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近日有消息稱，跨境電商平臺Temu正在加大力度吸引亞馬遜的獨立賣家大軍。過去六個月左右，Temu一直在招募美國賣家加入其發(fā)展迅速的折扣網(wǎng)站，但只有擁有專屬邀請碼的賣家才能加入。
如今，這一門檻已被移除，任何美國品牌或個人賣家都可以注冊在Temu上銷售，根據(jù)外媒 Modern Retail 報道，Temu 的注冊流程簡單高效，僅需 10 分鐘即可完成，申請通常會在一個工作日內(nèi)審核完畢。
注冊流程要求賣家提供業(yè)務(wù)類型信息、個人身份信息、地址證明以及商店名稱和徽標(biāo)等。創(chuàng)建賬戶后，申請表會要求用戶填寫其業(yè)務(wù)信息，該信息根據(jù)其業(yè)務(wù)類型而有所不同。并且該表格需要地址證明，例如水費單或電費單（Proof of Address）。之后，申請人只需點擊“提交”即可。
此舉最讓中國賣家擔(dān)心的是，是否會加劇Temu平臺上的賣家競爭，而Temu在過去幾個月中在招募美國賣家方面取得了進(jìn)展，其中包括亞馬遜最大的商家。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜前25名最大賣家里，有5家正在Temu上銷售。但中國賣家也不必太過焦慮，在Temu估計的30萬賣家總數(shù)中，美國商家所占比例還不到1%。Temu廣闊的開放市場是否會吸引更多美國賣家加入還需要時間來觀察。
但未雨綢繆，Temu這次改變還是不可避免會對中國跨境電商賣家造成沖擊，可能會從以下幾個方面影響中國賣家：
1、市場競爭加劇：隨著美國本土賣家的加入，國內(nèi)賣家將面臨更加激烈的市場競爭。美國本土賣家更了解本土消費者的需求，可能會提供更符合當(dāng)?shù)厥袌龅纳唐?，從而吸引更多的消費者。
2、價格戰(zhàn)可能升級：開放第三方平臺模式后，更多商家的涌入可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)進(jìn)一步升級。國內(nèi)賣家需要找到差異化策略，否則容易被大賣家擠壓。
3、運營成本變化：Temu新規(guī)要求賣家只能使用已入駐跨境服務(wù)市場的檢測機構(gòu)出具的檢測報告，這可能會增加國內(nèi)賣家的運營成本和流程。
4、合規(guī)要求提升：隨著平臺對商家資質(zhì)審核要求的提升，國內(nèi)賣家需要提交更詳盡的注冊證明、稅務(wù)資質(zhì)等材料，以滿足平臺和跨境電商法律法規(guī)的要求。
5、物流和庫存管理挑戰(zhàn)：Temu以嚴(yán)格的商家管理著稱，對未按時發(fā)貨、商品質(zhì)量不過關(guān)等行為可能會受到平臺的罰款或信用扣分。這要求國內(nèi)賣家在物流、庫存管理上的能力提出更高要求。
6、獨立運營能力要求：在第三方平臺模式下，商家需要獨立負(fù)責(zé)店鋪的所有運營環(huán)節(jié)，包括商品上傳、訂單管理、售后處理等。這對于缺乏經(jīng)驗的國內(nèi)商家來說，可能成為一大挑戰(zhàn)。
7、平臺政策影響：Temu可能會根據(jù)市場和政策環(huán)境調(diào)整其經(jīng)營策略，這可能會對國內(nèi)賣家造成影響。例如，Temu可能會放寬對商家的要求、增加扶持，以留住已入駐的商家。
8、市場覆蓋和流量分配：Temu美國本土店的開放可能會吸引更多的本土流量，這可能會影響國內(nèi)賣家的市場覆蓋和流量分配。
綜上所述，Temu平臺開放美國賣家入駐可能會對國內(nèi)賣家造成一定的影響，包括市場競爭的加劇、運營成本的變化、合規(guī)要求的提升等。國內(nèi)賣家需要適應(yīng)這些變化，提升自身的競爭力和市場適應(yīng)能力。
（來源：MJCM跨境合規(guī)）
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