在沒人注意的角落悶聲發(fā)財?shù)膰a(chǎn)品牌Maono

如果讓你回到2015年的深圳，把行業(yè)局限于跨境，你會選擇做什么品類？

3C自然是首選的，然后呢？

再細分一下，沒技術(shù)資源的，肯定優(yōu)先選充電寶、數(shù)據(jù)線、手機殼這種鋪貨標(biāo)品；有技術(shù)資源的，可以把無人機、3D打印機、E-Bike這類“高端”消費電子產(chǎn)品的團隊拉起來了。

作為一個被“卷”上天的賽道，3C品類里的每一個細分領(lǐng)域似乎都擠滿了玩家，除了麥克風(fēng)。

這也不能怪大家目光短淺，近幾年來PC主機出貨量處于持續(xù)下滑的狀態(tài)，2023更是最差的一年，全球只出貨了2.418億臺，同比下降了 14.8%。

而麥克風(fēng)的定位本來就是PC主機的附屬品，和鼠標(biāo)、鍵盤以及耳機一樣，整體受到了行業(yè)大盤的影響。雪上加霜的是，作為輸入設(shè)備，麥克風(fēng)在消費者心中的優(yōu)先級非常低，再加上最剛需的語音功能可以很容易地被嵌入到耳機總成中，這導(dǎo)致麥克風(fēng)實在很難被廠商看好。

但事情的發(fā)展總是充滿了戲劇性。

2016年，抖音正式上線，第二年，TikTok在北美呱呱墜地。整個世界的商業(yè)規(guī)則和交互方式因他們的出現(xiàn)而發(fā)生巨變。

短視頻和直播電商掀起的巨大紅利，吸引著無數(shù)玩家入場。在這急速奔涌的時代潮流中，麥克風(fēng)是站在風(fēng)口上但卻少有人關(guān)注到的“豬”。

“很多企業(yè)不愿意做桌面麥克風(fēng)，把它當(dāng)作電腦配件。當(dāng)時市場有兩種類型的產(chǎn)品，一類是山寨產(chǎn)品，很便宜；另一類是有兩家美國公司在做，價格很高。我們開發(fā)的時候很多人不理解，覺得電腦市場在下滑，你們還開發(fā)麥克風(fēng)？其實我們對標(biāo)的早期用戶群體不是普通辦公電腦用戶。”Maono創(chuàng)始人Alex在某次采訪中說到。

是的，如果把目光從普通消費者轉(zhuǎn)向短視頻、直播、有聲書等新興領(lǐng)域，麥克風(fēng)的前景自然不言而喻。

而這也正是Maono能夠在短短幾年中成為海外互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)領(lǐng)域里的領(lǐng)先品牌的原因。品牌旗下的多個產(chǎn)品不僅在亞馬遜成為了類目的Bestseller，而且還位列Shopee多個站點的暢銷榜。

雖然都是聲學(xué)輸入設(shè)備，但傳統(tǒng)麥克風(fēng)和互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)卻有很大不同。

傳統(tǒng)麥克風(fēng)的使用場景相對單一和靜態(tài)，不管是室內(nèi)還是室外，都可以簡單地把麥克風(fēng)看作是使用者和音箱的通道。但是互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)不一樣，它需要解決很多動態(tài)的、多變的需求。

比如在游戲直播時添加特效BGM，并且提供多種語調(diào)變換的功能，方便主播增加節(jié)目效果和娛樂性；又比如面對市面上的多種直播設(shè)備和拍攝道具，需要最大程度增加適配性；還比如需要提供很多類似于一鍵降噪、一鍵靜音之類的“小”功能。

以Maono在亞馬遜平臺比較受歡迎游戲麥克風(fēng)（DGM20S）為例，這款單價在30美元左右的產(chǎn)品，因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個性化RBG照明模式，備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。

總之，使用場景和用戶人群的變化，會讓具備更高“生產(chǎn)力”的互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)得到機會。但這還不夠，Maono是面向從業(yè)人群的品牌，這類人群的數(shù)量雖然在增長但相對普通消費者肯定是小得多的。

因此，想要賣得更好，Maono的品牌力必須和產(chǎn)品力匹配甚至更強才行。在這一點上，品牌顯然做了很多努力和嘗試，尤其是在紅人營銷領(lǐng)域。

Maono目前在五個海外社媒平臺上有官方的運營動作，橫向?qū)Ρ群髸l(fā)現(xiàn)TikTok和Instagram是品牌運營得最好的兩個平臺，而這當(dāng)然要歸功于平臺上的豐富紅人資源。

Maono在TikTok和Instagram上合作的紅人數(shù)量高達三位數(shù)，看到這里的讀者或許會認(rèn)為品牌這樣做的意義不大，因為看起來官方賬號的數(shù)據(jù)并沒有多么出彩。

但實際情況卻并非如此，通過觀察，SocialBook發(fā)現(xiàn)Maono合作的紅人有兩個特點，一是他們的地域跨度很大，從西班牙語到英語，甚至于緬甸語都有涉及；二是他們絕大多數(shù)都集中在腰部甚至尾部量級，在Instagram上很少有粉絲數(shù)超過10萬的博主，在TikTok上則很少有粉絲數(shù)超過20萬的紅人。

這種做法的核心原因在于兩點：

01控制預(yù)算

腰尾部紅人的合作成本比大家想象中要低，品牌面對他們時的地位相對較高，因此在合作形式和費用上的談判余地也不小。在加上目前分傭的合作形式非常流行，品牌往往可以用這種形式跑出更好看的ROI。

圖片來源：TikTok

02以少積多，內(nèi)部賽馬

大量的腰尾部紅人意味著品牌可以在同等預(yù)算下，得到遠比合作頭部紅人多得多的合作內(nèi)容。這些海量的合作視頻借由TikTok領(lǐng)先的內(nèi)容分發(fā)機制，跑出小爆款視頻的概率并不低。

Viiiidssss，一位活躍在TikTok上的博主，3823的粉絲數(shù)甚至都算不上是尾部，平常發(fā)布的內(nèi)容也都是3C產(chǎn)品分享。對于此類KOC，品牌最多和他建立純分傭的合作。

圖片來源：TikTok

而該KOC發(fā)布的視頻卻收獲了超出想象的數(shù)據(jù)反饋，在具體的內(nèi)容中Viiiidssss通過卡點的形式展示了DGM20的酷炫外觀，然后又實際演示了具體的產(chǎn)品功能。

最終該條合作內(nèi)容收獲了86k的觀看次數(shù)、1501個點贊以及23條評論。相對于只有3000多粉絲的Viiiidssss來說，這個數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)不錯。結(jié)合視頻簡介處的引流文案，最終換算下來的ROI肯定比其他更重量級的紅人都要高。

這種以量取勝的內(nèi)部賽馬機制和跨境圈子流行的“矩陣營銷”很相似，但實際內(nèi)核卻大不相同。SocialBook此前了解到某跨境大賣家在YouTube Shorts上做出了十幾個億的播放，但只在短期為獨立站帶來了訪客上升，實際成交并不高，可能一百萬的播放只對應(yīng)一單的轉(zhuǎn)化。

究其原因還是在于所謂的“矩陣營銷”從本質(zhì)上來說就是通過低人力成本在短期內(nèi)大量生產(chǎn)素材，然后聽天由命。但Maono的案例卻恰恰相反，盡管腰尾部紅人也是走量，但這些紅人發(fā)布的內(nèi)容都是不同的，且都是經(jīng)過思考后創(chuàng)作的（部分紅人按照品牌的腳本執(zhí)行、部分紅人按照自己的想法落地），總之都是有的放矢。

簡單來說，“矩陣營銷”就像是在玩老虎機，而“腰尾部紅人合作”更接近德州撲克。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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