亞馬遜的劃線價(jià)是商品詳情頁(yè)面和商品搜索結(jié)果中顯示的一個(gè)參考價(jià)格,用來(lái)向顧客傳達(dá)優(yōu)惠和折扣信息,幫助顧客做出明智的購(gòu)買(mǎi)決定。以下是對(duì)亞馬遜劃線價(jià)的詳細(xì)解釋:
一、劃線價(jià)的定義與展示
劃線價(jià)通常以市場(chǎng)價(jià)(List Price)的形式展示,是賣(mài)家為商品設(shè)定的一個(gè)參考價(jià)格。當(dāng)商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格低于這個(gè)參考價(jià)格時(shí),劃線價(jià)就會(huì)出現(xiàn)在商品頁(yè)面上,以顯示顧客可以節(jié)省的金額。劃線價(jià)的存在可以增加商品的吸引力,提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、劃線價(jià)的設(shè)置與驗(yàn)證
1.設(shè)置方式:賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)提交市場(chǎng)價(jià)來(lái)設(shè)置劃線價(jià)。在提交時(shí),賣(mài)家需要確保提供的是最新的、真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格,并且這個(gè)價(jià)格能夠代表商品近期的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。
2.驗(yàn)證機(jī)制:亞馬遜會(huì)對(duì)賣(mài)家提交的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行驗(yàn)證,以確保其真實(shí)性和準(zhǔn)確性。如果賣(mài)家提供的市場(chǎng)價(jià)不符合亞馬遜的參考價(jià)格政策,那么商品頁(yè)面上就不會(huì)顯示劃線價(jià)。
三、劃線價(jià)的作用與影響
1.提升商品競(jìng)爭(zhēng)力:劃線價(jià)可以讓顧客直觀地看到商品的優(yōu)惠程度,從而增加商品的競(jìng)爭(zhēng)力。在亞馬遜平臺(tái)上,商品有機(jī)會(huì)顯示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面上,如果賣(mài)家的商品有劃線價(jià)格,那么這肯定會(huì)增加賣(mài)家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.提高轉(zhuǎn)化率:劃線價(jià)可以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使他們做出購(gòu)買(mǎi)決定。當(dāng)顧客看到商品有劃線價(jià)時(shí),他們更有可能認(rèn)為這個(gè)商品是物有所值的,從而愿意下單購(gòu)買(mǎi)。
3.優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn):劃線價(jià)的存在可以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。它讓顧客能夠更容易地比較不同商品的價(jià)格和優(yōu)惠程度,從而做出更加明智的購(gòu)買(mǎi)選擇。
四、劃線價(jià)的注意事項(xiàng)
1.價(jià)格真實(shí)性:賣(mài)家在設(shè)置劃線價(jià)時(shí),需要確保提供的市場(chǎng)價(jià)格是真實(shí)、準(zhǔn)確的。如果價(jià)格不真實(shí),可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜對(duì)賣(mài)家的賬戶進(jìn)行處罰。
2.價(jià)格變動(dòng):劃線價(jià)并不是一成不變的。當(dāng)商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格發(fā)生變化時(shí),劃線價(jià)也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整。因此,賣(mài)家需要密切關(guān)注商品的價(jià)格變動(dòng)情況,并及時(shí)更新劃線價(jià)。
3.政策變化:亞馬遜的政策可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化。
賣(mài)家在設(shè)置劃線價(jià)時(shí),需要仔細(xì)閱讀亞馬遜的相關(guān)政策規(guī)定,以確保自己的操作符合平臺(tái)要求。
綜上所述,亞馬遜的劃線價(jià)是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具,可以幫助賣(mài)家提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力、提高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。然而,在設(shè)置劃線價(jià)時(shí),賣(mài)家也需要遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策要求。
圖片來(lái)源:小黃銀站外推廣要實(shí)現(xiàn)亞馬遜的劃線價(jià)(List Price),賣(mài)家可以采取以下幾種策略。這些策略旨在通過(guò)特定的操作和價(jià)格設(shè)置,使系統(tǒng)能夠抓取并顯示劃線價(jià),以增加商品的吸引力和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。以下是一些實(shí)現(xiàn)劃線價(jià)的方法:
一、創(chuàng)建高價(jià)SKU并跟賣(mài)
創(chuàng)建高價(jià)SKU:
1.賣(mài)家可以先創(chuàng)建一個(gè)高價(jià)的SKU,這個(gè)價(jià)格通常遠(yuǎn)高于實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。
2.不必注冊(cè)FBA,直接使用自發(fā)貨方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
跟賣(mài)高價(jià)SKU:
1.隨后,再創(chuàng)建一個(gè)新的SKU并跟賣(mài)這個(gè)高價(jià)SKU。
2.系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將高價(jià)SKU的劃線價(jià)引用到當(dāng)前SKU中,即便當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格正常,也能展示出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”的巨大折扣。
二、利用亞馬遜Vine計(jì)劃
高價(jià)售賣(mài)參與Vine計(jì)劃:
1.賣(mài)家可以先以高價(jià)售賣(mài)某一SKU。
2.隨后再注冊(cè)亞馬遜的Vine計(jì)劃,確保這個(gè)SKU的評(píng)論包含在計(jì)劃內(nèi)。
變體操作:
1.創(chuàng)建變體來(lái)將不同SKU結(jié)合。
2.在Vine評(píng)論中沒(méi)有顯示變體屬性的情況下,說(shuō)明用于注冊(cè)Vine的SKU已經(jīng)不可售。
3.通過(guò)創(chuàng)建新的低價(jià)SKU跟賣(mài),可以保持Vine評(píng)論和超高劃線價(jià)的展示。
三、站外促銷(xiāo)+站內(nèi)出單
站外促銷(xiāo):
1.通過(guò)站外廣告增加銷(xiāo)量,尤其是設(shè)置高折扣的產(chǎn)品。
2.這種方法適合那些希望大批量銷(xiāo)售的賣(mài)家。
系統(tǒng)抓?。?/p>
1.在站內(nèi)持續(xù)出單的情況下,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取價(jià)格信息并顯示劃線價(jià)。
2.此操作的折扣幅度可以控制在40%~50%,并且能夠持續(xù)穩(wěn)定保持一段時(shí)間。
四、高價(jià)刷單
刷單操作:
1.賣(mài)家設(shè)置一個(gè)高價(jià),并且安排買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)該高價(jià)商品,一般只需幾單即可觸發(fā)高劃線價(jià)的顯示。
保持劃線價(jià)穩(wěn)定:
1.出單后,為了讓劃線價(jià)穩(wěn)定下來(lái),賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整庫(kù)存、訂單量等方式進(jìn)行維持。
2.如果劃線價(jià)異常高,可能會(huì)隨著系統(tǒng)檢測(cè)而消失,但合理操作可延長(zhǎng)其持續(xù)時(shí)間。
五、其他方法
新品高價(jià)出單后降價(jià):
1.適用于新品。當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)售時(shí),采用Listing Price+優(yōu)惠券或折扣碼的方式,持續(xù)出單一周后(如果新品沒(méi)有出單,可以通過(guò)站外投放出單)關(guān)閉優(yōu)惠券。
2.只要以Listing加折扣的方式出了幾天,然后把售價(jià)調(diào)整到原本售價(jià),就會(huì)出現(xiàn)List Price的劃線價(jià)。
3.如果沒(méi)有出現(xiàn),可以通過(guò)模板刷新價(jià)格。
大號(hào)高價(jià)出單后小號(hào)跟賣(mài):
1.適用于有兩個(gè)或多個(gè)店鋪的賣(mài)家。大號(hào)設(shè)置高價(jià)出單后調(diào)低價(jià)格,小號(hào)高價(jià)跟賣(mài)大號(hào)。
2.例如大號(hào)把List Price設(shè)定為100美元,售價(jià)50美元,小號(hào)跟賣(mài)100美金,然后想辦法讓小號(hào)每天都出單,一周左右,List Price就會(huì)顯示100美元。
調(diào)整List Price:
1.賣(mài)家可以在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)高過(guò)真實(shí)售價(jià)的List Price,如果不顯示劃線價(jià),可以一點(diǎn)點(diǎn)提高價(jià)格,或者一點(diǎn)點(diǎn)降低List Price,直到成功顯示。
六、注意事項(xiàng)
新品機(jī)會(huì)最大:
1.新品上線時(shí),系統(tǒng)抓取的概率最高,因此建議在新品上架時(shí)就設(shè)置較高的List Price,并通過(guò)一定銷(xiāo)量支撐其展示。
變體操作需謹(jǐn)慎:
1.合并或拆分變體可能影響劃線價(jià)的顯示。在操作前需確保每個(gè)變體的定價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售情況一致,避免引發(fā)亞馬遜系統(tǒng)的異常檢測(cè)。
庫(kù)存管理:
1.合理控制庫(kù)存是保持高劃線價(jià)的一種重要手段。通過(guò)控制庫(kù)存數(shù)量和訂單量,可以有效防止系統(tǒng)取消高劃線價(jià)的展示。
避免頻繁操作:
1.盡量不要頻繁調(diào)整價(jià)格和庫(kù)存,尤其是當(dāng)劃線價(jià)已被激活時(shí),頻繁的操作可能會(huì)引發(fā)亞馬遜的自動(dòng)檢測(cè),導(dǎo)致劃線價(jià)消失。
綜上所述,實(shí)現(xiàn)亞馬遜劃線價(jià)需要賣(mài)家根據(jù)具體情況選擇合適的方法,并遵循亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策要求。同時(shí),賣(mài)家還需要密切關(guān)注商品的價(jià)格變動(dòng)情況和系統(tǒng)的抓取機(jī)制,以確保劃線價(jià)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性。
(來(lái)源:小黃銀站外推廣)
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