黑五網(wǎng)一首日10倍增長，剩余時間爆單全攻略

Part 1

黑五網(wǎng)一首日數(shù)據(jù)

哈嘍大家好，我是江小魚！

亞馬遜黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)開始了，今天你爆單了嗎？我曬幾個黑五網(wǎng)一的單量數(shù)據(jù)：

歐洲站一個鏈接平時40單左右，限時秒殺在通宵加庫存下跑了400多單，近10倍的量。

英國站點平時有40單左右，LD當(dāng)天通宵加庫存單量是平時8倍多，秒殺跑了有300多單。

以上是歐洲站的部分店鋪LD情況；

美國站的LD不在黑五網(wǎng)一當(dāng)天不建議報，因為費用500美金，而且效果跟黑五網(wǎng)一當(dāng)天比差距大。

歐洲站的LD在黑五網(wǎng)一大促這12天期間無論哪一天都可以報，因為秒殺費便宜，而且秒殺效果比平時秒殺效果好。

據(jù)社群不少賣家反饋，美國站首日比較疲軟，很多賣家設(shè)置了專項折扣2倍也沒到。

我們的美國站也很拉胯，部分鏈接設(shè)置了會員專項折扣是平時的1.2-1.5倍，還有一些勉強2倍，我就不曬數(shù)據(jù)了。

但是有一點，確保你的小類排名是平穩(wěn)的或者有所上升，這個就算表現(xiàn)良好了；如果小類排名有明顯下降，就說明你首日表現(xiàn)很差：

大類排名可以預(yù)測單量， 小類排名代表你在同類的排次。

大類排名↑， 小類排名↑，鏈接正向發(fā)展√

大類排名↑， 小類排名↓，市場需求擴(kuò)大，鏈接表現(xiàn)變差X

大類排名↓，小類排名↑或者持平， 市場需求減少，鏈接表現(xiàn)正√

大類排名↓，小類排名↓， 鏈接負(fù)向發(fā)展X

你屬于以上哪種？如果出現(xiàn)明顯的小類排名下滑，強烈建議加大促銷力度，推動單量上漲。

Part 2

黑五網(wǎng)一檢查清單

黑五網(wǎng)一是在11月21-12月2日，一共12天。在你準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一大干一場前，先把下面清單檢查后，再去做大促廣告策略：

（1）Listing層面：標(biāo)題、圖片（特別是主圖）、五點描述、Listing缺失信息補充、QA等各方面進(jìn)行優(yōu)化，破局流量曝光。

（2）提升產(chǎn)品評分和評論數(shù)：索評郵件、一鍵索評。對于評星低于4.0星的產(chǎn)品，要通過自定義索評郵件，后臺一鍵索評操作增加評論。切記不要包含利于交換，防止被判定為操作評論 。

（3）做好關(guān)聯(lián)流量：通過Newer Model 、 Make it a bundle矩陣 , 品牌故事 4個ASIN模塊、A+標(biāo)準(zhǔn)對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關(guān)視頻5個視頻模塊防止外流，同時也可以讓自己的同類產(chǎn)品之間相互引流。

（4）管理好庫存：預(yù)期秒殺單量是多少？在途多少？庫存是否充足？秒殺前24小時之外取消不扣秒殺費用。

（5）秒殺前1-2天檢查秒殺價格、秒殺數(shù)量，避免報錯導(dǎo)致秒殺被取消。

（6）秒殺開始前1-2天平時表現(xiàn)欠佳的秒殺鏈接要放站外沖銷量。平時表現(xiàn)穩(wěn)定的可以不用操作。

（7）黑五網(wǎng)一大促前七天要開啟大額優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激銷量。

（8）制定秒殺計劃表，秒殺鏈接，開始日期和時間，單量目標(biāo)，采取那些措施實現(xiàn)，促銷如何進(jìn)行，廣告如何打，是否需要站外。

Part 3

有秒殺的鏈接如何爆單

那如何通過黑五網(wǎng)一秒殺盡快時間單量大幅增長呢？

對于黑五網(wǎng)一，我總結(jié)如下：

（1）黑五網(wǎng)一秒殺庫存不足、無利潤取消，秒殺前30天不要輕易降價。

（2）美國站要跑黑五網(wǎng)一當(dāng)天的LD可以爆單。歐洲站黑五網(wǎng)一期間的任意一天的LD都可以報，價格便宜，單量比平時LD好（特別注意這一點）。

（3）秒殺和黑五網(wǎng)一會員專享折扣同時報。秒殺開始前2小時專享折扣禁止顯示，秒殺結(jié)束后兩小時內(nèi)專享折扣顯示。所以不存在所謂的疊加情況。

（4）黑五網(wǎng)一秒殺2個小時內(nèi)要爆單。促銷開始前2個小時建議設(shè)置個優(yōu)惠券

--平時表現(xiàn)欠佳-站外放量

--有可觀的利潤-秒殺前6個小時開啟大額優(yōu)惠券

--利潤較少--秒殺2個小時不爆單果斷開啟優(yōu)惠券，開case 催刷新

（5）黑五網(wǎng)一秒殺進(jìn)度條控制在90%左右，超過30分鐘不加庫存秒殺將很可能會直接結(jié)束。（3個通宵：Prime Day ，秋季促銷，黑五網(wǎng)一大促）

Part 4

無秒殺的鏈接如何爆單

（1）沒有黑五網(wǎng)一秒殺資格的要報黑五網(wǎng)一的專享折扣，各個站點一到對應(yīng)時間，滿屏都出現(xiàn)了紅色底紋的 “black friady deal”醒目標(biāo)識。

（2）有黑五網(wǎng)一大促專項折扣資格的把店鋪里的面產(chǎn)品設(shè)置一個黑五網(wǎng)一的促銷折扣，然后把需要參加的商品全部添加進(jìn)去。黑五網(wǎng)一折扣一個收費50美金，切記不要一個產(chǎn)品設(shè)置一個，增加成本。

Part 5

黑五網(wǎng)一廣告怎么調(diào)整

我們調(diào)整原則如下：

①穩(wěn)定廣告活動：平時的廣告架構(gòu)→高績效活動預(yù)算至少翻倍、花費少的提高競價0.1或者降價策略改成動態(tài)提高哈降低。搶占有利位置→大促結(jié)束，廣告預(yù)算恢復(fù)原狀，復(fù)盤按照周廣告報告復(fù)盤

②臨時廣告活動：黑五網(wǎng)一廣告翻量的新活動→流量閉環(huán)出單詞再投放、撿漏廣告活動→復(fù)盤按照廣告的ACOS優(yōu)劣決定去留

黑五網(wǎng)一首日你爆單了嗎？你有什么更好的爆單策略方法，歡迎留言討論。

（來源：跨境移花宮）

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