亞馬遜低價(jià)商店規(guī)則詳解，賣家有哪些機(jī)會(huì)

依據(jù)MarketplacePulse的資訊，亞馬遜低價(jià)商店有望于今年正式上線，其名稱暫定為“Low-Cost Store”。此前，亞馬遜開設(shè)低價(jià)商店的消息就曾引發(fā)過一波討論，原因在于，此舉標(biāo)志著亞馬遜對(duì)低價(jià)趨勢(shì)的積極響應(yīng)，對(duì)于亞馬遜賣家而言，亦代表全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，億邁在7月份發(fā)布的文章中也曾分析過賣家可能面臨的供應(yīng)鏈難題。近期，眾多媒體曝光了低價(jià)商店更詳細(xì)的參與規(guī)則，亞馬遜在商品尺寸、商品定價(jià)以及前臺(tái)頁(yè)面等方面均做出規(guī)定。低價(jià)商店有哪些具體玩法？亞馬遜的舉措透露出什么行業(yè)趨勢(shì)呢？

低價(jià)商店規(guī)則解讀

10月22日，MarketplacePulse發(fā)布資訊稱，亞馬遜透露了對(duì)低價(jià)商店的具體要求。這一模式聚焦于定價(jià)20美元以下的商品，將從中國(guó)廣東直接發(fā)貨，極大地節(jié)省了賣家的供應(yīng)鏈成本。盡管發(fā)貨時(shí)效為9至11天略顯漫長(zhǎng)，但對(duì)于部分對(duì)送貨速度要求不高的品類而言，低價(jià)已足以滿足消費(fèi)者的需求。

根據(jù)亞馬遜提供給賣家的文檔，低價(jià)商店的運(yùn)營(yíng)已明確規(guī)定了招募賣家的范圍、產(chǎn)品類型以及物流和相關(guān)收費(fèi)等等。

賣家

1.僅限符合計(jì)劃資格標(biāo)準(zhǔn)和能力的賣家受邀參加。沒有跡象表明該計(jì)劃是否僅限于中國(guó)賣家或在中國(guó)制造的美國(guó)賣家是否可以參與。

2.亞馬遜通過位于中國(guó)廣東省東莞市的亞馬遜運(yùn)營(yíng)配送中心存儲(chǔ)的庫(kù)存來配送所有訂單。不提供賣家配送服務(wù)。

賣家只需將貨物備至亞馬遜東莞?jìng)}庫(kù)，其后亞馬遜采用空運(yùn)方式將貨物最終送達(dá)消費(fèi)者手中。與備貨到美國(guó)FBA倉(cāng)相比，這一舉措能夠?yàn)橘u家節(jié)省大量的供應(yīng)鏈成本。在亞馬遜的頂級(jí)大賣中，有一半來自中國(guó)，而中國(guó)賣家中將近一半來自廣東。這種措施無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)廣東賣家對(duì)亞馬遜的信賴度。

品牌

賣家必須列出所有帶有“通用”品牌名稱的產(chǎn)品。

listing不可標(biāo)注品牌，要統(tǒng)一標(biāo)注“Generic”（通用）字樣，意味著賣家可售賣白牌產(chǎn)品。如此一來，既有利于強(qiáng)化亞馬遜的品牌形象，又能夠樹立 “亞馬遜 = 低價(jià)” 的用戶心智。

物流

1.重量不超過4盎司且價(jià)格低于3美元的產(chǎn)品的配送費(fèi)為0.50美元，服裝為0.99美元，重量不超過4盎司且價(jià)格高于3美元的非服裝為0.88美元。重量超過4盎司的產(chǎn)品起價(jià)為服裝2.05美元，非服裝為1.77美元，并根據(jù)重量增加。此外，每月每立方英尺還需支付0.40美元的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

2.退貨期限為商品交付之日起15天。價(jià)格為3美元或以下的商品不符合買家退貨條件。

3.退回的物品將被清算，不會(huì)退還給賣家。如果無(wú)法清算，庫(kù)存將被送去捐贈(zèng)或處置。

3美元以下的商品享有不可退貨政策，且配送費(fèi)也較為優(yōu)惠，因此低價(jià)輕小商品會(huì)更具成本優(yōu)勢(shì)。

商品

1.物品的重量不得超過1磅或尺寸不得超過14×8×5英寸。

2.物品不得包含電池、不得食用（例如食物）或用于局部涂抹在皮膚上的物品，并且不得包含需要額外跨境合規(guī)文件的物品，例如嬰兒、兒童或?qū)櫸锂a(chǎn)品。

3.商品在產(chǎn)品類型層面有最高可行價(jià)位（近700種類型），例如，14美元的短褲、12美元的理發(fā)器、10美元的項(xiàng)鏈、8美元的計(jì)算器和7美元的牙刷架。最昂貴的類別為20美元。高于這些價(jià)位的商品將被停用。

圖/低價(jià)商店產(chǎn)品清單 雨果網(wǎng)

低價(jià)商店的商品最高不得超過20美元，在各類產(chǎn)品價(jià)格上限的范圍內(nèi)，賣家有自由定價(jià)的空間。

頁(yè)面與后臺(tái)

1.這些商品不屬于常規(guī)亞馬遜搜索，必須通過亞馬遜應(yīng)用程序作為單獨(dú)的店面進(jìn)行訪問

2.僅可使用電子表格上傳工具創(chuàng)建列表。不支持使用“列出您的產(chǎn)品”工具或列表 API 創(chuàng)建或編輯列表。

低價(jià)商店享有單獨(dú)頁(yè)面，也就是擁有單獨(dú)的流量入口，出單更有保障。同時(shí)考核也相對(duì)獨(dú)立，不影響主站銷售。

時(shí)尚、家居、生活

市場(chǎng)潛力

“時(shí)尚、家居、生活” 被亞馬遜視作踏入低價(jià)路線的前哨類目，原因在于其擁有巨大的市場(chǎng)潛力。緊跟這一市場(chǎng)趨勢(shì)，同樣能夠助力賣家牢牢抓住盈利機(jī)遇。

1. 剛需消費(fèi)品屬性奠定龐大份額基礎(chǔ)

時(shí)尚服裝作為熱門消費(fèi)品，其市場(chǎng)需求始終保持著較高的水平。根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2022-2027年時(shí)尚與服飾（Fashion and Apparel）預(yù)計(jì)將成為亞馬遜平臺(tái)上增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品品類，銷售額預(yù)計(jì)將以12.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

家居用品同樣是剛需消費(fèi)品，隨著人們生活水平的提高和對(duì)生活品質(zhì)的追求，對(duì)家居產(chǎn)品的需求也在不斷增加。Statista數(shù)據(jù)表明到2024年，全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7650億美元，并且在2024年至2029年間保持3.79%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

從家具到家紡，從廚具到家居裝飾品，豐富的家居品類滿足了人們對(duì)舒適居住環(huán)境的各種需求，不僅需求量大，而且近年來爆品頻出。

2. 賣家數(shù)據(jù)驗(yàn)證市場(chǎng)熱度

雨果網(wǎng)第三季度的賣家采訪數(shù)據(jù)顯示，服裝和家居是受訪賣家未來一年最有意向拓展的品類，占比分別為12%和11%。賣家的選擇往往是基于市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間的考慮，他們的意向也反映了時(shí)尚、家居市場(chǎng)的巨大潛力。

3. Temu市場(chǎng)檢驗(yàn)：與低價(jià)策略契合度高

時(shí)尚、家居和生活也是Temu的主打類目，經(jīng)過價(jià)格敏感消費(fèi)者的檢驗(yàn)，證明這些產(chǎn)品的受眾愿意為了低價(jià)接受相對(duì)較慢的物流。

這一特點(diǎn)對(duì)于亞馬遜來說具有重要的啟示意義。在踏入低價(jià)路線時(shí)，選擇這些類目作為前哨，可以更好地滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，同時(shí)利用亞馬遜自身的物流優(yōu)勢(shì)，逐步優(yōu)化物流速度，提高消費(fèi)者的滿意度。

通過提供低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活產(chǎn)品，亞馬遜可以吸引更多的價(jià)格敏感消費(fèi)者，開發(fā)更多的下沉市場(chǎng)。

億邁亞馬遜半托管擁有200W+海量產(chǎn)品庫(kù)，為賣家低風(fēng)險(xiǎn)測(cè)款提供強(qiáng)大助力，讓賣家牢牢把握亞馬遜新紅利。億邁云系統(tǒng)具備AI大數(shù)據(jù)選品功能，能夠科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。此外，還提供實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)扶持，涵蓋亞馬遜團(tuán)隊(duì)管理方案、亞馬遜全階段運(yùn)營(yíng)方案以及全盤運(yùn)營(yíng)陪跑服務(wù)，幫助賣家從0到1迅速實(shí)現(xiàn)出單。

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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