漲姿勢(shì)：亞馬遜黑五網(wǎng)一要做哪些準(zhǔn)備？

無(wú)論你是新品牌還是老牌賣(mài)家，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一 (BFCM) 都是提升銷(xiāo)量的絕佳機(jī)會(huì)。它們標(biāo)志著假日消費(fèi)季的開(kāi)始，在此期間，購(gòu)物者會(huì)積極尋找各種產(chǎn)品的優(yōu)惠和折扣。

為了充分利用這些高流量的購(gòu)物日，你需要提前做好準(zhǔn)備并有效地推廣你的產(chǎn)品和品牌，先對(duì)新買(mǎi)家做一波科普：

什么是“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”？

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是起源于美國(guó)的兩大購(gòu)物節(jié)，黑色星期五傳統(tǒng)上是在感恩節(jié)后的第二天，而網(wǎng)絡(luò)星期一則是在感恩節(jié)后的星期一。

黑色星期五之所以得名，是因?yàn)檫@一天零售商開(kāi)始盈利，從會(huì)計(jì)角度來(lái)說(shuō)，從“虧損”轉(zhuǎn)為“盈利”。網(wǎng)絡(luò)星期一出現(xiàn)在 21 世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)人們?cè)诟卸鞴?jié)后使用高速互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物興起。

這些購(gòu)物活動(dòng)在國(guó)際上廣受歡迎，全球許多零售商都提供巨額折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引顧客。購(gòu)物者在這個(gè)時(shí)候會(huì)尋找禮物、裝飾品和招待用品等便宜貨，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)增加銷(xiāo)售額的好機(jī)會(huì)。

為什么要參加黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一？

增加銷(xiāo)售量潛力

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是全年增加銷(xiāo)售額和收入的好機(jī)會(huì)。在這些日子里，購(gòu)物活動(dòng)激增，因?yàn)樵S多客戶(hù)都在尋找超值優(yōu)惠并準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。這是展示你的產(chǎn)品并以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引新客戶(hù)的好時(shí)機(jī)。

提高品牌知名度并吸引新客戶(hù)

參加黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一不僅是為了銷(xiāo)售。這也是讓你的品牌收到關(guān)注的好方法。通過(guò)提供誘人的優(yōu)惠和促銷(xiāo)，你可以吸引更多客戶(hù)到你的商店，幫助你獲得知名度并建立良好的聲譽(yù)。在這些活動(dòng)期間，展示你的品牌的獨(dú)特品質(zhì)以脫穎而出。如果客戶(hù)記住了你的名稱(chēng)和徽標(biāo)，他們可能會(huì)在銷(xiāo)售活動(dòng)結(jié)束后回來(lái)并告訴他們的朋友。

管理庫(kù)存

在這些活動(dòng)期間，你有機(jī)會(huì)出售庫(kù)存中滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。通過(guò)提供折扣和特價(jià)，你可以幫助清理庫(kù)存，為更受歡迎的新產(chǎn)品騰出空間。通過(guò)在這些大型購(gòu)物日期間管理庫(kù)存，你可以更好地了解將要儲(chǔ)備哪些熱門(mén)產(chǎn)品

如何為“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”做準(zhǔn)備？

通過(guò)正確的步驟，你可以讓你的商店為一年中最大的兩個(gè)購(gòu)物活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

盡早計(jì)劃促銷(xiāo)和折扣

為了充分利用黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，請(qǐng)考慮要出售哪些產(chǎn)品以及可以提供多少折扣。有效的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵方面是確保你的價(jià)格能夠吸引尋求優(yōu)惠的購(gòu)物者的注意，同時(shí)還能帶來(lái)利潤(rùn)。

監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你會(huì)注意到，你的價(jià)格全年都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持相對(duì)掛鉤，反之亦然，然而，在第四季度，情況就完全不同了。根據(jù)你銷(xiāo)售的類(lèi)別，價(jià)格可能會(huì)頻繁波動(dòng)。請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真檢查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確保你擁有“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，如何有效監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？整理推薦一款工具，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)量，關(guān)鍵詞，上新等進(jìn)行全方位監(jiān)控。

產(chǎn)品銷(xiāo)量監(jiān)控：

1、打開(kāi)【產(chǎn)品監(jiān)控】，添加關(guān)鍵詞監(jiān)控和銷(xiāo)量監(jiān)控之前需先點(diǎn)擊“添加產(chǎn)品”按鈕添加產(chǎn)品監(jiān)控。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

2、點(diǎn)擊銷(xiāo)量監(jiān)控對(duì)應(yīng)數(shù)字就可以看到該ASIN近30天/近60天/近90天的日庫(kù)存和日銷(xiāo)量變化趨勢(shì)

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店鋪上新監(jiān)控

1、大數(shù)據(jù)選品-店鋪上線監(jiān)控，點(diǎn)擊“添加店鋪”，右邊彈窗會(huì)彈出列表，點(diǎn)擊選擇站點(diǎn)，輸入賣(mài)家店鋪ID

2、設(shè)置標(biāo)簽分組，這有利于我們之后的統(tǒng)一管理，最后點(diǎn)擊“添加待監(jiān)控的店鋪”按鈕即可加入到監(jiān)控中。

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關(guān)鍵詞監(jiān)控

按照上面產(chǎn)品銷(xiāo)量監(jiān)控的辦法添加產(chǎn)品之后，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊【關(guān)鍵詞監(jiān)控】下的“?”號(hào)。

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打開(kāi)關(guān)鍵詞監(jiān)控開(kāi)關(guān)，并添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“保存關(guān)鍵詞”按鈕即可。

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可以看到該ASIN最近7天的關(guān)鍵詞排名

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囤積庫(kù)存

確保庫(kù)存沖突，滿足預(yù)期需求。暢銷(xiāo)商品缺貨可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并讓客戶(hù)失望。檢查你的目錄，并補(bǔ)充你打算在這些活動(dòng)期間推廣的產(chǎn)品。如果需要，最好制定一個(gè)快速補(bǔ)貨的備用計(jì)劃。

優(yōu)化你的網(wǎng)上商店

你的在線商店應(yīng)易于導(dǎo)航并準(zhǔn)備好處理增加的流量。確保你的網(wǎng)站加載速度快，并能承受訪客激增。記得創(chuàng)建和更新產(chǎn)品列表，上傳高質(zhì)量圖片，并確保所有鏈接正常工作。

制作引人注目的營(yíng)銷(xiāo)材料并傳播

為了有效地推廣你的產(chǎn)品，你需要制定 BFCM 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和材料。營(yíng)銷(xiāo)材料可以包括電子郵件簡(jiǎn)報(bào)、社交媒體帖子和廣告。

使用清晰、引人注目的信息和高質(zhì)量的視覺(jué)效果來(lái)吸引顧客的注意力。同時(shí)突出最優(yōu)惠的價(jià)格和任何限時(shí)優(yōu)惠，以營(yíng)造一種緊迫感。

考慮與有影響力的人合作，宣傳你的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠。有影響力的人可以幫助你接觸到更多的受眾，并為你的促銷(xiāo)活動(dòng)制造話題。

提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)

讓你的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)這些繁忙購(gòu)物日中可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題。確保你有足夠的員工快速有效地響應(yīng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)。

回顧明年的關(guān)鍵學(xué)習(xí)內(nèi)容

活動(dòng)結(jié)束后，花點(diǎn)時(shí)間回顧一下你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)反饋?？纯茨男┐胧┳嘈?，哪些措施無(wú)效。利用這些見(jiàn)解來(lái)完善你未來(lái)銷(xiāo)售活動(dòng)的策略。

提前祝各位賣(mài)家黑五大麥~

（來(lái)源：跨境工具說(shuō) 公眾號(hào)）

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