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彎道超車 | 借力廣告新功能,解鎖旺季廣告制勝秘籍

還在考慮如何讓您的銷售額在旺季更上一層樓嗎?

還在考慮如何讓您的銷售額在旺季更上一層樓嗎?Wayfair廣告助您一臂之力,快速搶占旺季流量,為您的出海業(yè)務(wù)保駕護航。

據(jù)統(tǒng)計,在Wayfair流量旺季,促銷和廣告同時進行的SKU平均銷售額比只進行促銷的SKU可高出67%。接下來我們將通過分享旺季廣告指南、廣告新功能及常用的廣告診斷思路,手把手教大家如何事半功倍的玩轉(zhuǎn)廣告,在競爭激烈的旺季中彎道超車,實現(xiàn)銷售額的飛速提升。

旺季廣告關(guān)鍵指南

1)啟動至少目標(biāo)WholeSaleCost 5%作為廣告預(yù)算 

2)增加至少往常錢包余額的5倍或直接開啟auto-payment, 一鍵實現(xiàn)全天流量引入 

3)取消或提升3-5倍的廣告活動預(yù)算上限 

4)以Wayfair廣告團隊定期發(fā)送的SKU&bids為初始點,及時根據(jù)自身賬戶的情況及時調(diào)整廣告活動

5)運營Wayfair B2C廣告的同時,擴張您B2B和加拿大站點的廣告

6)請勿提前停止投放廣告,消費者的旺季購物需求會持續(xù)到最后一刻

Wayfair廣告新功能

新功能1:自10月23日起,Wayfair將推出B2C/B2B聯(lián)合廣告活動創(chuàng)建功能

據(jù)統(tǒng)計,Wayfair B2B 廣告的ROAS平均為B2C廣告的三倍以上。為幫助您搶占B2B藍海市場,Wayfair 將在10月23日您現(xiàn)有的B2C廣告活動的受眾群體擴張至B2C+B2B廣告用戶,同時B2B部分出價為B2C部分的2倍, 以確保其在B2B市場的競爭力。轉(zhuǎn)換完成后,您可以隨時手動調(diào)整B2B部分的出價。這一功能將助您能夠更加輕松地觸達Wayfair B2B客戶,無需增加額外的工作量便有機會利用B2B廣告帶來的更高收益。

如果您不希望將B2C廣告活動復(fù)制至B2B站點,請在10月21日之前通過以下鏈接選擇退出https://certform1-0.typeform.com/to/CzvAj8kM?typeform-source=www.google.com.hk#entry_point=xxxxx&suid=xxxxx&meta=xxxxx

如有任何問題,請聯(lián)系您的客戶經(jīng)理,或發(fā)送英文郵件至suppliersuccess@wayfair.com。

新功能2:廣告數(shù)據(jù)看板目前已支持自定義時段,以助您更加靈活的查看廣告核心數(shù)據(jù)

彎道超車 | 借力廣告新功能,解鎖旺季廣告制勝秘籍

新功能3:廣告后臺首頁新增 in-line trends,讓您更直觀和實時的監(jiān)控廣告表現(xiàn)的波動

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旺季效果廣告常見診斷

彎道超車 | 借力廣告新功能,解鎖旺季廣告制勝秘籍

FAQs

旺季廣告錢花不出去怎么辦?

檢查出價。旺季廣告競爭激烈,成本上漲,請參考我們向您發(fā)送的出價建議,及時提高出價。

檢查sku的自然排名是否已在首頁靠前位置。如果是,則替換為自然排名2-5頁或我們給您推薦的sku或進一步提高您的出價。這是因為,在Wayfair,當(dāng)sku自然排名過高,且廣告搶到的排名低于自然排名時,則Wayfair不消耗廣告費用。 

檢查產(chǎn)品recipe。確保產(chǎn)品主圖、價格、評價等是否具備足夠的競爭力來吸引潛在消費者點擊下單。

應(yīng)該給賬號中的哪些sku做廣告?

我們建議給賬號下的全部產(chǎn)品進行不同側(cè)重地做廣告。 

廣告活動可分為暢銷品(官方推薦或自然排名2-4頁sku)、新品和常青廣告(所有sku )三種類型,具體出價建議可參考我們分享的大促期間出價建議。

廣告旺季開始了,但是缺乏專業(yè)的廣告運營或者人手去運行廣告怎么辦?

歡迎您發(fā)送郵件至suppliersuccess@wayfair.com申請Wayfair免費的廣告托管服務(wù),最低服務(wù)時長3個月起,要求的最低起投金額為$1500每個月。

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:Wayfair全球開店服務(wù)號)

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