旺季流量?jī)r(jià)格飆升？跨境賣家該如何分配谷歌廣告預(yù)算？

每年旺季一到，廣告流量?jī)r(jià)格就像坐上了“過(guò)山車”，一路飆升。因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，如何在預(yù)算有限的情況下，分配谷歌廣告資金，成為一大難題。那么，如何才能在旺季流量激增時(shí)，通過(guò)合理的廣告預(yù)算分配，來(lái)最大化營(yíng)銷效果呢？接下來(lái)一起來(lái)看一看吧

確定旺季核心廣告目標(biāo)

首先，跨境賣家需要明確旺季的廣告目標(biāo)，每個(gè)賣家在旺季的目標(biāo)可能不同，有的想要增加新客獲取量，有的則更側(cè)重老客戶的二次轉(zhuǎn)化。不同的目標(biāo)，決定了預(yù)算投放的策略。

比如說(shuō)，如果你的目標(biāo)是提高銷量與轉(zhuǎn)化率，那么你就更適合投放轉(zhuǎn)化類廣告系列，如谷歌購(gòu)物廣告，而如果你想要擴(kuò)大品牌知名度，那展示廣告則會(huì)更加合適。

聚焦高潛力市場(chǎng)和產(chǎn)品

在旺季來(lái)臨時(shí)，賣家需要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)分析，利用數(shù)據(jù)找出哪些市場(chǎng)、產(chǎn)品在旺季表現(xiàn)最強(qiáng)。預(yù)算優(yōu)先投入這些高潛力市場(chǎng)和產(chǎn)品，是避免資金分散的有效辦法。

這種聚焦策略，尤其適合中小賣家，預(yù)算有限時(shí)，與其“撒網(wǎng)式”推廣，不如專注于幾個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和熱賣產(chǎn)品。這會(huì)是廣告預(yù)算用得更有效，避免花費(fèi)在效果一般的市場(chǎng)上。

設(shè)定日預(yù)算上限，控制成本

旺季期間的廣告投放往往會(huì)有預(yù)算超支的風(fēng)險(xiǎn)，谷歌廣告的流量高峰可能出現(xiàn)突然增多的點(diǎn)擊，導(dǎo)致花費(fèi)迅速增加。因此，設(shè)定每日預(yù)算上限，是確保廣告開(kāi)支不超出預(yù)算的關(guān)鍵。你需要給每個(gè)廣告系列設(shè)置一個(gè)合理的日預(yù)算上限，在確保廣告有足夠曝光的同時(shí)，避免成本失控。

此外，可以利用谷歌廣告的“自動(dòng)化出價(jià)策略”來(lái)調(diào)節(jié)出價(jià)，以達(dá)到預(yù)算內(nèi)的最佳效果。例如，在旺季流量較高的情況下，可以選擇“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”或“目標(biāo)ROAS”等出價(jià)方式。這樣既可以讓預(yù)算自動(dòng)調(diào)整，又能根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整廣告支出，避免認(rèn)為頻繁監(jiān)控廣告。

利用再營(yíng)銷增加老客戶轉(zhuǎn)化

再營(yíng)銷是旺季期間非常有效的策略之一，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，旺季廣告預(yù)算緊張時(shí)，再營(yíng)銷能讓老客戶二次回流，以更低的獲客成本帶來(lái)銷售。通過(guò)谷歌廣告的再營(yíng)銷功能，可以對(duì)曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)獨(dú)立站的用戶、瀏覽過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面或曾加入購(gòu)物車但未下單的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

使用地理定位優(yōu)化廣告投放

不同國(guó)家、地區(qū)的廣告流量成本和市場(chǎng)需求差異明顯，在旺季中，廣告費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度波動(dòng)。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，地理定位是提升廣告預(yù)算效率的好方法。

比如說(shuō)，如果你發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)轉(zhuǎn)化率更高、成本卻相對(duì)較低，那么就可以對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)投放，對(duì)于那些成本過(guò)高、轉(zhuǎn)化一般的地區(qū)，則可以減少預(yù)算甚至?xí)簳r(shí)關(guān)閉廣告。

設(shè)定分時(shí)投入

在旺季期間，消費(fèi)者的購(gòu)物行為往往會(huì)集中在特定時(shí)間段，因此設(shè)置分時(shí)投放，可以幫助跨境賣家在流量最集中的時(shí)間點(diǎn)獲得更大曝光，避免在低流量時(shí)段浪費(fèi)預(yù)算。通過(guò)谷歌廣告的投放時(shí)間調(diào)整功能，賣家可以根據(jù)往年數(shù)據(jù)，找出流量和轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)間段，然后將預(yù)算投入到這些時(shí)段。

設(shè)立“旺季轉(zhuǎn)向預(yù)算池”

建議跨境賣家可以提前設(shè)立一個(gè)“旺季專項(xiàng)預(yù)算池”，旺季的廣告流量波動(dòng)較大，偶爾會(huì)出現(xiàn)CPC突然降低或競(jìng)爭(zhēng)減少的機(jī)會(huì)。設(shè)立專項(xiàng)預(yù)算可以應(yīng)對(duì)這樣的突發(fā)狀況，快速追加資金投入，搶占優(yōu)質(zhì)流量。這種預(yù)算池，不僅能在關(guān)鍵時(shí)刻增加曝光，還能讓賣家在旺季期間更加靈活地調(diào)整廣告支出。

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（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）

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