七夕溫情帖：跨境電商界的創(chuàng)業(yè)明星夫妻檔獲千萬級融資

恰逢七夕情人節(jié)，當絕大多數(shù)人沉耽于玫瑰和巧克力之間，旺集科技CEO林思明和副總裁Sofia卻交出了一份另類的禮物——獲得千萬級Pre-A融資。這份沉甸甸含金量十足的“成績單”或許看上去不夠浪漫，但回想那些年，為了讓旺集俄羅斯海外倉能夠真切地福利到中國廣大跨境電商賣家，林思明和Sofia談起了多年的跨國戀，而多少個七夕，銀漢迢迢暗度，仰望同一片星河，卻無法執(zhí)手相伴。如今，又是一個七夕，雖已如愿伊人在旁，但仍不負光陰致力于最初的夢想。在工作中享受不一樣的情人節(jié)，或許，這才是最真實詮釋那句話：只要愛對了人，每天都是情人節(jié)。

18個月的艱辛與付出，在短暫的50天得到證明

采訪開始之前做準備工作的時候，心里是惴惴不安的，畢竟是拿到千萬級融資的人物，但采訪過程中就慢慢釋懷了。因為旺集科技CEO林思明和副總裁Sofia，就像隔壁家的哥哥姐姐那樣跟你嘮家常，不浮夸，也不隱瞞，完全把你當自家人看待。

說起這次千萬級的融資，林思明笑著告訴小編，雖然公司成立之初，就定位要做一家有高門檻的科技型公司，但畢竟從商業(yè)IDEA轉(zhuǎn)化成受市場歡迎與認可的產(chǎn)品，創(chuàng)始人與團隊不拿出披星戴月的激情與努力，根本不可能生存下來，所以他和團隊基本上是夜以繼日，一天當兩天花，才18個月時間他們卻已經(jīng)渡過企業(yè)的危險期，正是因為這樣拼搏的精神打動資本在接觸不到50天的時間內(nèi)完成投資。

這樣輕描淡寫的一句，或許你會覺得是有所回避，但如果夸夸其談，各種吹噓，或許也就達不到今天這樣的高度。“務實”便是林思明給我的第一印象。

其實，小編采訪旺集并不是第一次。但聽到獲得千萬級融資還是稍微質(zhì)疑了下。畢竟對于身處廈門這樣一個更適宜居住而非創(chuàng)業(yè)氛圍的企業(yè)來說，能夠獲得如此高額的融資是很不易的，更別談是跨境物流這個競爭格外激烈的領域。不過如果你認識這對夫妻，知道他們在各自的專業(yè)領域精益求精到令人發(fā)指的境地，你也就會明白，為何紅石誠金會選擇他們。

不專不出彩，重頭再來火力全開

早前采訪Sofia的時候，小編就知道在加入旺集之前，她有著穩(wěn)定的工作和豐厚的薪資待遇，甚至嫁給林思明都可以在家雙手不染陽春水當少奶奶，而且林思明在旺集之前就有過一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，營業(yè)收入都是破億的逼格。在外人眼里，包括小編，都覺得這就是瞎折騰，可勁兒作。但細細想來，能夠卸下身上光環(huán)，重頭開始的人能有幾個，雖然剛開始會有很多不理解，但他們身上的兩樣東西說服了我——勇氣與夢想。

林思明介紹說，紅石之所以選擇旺集有三個方面的因素。首先，一個成功企業(yè)離不開創(chuàng)業(yè)團隊，更離不開他現(xiàn)在工作和生活上的合伙人Sofia。“除了我個人有12年跨境電商方面的經(jīng)驗，以及成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷外，我老婆Sofia由于之前在俄羅斯學習跟工作過多年，在當?shù)赜蟹浅｝嫶蟮馁Y源，能夠與我們這邊的供應鏈資源整合，這也是為什么我們能夠做到徹底本土化，‘真海外倉’的原因所在?！彼f。

其次，就是商業(yè)模式十分清晰，定位準確。小編了解到，目前旺集只做俄羅斯海外倉，而且是國內(nèi)首家。當然，可能跟國內(nèi)一些物流巨頭相比在實力上仍有差距，但因為精于一處反而更為專業(yè)，也能夠更加細節(jié)地照顧到整個物流配送的方方面面，服務質(zhì)量穩(wěn)步提升，奠定了海內(nèi)外的好口碑。

當然，選對市場這點功不可沒。他說：“能夠獲得融資，除了公司定位清晰之外，離不開國家政策的支持?，F(xiàn)在的俄羅斯像是十年前的中國，網(wǎng)購需求大，李克強總理在6月15日的批文中也強調(diào)了對海外倉的支持。另一方面就是俄羅斯市場未來的潛力真的很大。隨著歐盟制裁的加劇，俄羅斯對中國依賴度會加重，從中國的進口率可能達到90%，因此俄羅斯海外倉的前景巨大?！?

林思明說，盡管俄羅斯是千億級市場，但中國的賣家仍然有很多的不足?！笆紫?，意識形態(tài)需要提升，今天的跨境電商市場不是簡單的賣貨。要做跨境生意，首先產(chǎn)品的品質(zhì)、定價、營銷、售后、品牌等思維都需要拔高，要提高到運營一家企業(yè)或者一個品牌的高度，而不是淺嘗輒止。二是要有更多的宏觀意識，要清楚企業(yè)自身的實力，核心競爭力，核心產(chǎn)品在哪里。結合企業(yè)自身特點做好市場的專注。三要做好持續(xù)打戰(zhàn)的心理準備，因為這不是一朝一夕的事。”

正因為看到俄羅斯市場的巨大發(fā)展空間，以及部分賣家的發(fā)展受限，林思明才希望通過借由旺集俄羅斯海外倉這個平臺，讓更多的賣家貨銷俄羅斯，減少物流環(huán)節(jié)所需的人力和時間成本，將更多的精力用于企業(yè)大方向，決定性策略的運籌。

旺集或?qū)又髁骺缇畴娚唐脚_

不過，針對俄羅斯市場的跨境物流不止旺集一家，如何競爭國內(nèi)及本土同類服務，林思明告訴了小編，優(yōu)勢還是在于商業(yè)模式上。

“旺集是個非常新的商業(yè)模式，通過自己研發(fā)的系統(tǒng)整合當?shù)刭Y源，在與當?shù)匚锪魃虒臃矫嫫鋵嵨覀冊缭?014年初就對接完畢了。目前就是優(yōu)化后程的配送服務。比如，我們針對電商大小件推出兩套不同的價格和服務體系，這跟亞馬遜FBA最近的小件服務有點類似，都是從節(jié)省用戶成本提升客戶體驗的角度出發(fā)?！彼f，“對于像速賣通和京東這樣的平臺，盡管它們先后發(fā)力俄羅斯市場，也有物流體系支撐，但我們與他們并不是競爭的關系，更多的是合作?！?

據(jù)他透露，融資過后旺集將會與目前市面上的幾個主流跨境電商平臺接洽，成為其指定的物流服務商，大力造福國內(nèi)賣家。

好戲，還在后頭

要是哪天某個金主在小編身上投個幾百萬，應該會樂不思蜀不知如何揮霍。但面對如此高額的融資，林思明卻心如明鏡不慌不亂。他表示，這一次的融資主要還是用于跨境物流的優(yōu)化，另外就是團隊的搭建。“我們的定位是一家科技型的公司，只會在跨境物流系統(tǒng)平臺或技術人員加大投入，還有一個就是營銷。整個公司的方向還是不會變的，依舊是確立其在俄羅斯市場的一個主導地位?！睋?jù)悉，本次融資后，旺集科技也備受關注，目前旺集也與部分投資商在接洽，可能在年底之前就會完成A輪融資。（文/雨果網(wǎng) 何志勇 湯幼玉）