TEMU開店怎么選擇適合的產(chǎn)品
賣家若想在 Temu 平臺取得成功,需深入了解平臺的熱賣品類以及選擇產(chǎn)品的方法。依據(jù)市場需求、潛在購買力、產(chǎn)品特色和品質(zhì)等多方面因素進行考量,才能在競爭激烈的市場中脫穎而出,獲得商業(yè)上的成功。
市場需求分析:通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,了解各品類的市場需求,選擇受歡迎且有潛力的品類。
關(guān)注潛在購買力:考慮目標(biāo)受眾的購買力和偏好,選擇更契合目標(biāo)市場的產(chǎn)品。
產(chǎn)品特色和創(chuàng)新:選擇具有獨特設(shè)計、創(chuàng)新科技或獨特賣點的產(chǎn)品,以更好地吸引顧客。
品質(zhì)保證:確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性,建立良好的品牌信譽,增強顧客的購買信心。
TEMU賣家競價規(guī)則是什么
有消息表明,賣家收到 Temu 的比價通知,依據(jù)平臺規(guī)則,每周開展一次同款商品競價,同款商品中價格低者獲勝,競價失敗的商品會被平臺限制備貨與上新,而競價成功的商品不受此限制。
競價規(guī)則:
1、每周進行一次同款商品競價,同款中價低者勝出 (周一早 9:00 - 周四晚 23:59);
2、系統(tǒng)自動發(fā)起競價后,需及時進行邀約確認,未及時確認將導(dǎo)致競價失??;
3、競價失敗的商品將被平臺限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。
據(jù)了解,此前為維護價格優(yōu)勢,Temu 選品時會進行同款產(chǎn)品比價,例如和 1688 對比,價格偏高的產(chǎn)品有出局風(fēng)險,為提高上架機會,很多商家可能犧牲毛利率而壓低價格。
一位 Temu 賣家稱,Temu 的難點在于選品和核價,選品決定業(yè)務(wù)能否開展,核價決定產(chǎn)品能否上架及是否有流量。核價時,買手會依據(jù) 1688 和國內(nèi)電商比價,如果拿貨價格過高,核價通過率就低。
對于定價問題,有賣家建議,新手勿碰高貨值大類目和退貨率高的產(chǎn)品,尤其是服裝類。再者,要考量自身貨源優(yōu)勢,如果是工廠,有供應(yīng)鏈優(yōu)勢或其他渠道,報價應(yīng)為拿貨價格 + 利潤 + 運費 + 退貨費,因發(fā)到廣州倉的物流費用由平臺和供貨商各承擔(dān)一半,同時要考慮退貨率。
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(來源:出海記事本)
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