵詞詞庫

大家好,我是冬雨Rain,是一名已有超4年以上經(jīng)驗的亞馬遜老賣家了,從新人純小白到操盤千萬級的運營項目負責人,非常深刻理解小賣家的痛點,所以本次受邀分享如何解決一個困擾許多小賣家的痛點問題-關(guān)鍵詞庫搭建,我將用30分鐘教你如何用大賣的思維搭建詞庫。簡單快速,輕松掌握。

詞庫搭建前期準備工作

假設(shè)我們做一款全新的產(chǎn)品-大標品吸頂燈,這也是我經(jīng)常分析的類目。在搭建詞庫之前,我們必須對我們的產(chǎn)品的一些屬性做整理,不然你的詞會很多很雜,那對于我們輔助做鏈接意義就不大了。比如我們做的這款同款吸頂燈,是一款(12英寸,20w,3個顏色,單個裝)的吸頂燈。類似下面這個:

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賣家精靈大賣詞庫搭建教學實操案例

1.搭建大賣詞庫實操第一步(利用賣家精靈插件的找相似功能,快速收集同類產(chǎn)品):

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利用(12英寸,20w,3個顏色,單個裝)屬性,將我們認為相關(guān)的5-10個產(chǎn)品加入到產(chǎn)品庫里面。

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從產(chǎn)品庫中將上面的同類商品asin全部復制excel表格里面。

這樣子我們就找到了10個做12英寸的吸頂燈競對asin了,我們單獨進行歸類。

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此外我們還需要找3-5個新品,去新品榜單找就行了。找了一圈發(fā)現(xiàn)只有2個新品有銷量的,這個不影響。

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以上我們就完成第一步了,找到了10個老品的asin和2個新品的asin。

2.搭建大賣詞庫第二步(利用賣家精靈的asin反查功能,找到這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量)

打開賣家精靈網(wǎng)頁版本-拓展流量詞

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將我們第一步獲取的全部的12個asin全部放進去,反查流量詞,注意上面要用當前變體,因為我們需要相對比較精準的流量,如果選其他的,那流量覆蓋就太廣了,不利于我們快速找到精準的詞。

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查找完整之后,我們就按照搜索量進行排序,然后導出關(guān)鍵詞。

3.搭建大賣詞庫第三步(利用excel表格,對詞庫進行歸類-相關(guān)性,月搜索量,購買率,ppc競價,否定詞庫)

目前我一般對詞進行這5個方面的歸類:a.相關(guān)性:我們選了12個產(chǎn)品,按照我的規(guī)則標準劃分,相關(guān)產(chǎn)品占比60%以上的(7個以上),我們稱為高相關(guān)產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品占比為40%-50%為中相關(guān)(4-7個以下),低于40%的為低相關(guān)(1-4個以下)。

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b. 搜索量:基于上面已經(jīng)分類好的相關(guān)詞,我們將加入一個維度,搜索量:大于1w的是大詞,5k-1w是中等詞,小于5k的為小詞。(注意:不同的類目不一樣,這個需要根據(jù)每個人的情況劃分)

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c. 購買率:基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格,單獨做一個購買率(轉(zhuǎn)化率)表格,可能有人問為什么沒有把低相關(guān)的詞也加入呢?這里我們要明白一個概念,我們做詞庫是做埋詞和打廣告準備的,低相關(guān)的詞我們需要整理否定詞庫的表格,提前否定,所以轉(zhuǎn)化率表格就不在考慮范圍內(nèi)。假設(shè)類目的轉(zhuǎn)化率是5%,那么我們的標準就是5%以上轉(zhuǎn)化率的詞就是合格的詞。其余的都是不合格:

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d. PPC競價:基于我們做好的高相關(guān)和中相關(guān)的表格,做一個PPC出價預估,用于我們開啟廣告的參考競價---這個只是參考,方便我們前期不要出過低的bid,耽誤新品推廣時間。

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e. 否定詞庫:將我們上面搜索量歸類低相關(guān)的詞單獨放一個表格統(tǒng)一整理。找有搜索量的詞,使用amz123的詞頻統(tǒng)計工具,將否定的詞頻找出來。

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根據(jù)我們需要,將否定的詞頻否定即可,這樣子我們就得到了否定詞庫。

總結(jié):最后我們還需要整理一份核心詞庫和核心詞頻統(tǒng)計,方便我們做鏈接埋詞。核心詞庫權(quán)重應該以(轉(zhuǎn)化率>搜索量>ppc競價),這些需要我們從轉(zhuǎn)化率那個表格手動篩選。得到以下這些詞:

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核心詞頻統(tǒng)計應該是從高相關(guān)和中相關(guān)的詞里面統(tǒng)計出來的;

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以上就是詞庫的全部搭建過程,全程使用賣家精靈搭建。

4.搭建詞庫第四步(關(guān)聯(lián)流量部分的詞庫搭建)

這個比較簡單。手工賬比較多,我們來實操:

打開賣家精靈網(wǎng)頁版-關(guān)聯(lián)流量

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輸入我們上面的12個asin,反查關(guān)聯(lián)流量

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注意:這里可以選全部變體,因為關(guān)聯(lián)流量本身就是不那么精準的流量,我們只需要更多的關(guān)聯(lián),這樣我們就有更多的機會。

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同樣的道理,我們也可以利用這個獲取更多的關(guān)聯(lián)流量,不再局限于類目定投,或者自動的同類廣告,這樣子能快速打開流量入口。

以上就是搭建詞庫的實操的細節(jié)分享,希望對大家,尤其是新手小白搭建詞庫有更多的幫助,如果需要上面的詞庫源文件,請聯(lián)系賣家精靈客服或者加我微信領(lǐng)取。

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(編輯:江同)

(來源:賣家精靈)

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