TEMU自推出兩年以來,一直高速增長。有數(shù)據(jù)顯示,今年8月,TEMU的APP用戶數(shù)量在主要電商平臺中排名第3,已達(dá)到亞馬遜用戶數(shù)量的91%。eMarketer預(yù)計,2024年,TEMU在美國市場的銷售額將增長136.5%,達(dá)到193.9億美元,這一數(shù)據(jù)甚至超過其2023年的總GMV。
除了用戶數(shù)量的攀升以及在美國市場的高歌猛進(jìn),雨果跨境通過THunt數(shù)據(jù),還觀察到了9月份TEMU在美國、英國、加拿大和日本四個站點(diǎn)的相關(guān)銷量數(shù)據(jù)……【更多選品策略、市場分析、大促備戰(zhàn),點(diǎn)擊此處報名參加10.24品牌增長私享會】
01:美國站
在9月的美國站,一款售價0.83美元的強(qiáng)力雙面膠以22.4萬的銷量登頂?shù)谝?,這款透明、防水、可重復(fù)使用同時兼具強(qiáng)粘性的雙面膠帶,可以用于廚房、客廳、浴室等多個場景。消費(fèi)者會使用它來維修樂器、固定衣柜壁紙、固定地毯,大多數(shù)消費(fèi)者給出了價格優(yōu)惠、非常牢固的評價。
值得注意的是,在TEMU 7月榜單中,也是同款強(qiáng)力雙面膠登頂美國站銷量第一。不過在9月,這款強(qiáng)力雙面膠銷量增長近3倍,與7月銷量增長情況相比,波動較大。
榜單中銷量排名第2的是一款車載手機(jī)支架,售價為5.84美元,9月賣出了9.8萬件,銷量同比增長212%。從商品描述和圖片中可以看出,這款產(chǎn)品適用于所有手機(jī)的支撐,同時可以調(diào)節(jié)角度。
銷量緊跟其后的是一個拉鏈修復(fù)套裝4件套,該套裝適用于旅行包、服裝、書包、錢包、手工藝品等破損拉鏈的修復(fù)。從評論區(qū)看到,作為一個小配件來講,這款產(chǎn)品0.71美元的售價讓大家愿意買單且回購。
榜單中其他產(chǎn)品分別是手持?jǐn)嚢杵鳌㈦妱永戆l(fā)器、安全攝像機(jī)、便攜式吸塵器、床墊防水保護(hù)套、高壓清洗水槍、碎肉機(jī),除了床墊防水保護(hù)套的銷量增長幅度較大之外,剩下的幾個產(chǎn)品銷量增長都相對穩(wěn)定。
02:加拿大站
反觀加拿大站,雖然同屬于北美,但是其銷量表現(xiàn)明顯不如美國站強(qiáng)勁。
拿下銷量第1的是一款床墊防水保護(hù)套,售價為22.28加元,9月賣出了4萬件,銷量同比增長131%。該產(chǎn)品有4個顏色供消費(fèi)者選擇,商家在商品視頻中直觀展示了它的防水功能,消費(fèi)者也給出了面料舒適、價格合理等評價。這款保護(hù)套也出現(xiàn)在美國站榜單中,銷量排名第8,賣出了4.7萬件。
銷量第2的是一款彈力鞋帶,售價為1.97加元,銷量為3.5萬件。這款產(chǎn)品有兩個賣點(diǎn),一是鞋帶有彈力,二是因為使用了暗扣,所以并不用手動綁鞋帶,而且商家提供的17個顏色可以讓這款鞋帶適配更多顏色的鞋子。
總的來說,加拿大站榜單中有4款產(chǎn)品銷量增長超2倍,分別是去污橡皮擦、透明防水布、迷你折疊傘、通用曲鋸刀片套裝。其中,迷你折疊傘賣出了2.95萬件,銷量增長幅度相對較大,達(dá)到2.85倍。
03:英國站
英國站榜單中各產(chǎn)品的銷量更加不穩(wěn)定,甚至從幾十萬下降到幾百。
銷量排名第1的是一款理發(fā)斗篷,售價為1.27英鎊,賣出了22.8萬件,銷量同比增長169%。這是一款可折疊、理發(fā)時配合使用的工具,不僅理發(fā)店的專業(yè)發(fā)型師會用到它,消費(fèi)者自己在家修剪頭發(fā)時也會使用,以避免掉落的頭發(fā)弄臟衣服和地板。
一款售價為1.37英鎊的便攜式加濕器拿下了銷量第2的位置,只不過它的銷量與理發(fā)斗篷相比已經(jīng)斷崖式下跌,為2.33萬件。這款加濕器有三個顏色,除了加濕功能,它還可以是一款香薰器和小夜燈,消費(fèi)者會在臥室、浴室和兒童臥室使用它。
櫥柜把手、派對彩帶、男士時尚項鏈、復(fù)古門把手、握力增強(qiáng)器、植物印花短褲、抽屜把手、T型門把手是榜單中其他暢銷品。值得注意的是,榜單中出現(xiàn)了4個用途不同、規(guī)格不同的門把手,足以看出英國消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的需求程度。
04:日本站
日本站銷量排名第1的是一款售價為1009日元的男款高幫休閑鞋,9月賣出了1.21萬雙,銷量同比增長188%。這款鞋子有三個顏色,易于擦拭干凈、抓地力強(qiáng)、透氣是主要賣點(diǎn)。
其實不難看出,日本站榜單中的產(chǎn)品基本上都是服裝、鞋子、配飾、雨衣雨傘。不同價位、不同款式的鞋子以及雨衣雨傘分別占據(jù)了3個坑位,較為不同的是銷量排名第8的一款電動腿部按摩器。
這款按摩器售價較高,為3760日元,9月拿下了0.03萬的銷量,銷量同比增長81%。該產(chǎn)品有3種強(qiáng)度、3種熱度,易于使用,被商家稱為是一件母親節(jié)、父親節(jié)的絕佳送禮選擇。
(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)
(來源:雨果跨境編輯部)