出單策略：黑色星期五vs. Buen Fin 2024

隨著假期購(gòu)物季的臨近，兩個(gè)最重要的零售活動(dòng)——“黑色星期五”和“Buen Fin”——為賣家提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。黑色星期五起源于美國(guó)，以大規(guī)模折扣而聞名。同時(shí)，El Buen Fin 已成為墨西哥最重要的購(gòu)物活動(dòng)，專門迎合拉美市場(chǎng)。了解這些活動(dòng)之間的差異對(duì)賣家來說至關(guān)重要。這使他們能夠利用這兩個(gè)活動(dòng)，并在 El Buen Fin期間調(diào)整戰(zhàn)略以滿足墨西哥消費(fèi)者的獨(dú)特需求。這樣，賣家就能最大限度地提高銷售額，增強(qiáng)客戶參與度。

繼續(xù)閱讀，了解 El Buen Fin 和“黑色星期五”的主要區(qū)別，以及如何調(diào)整策略，在兩個(gè)活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售額最大化。

“黑色星期五”和 Buen Fin 的活動(dòng)時(shí)間

“黑色星期五”是源自美國(guó)的一個(gè)重要購(gòu)物活動(dòng)，在感恩節(jié)的第二天舉行，標(biāo)志著假日購(gòu)物季的開始。今年的黑色星期五是 11 月 29 日。以往“黑色星期五”為期一天，以大幅折扣和特價(jià)商品為主。但近年來，銷售活動(dòng)已擴(kuò)展到周末和網(wǎng)絡(luò)星期一，形成了一個(gè)為期四天的購(gòu)物狂歡節(jié)。這種短暫而密集的促銷活動(dòng)吸引了數(shù)百萬急于尋找物美價(jià)廉商品的購(gòu)物者。這些交易的緊迫性往往促使人們迅速做出購(gòu)買決定。隨著時(shí)間的推移，“黑色星期五”已成為一個(gè)重要的購(gòu)物活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)日益流行，并在許多國(guó)家占有舉足輕重的地位。

Buen Fin 于 2011 年推出，相當(dāng)于墨西哥的“黑色星期五”，通常在 11 月中旬的四天長(zhǎng)周末舉行。今年，Buen Fin 將于 11 月 15 日至 18 日舉行。Buen Fin 意為“美好的周末”，旨在通過電子產(chǎn)品、時(shí)裝和家居用品等各種商品的大幅折扣刺激經(jīng)濟(jì)。Buen Fin 為購(gòu)物者提供了更長(zhǎng)的瀏覽和更久的優(yōu)惠時(shí)間，從而促進(jìn)了深思熟慮的購(gòu)物。這種方式讓消費(fèi)者能夠在幾天內(nèi)享受到優(yōu)惠，與立即購(gòu)買的壓力形成鮮明對(duì)比，使他們有機(jī)會(huì)做出更明智的決定。因此，它迅速成為墨西哥最受期待的購(gòu)物活動(dòng)之一。

優(yōu)化“黑色星期五”和 Buen Fin的促銷策略

對(duì)于賣家來說，這些時(shí)間和持續(xù)時(shí)間上的差異要求采取不同的策略。“黑色星期五”的重點(diǎn)通常是通過限時(shí)優(yōu)惠和大幅折扣來營(yíng)造緊迫感，促使消費(fèi)者迅速行動(dòng)。營(yíng)銷活動(dòng)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行，重點(diǎn)是立即轉(zhuǎn)化。

相比之下，“Buen Fin”則需要一種更持久的方法。賣家應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)較長(zhǎng)的促銷期，在四天內(nèi)保持顧客的興趣。以下是一些可以考慮的策略：

錯(cuò)開折扣：不要一次性提供所有優(yōu)惠，而是每天在平臺(tái)上推出不同的促銷活動(dòng)。這種方法能讓賣家不斷來查看最新優(yōu)惠。

每日閃購(gòu)：在市場(chǎng)平臺(tái)上進(jìn)行限時(shí)閃購(gòu)， Buen Fin 活動(dòng)期間的每一天都能增加緊迫感。這些緊迫感既模仿了黑色星期五的激烈程度，又符合 Buen Fin 的擴(kuò)展形式，鼓勵(lì)每天都有回頭客。

平臺(tái)參與活動(dòng)：在整個(gè) Buen Fin 期間，通過平臺(tái)廣告、電子郵件營(yíng)銷和社交媒體保持受眾參與。突出每日優(yōu)惠和即將推出的促銷活動(dòng)，讓購(gòu)物者了解新機(jī)遇。

靈活的促銷活動(dòng)：為市場(chǎng)受眾量身定制捆綁優(yōu)惠、融資選項(xiàng)和買一送一促銷活動(dòng)。將這些優(yōu)惠活動(dòng)安排在 Buen Fin 的不同日子，確保顧客能感受到促銷帶來的好處。

消費(fèi)者行為和購(gòu)物偏好

黑色星期五是全球公認(rèn)的活動(dòng)，但它在拉美的應(yīng)用卻揭示了與眾不同的消費(fèi)行為。購(gòu)物者通常追求大幅折扣和特價(jià)商品，重點(diǎn)關(guān)注電子產(chǎn)品、時(shí)裝和家居用品等高需求商品。搶購(gòu)的緊迫感會(huì)讓消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買決定，尤其是在賣家進(jìn)行促銷限時(shí)優(yōu)惠的時(shí)候。然而，這一活動(dòng)在該地區(qū)仍在不斷發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買方式變得更具戰(zhàn)略性。在巴西，一項(xiàng)研究表明，近 53% 的購(gòu)物者的主要?jiǎng)訖C(jī)是價(jià)格更低，這突出表明折扣是黑色星期五購(gòu)物的主要驅(qū)動(dòng)力。

In contrast, Mexican consumers during Buen Fin prioritize practical and necessary purchases, focusing on value. Discounts are certainly appealing, but shoppers are often drawn to deals that provide long-term benefits, such as home goods, electronics, and essential items. Additionally, Buen Fin shoppers appreciate promotions that enhance value, including bundle deals or extended warranties. The event’s extended duration allows consumers to compare offers thoughtfully, fostering informed purchasing decisions rather than impulsive buys. This careful approach underscores the importance of value during this significant shopping event.

相比之下，墨西哥消費(fèi)者在Buen Fin 期間會(huì)優(yōu)先考慮實(shí)用和必需品的購(gòu)買，注重價(jià)值。折扣固然吸引人，但購(gòu)物者往往會(huì)被能帶來長(zhǎng)期利益的交易所吸引，如家居用品、電子產(chǎn)品和必需品。此外，Buen Fin 購(gòu)物者還喜歡能提升價(jià)值的促銷活動(dòng)，包括捆綁交易或延長(zhǎng)保修期?；顒?dòng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者可以仔細(xì)比較各種優(yōu)惠，從而做出明智的購(gòu)買決定，而不是沖動(dòng)購(gòu)買。這種謹(jǐn)慎的態(tài)度突出了價(jià)值在這一重大購(gòu)物活動(dòng)中的重要性。

拉美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

在拉丁美洲的 “黑色星期五 ”期間，消費(fèi)者通常會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜和 Mercado Libre 等知名的全球平臺(tái)。這些平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)地位，提供種類繁多的產(chǎn)品和吸引大量受眾的優(yōu)惠。針對(duì)這一活動(dòng)的賣家主要集中在這些平臺(tái)上，利用它們的影響力和聲譽(yù)，最大限度地提高整個(gè)地區(qū)的銷售額。

對(duì)于墨西哥的Buen Fin來說，亞馬遜墨西哥站和 Mercado Libre 等平臺(tái)無疑具有重要意義。但是，賣家也必須考慮沃爾瑪墨西哥和 Coppel 等本地平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)每月吸引的訪問量幾乎與亞馬遜相當(dāng)，凸顯了它們?cè)谑袌?chǎng)中的重要性。沃爾瑪和 Coppel 深受墨西哥消費(fèi)者的信賴，其強(qiáng)大的影響力能引起當(dāng)?shù)刭?gòu)物者的共鳴。要在 Buen Fin 期間取得成功，賣家應(yīng)在國(guó)際和本地網(wǎng)站上對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略定位。這種雙管齊下的方法將有效吸引不同墨西哥購(gòu)物者的注意力，最大限度地增加銷售機(jī)會(huì)。

為優(yōu)化 Buen Fin，賣家應(yīng)使用本地化關(guān)鍵詞和詳細(xì)的西班牙語描述來增強(qiáng)產(chǎn)品列表，以吸引墨西哥購(gòu)物者。此外，在全球和本地平臺(tái)上參與針對(duì)特定市場(chǎng)的促銷活動(dòng)可以顯著提高知名度。參與這些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)可以促進(jìn)銷售，并與受眾建立更緊密的聯(lián)系。通過根據(jù)這些獨(dú)特的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整方法，賣家可以有效利用 Buen Fin 帶來的機(jī)遇。這一戰(zhàn)略使他們能夠更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，并在這一重要的購(gòu)物活動(dòng)中滿足他們的需求。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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