亞馬遜銷量排名暴跌的根本原因找到了！

近期各大論壇上都看到亞馬遜賣家們?yōu)殇N量排名暴跌的問(wèn)題而一愁莫展，大家都議論紛紛互相求救...

賣家A：“我的幾個(gè)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞丟失了，沒(méi)了自然排名，已經(jīng)過(guò)去了一周都還沒(méi)解決，銷量快跌到零單”

賣家B：“又吃了幾個(gè)亞馬遜投訴警告，銷量涼涼了”

賣家C：“我的老品出單好好的，大促后突然暴跌，怎么回事啊？”

賣家D：“今年的亞馬遜真不正常，我的產(chǎn)品從日均50-60單突然暴跌到20單，怎么辦呀？”

除了產(chǎn)品本身和大促等外部環(huán)境的原因，銷量的暴跌的背后其實(shí)有一個(gè)重要的關(guān)聯(lián)原因：A10算法！

亞馬遜于去年A9算法的基礎(chǔ)上升級(jí)到A10，無(wú)論從算法的目的，功能，排名因素，A10算法的側(cè)重點(diǎn)都發(fā)生不少的變動(dòng)。今天，我們從多方面來(lái)深扒一下A9和A10算法的不同：
A9和A10算法的不同

A9算法是亞馬遜的有機(jī)產(chǎn)品評(píng)級(jí)算法，它通過(guò)直接和間接變量將消費(fèi)者的搜索查詢與他們最有可能購(gòu)買的商品對(duì)齊。它的邏輯是“客戶產(chǎn)生需求—搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞—平臺(tái)算法挑選產(chǎn)品并排序展示給客戶”，是一種搜索- 商品的過(guò)程。它重點(diǎn)關(guān)注通過(guò)銷售速度和銷量來(lái)決定對(duì)關(guān)鍵詞的排名。

A10算法是A9算法的后續(xù)版本，對(duì)許多排名因素給予了更多重視，增強(qiáng)了其匹配客戶查詢與適當(dāng)產(chǎn)品的能力。它更側(cè)重于產(chǎn)品履行方式（如亞馬遜的FBA和FBM的優(yōu)先級(jí)），外部流量、客戶留存率、停留時(shí)間（即訪客在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)）以及整體購(gòu)物體驗(yàn)。

值得注意的是：A10算法下的亞馬遜更側(cè)重于外部流量的攝入，據(jù)數(shù)據(jù)分析，能夠吸引大量外部流量的賣家，排名提升幅度可達(dá)20%，所以，單單依賴亞馬遜內(nèi)部流量的賣家可能要面臨銷量和排名的下降。

對(duì)銷售的影響

搜索結(jié)果的相關(guān)性：A9算法通過(guò)考慮產(chǎn)品相關(guān)性、評(píng)論、關(guān)鍵詞、銷售歷史、產(chǎn)品促銷、搜索詞、產(chǎn)品可用性、價(jià)格等因素，幫助產(chǎn)品在搜索結(jié)果中獲得更高的排名，從而增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性和銷售機(jī)會(huì)。而 A10算法作為A9的升級(jí)版本，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)這些排名因素的重視，尤其是提高了對(duì)客戶查詢與適當(dāng)產(chǎn)品匹配的能力，也就是說(shuō)亞馬遜更側(cè)重于消費(fèi)者畫(huà)像明確的鏈接。

銷售轉(zhuǎn)換率：A9算法考慮到銷售轉(zhuǎn)換率，這意味著具有較長(zhǎng)銷售歷史的產(chǎn)品會(huì)排名更高，因?yàn)樗鼈冇懈叩母怕时讳N售出去。而A10算法進(jìn)一步優(yōu)化了這一點(diǎn)，通過(guò)調(diào)整算法使得搜索結(jié)果更加相關(guān)，更好地滿足客戶的需求，從而可能提高銷售轉(zhuǎn)換率

產(chǎn)品推薦和展示:A9算法通過(guò)推薦系統(tǒng)和搜索技術(shù)，如排行榜和圖表，減少了對(duì)暢銷產(chǎn)品（blockbusters）的搜索成本，從而可能增加這些產(chǎn)品的銷售額。A10算法則更加注重產(chǎn)品的履行方式（如亞馬遜的FBA和FBM的優(yōu)先級(jí)）、客戶評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量、平均星級(jí)評(píng)分等，這些因素對(duì)銷售有直接影響。

如何優(yōu)化A10算法下的鏈接

兩個(gè)算法都旨在提供最佳的客戶體驗(yàn)，但A10算法更加注重客戶搜索時(shí)的相關(guān)性和個(gè)性化，以提高客戶滿意度和購(gòu)買可能性，所以我們可以從以下幾方面來(lái)優(yōu)化鏈接：

關(guān)鍵詞優(yōu)化:確保產(chǎn)品標(biāo)題、描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞字段中使用了相關(guān)且高搜索量的關(guān)鍵詞。A10算法強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞的相關(guān)性，因此使用正確的關(guān)鍵詞可以提高產(chǎn)品的搜索排名

通過(guò)第三方流量提升轉(zhuǎn)化率:通過(guò)站外引流的群組測(cè)評(píng)，紅人視頻推廣等方式引進(jìn)第三方流量，讓鏈接獲得更高的權(quán)重和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素包括銷量、問(wèn)答參與度、產(chǎn)品圖片質(zhì)量、定價(jià)、變體產(chǎn)品布局、跳出率等。而A10算法中，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)重要的排名因素

優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述:使用高質(zhì)量的主圖，確保圖片清晰、專業(yè)，并且能夠吸引買家的注意。同時(shí)，提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述，讓買家能夠充分了解他們考慮購(gòu)買的商品

提升賣家績(jī)效:A10算法考慮了賣家的表現(xiàn)，包括訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率。因此，保持良好的賣家績(jī)效可以提高產(chǎn)品的排名

利用亞馬遜廣告:利用亞馬遜的PPC廣告提高產(chǎn)品的可見(jiàn)性。A10算法中，廣告可以增加產(chǎn)品的曝光率，從而可能提高自然排名

獲取好評(píng):積極獲取和維護(hù)正面的客戶評(píng)價(jià)。A10算法中，評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品排名有顯著影響

優(yōu)化價(jià)P格:監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，并相應(yīng)調(diào)整自己的價(jià)P格策略。A10算法中，價(jià)P格是一個(gè)重要的排名因素，尤其是在確定“特色優(yōu)惠”時(shí)。

確保庫(kù)存充足:確保產(chǎn)品有庫(kù)存，并且盡可能使用亞馬遜的FBA服務(wù)，以提高產(chǎn)品的履行速度和可靠性

關(guān)注客戶體驗(yàn):A10算法的目標(biāo)是提供不錯(cuò)的客戶體驗(yàn)。因此，任何能夠提升客戶滿意度和購(gòu)買可能性的措施都是有益的

總的來(lái)說(shuō)，A9和A10算法都非常相似，因?yàn)樗鼈兌紟椭鷣嗰R遜賣家增加網(wǎng)站流量和產(chǎn)品銷量。不過(guò)，兩者在執(zhí)行活動(dòng)時(shí)有一些區(qū)別。A9算法是幫助賣家在亞馬遜上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、PPC和付費(fèi)廣告實(shí)現(xiàn)更高排名的較舊算法。而A10算法則通過(guò)網(wǎng)站查看次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)以及購(gòu)買次數(shù)和可能購(gòu)買的商品來(lái)提高賣家產(chǎn)品在搜索結(jié)果列表中的位置.

東聊西聊，東西南北地聊。今天就聊到這兒了，更多的干貨資訊請(qǐng)關(guān)注我們，為此文點(diǎn)個(gè)贊再走唄~

（來(lái)源：小?？缇?E姐）

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