又一跨境產(chǎn)品爆了！留評(píng)已超6萬(wàn)條

在創(chuàng)業(yè)的旅途中，總會(huì)遇到各種狀況、各種小插曲，但是能夠在困境中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、在平凡中創(chuàng)造出非凡的故事總是令人格外著迷。

Scrub Daddy的誕生就充滿了戲劇性。這是一個(gè)銷售清潔海綿的品牌，以其獨(dú)特性的笑臉設(shè)計(jì)、隨水溫變化海綿質(zhì)地的功能在美國(guó)大受歡迎，更被評(píng)為了“美國(guó)人最喜歡的海綿”。（12位億級(jí)大賣深度對(duì)話，暢聊旺季運(yùn)營(yíng)難題及2025年布局，點(diǎn)此立即報(bào)名11月12日雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取大賣對(duì)話實(shí)錄！）

圖源：Scrub Daddy INS

它究竟有何獨(dú)特的魅力可以在清潔市場(chǎng)占有一席之地，讓我們一同往下探討。

01

“變廢為寶”，鑄就價(jià)值數(shù)億的清潔品牌

在2006年，亞倫·克勞斯由于在國(guó)際拋光墊和汽車美容領(lǐng)域的工作，經(jīng)常需要清潔雙手，這促使他萌生了創(chuàng)造一種新型清潔工具的想法。

到了2007年，亞倫利用他在聚氨酯泡沫拋光墊制造方面積累的14年經(jīng)驗(yàn)，發(fā)明了一種聚合物泡沫清潔材料，并為其申請(qǐng)了專利。他設(shè)計(jì)的清潔工具呈圓形，一面有凹槽，中心有兩個(gè)孔，以便于使用。

盡管亞倫試圖將這一產(chǎn)品推向汽車修理市場(chǎng)，但由于人們認(rèn)為它不是必需的，并且價(jià)格偏高，他的產(chǎn)品并未受到歡迎，最終被忽視。

2008年，亞倫的公司被3M收購(gòu)，但他發(fā)明的黃色海綿被留了下來(lái)。

直到2011年秋季，亞倫在清潔家具時(shí)發(fā)現(xiàn)了這種海綿的新用途。他發(fā)現(xiàn)這種海綿在冷水中會(huì)變硬，能夠有效去除頑固污漬；而在溫水中則會(huì)變軟，適合清潔餐具，并且清洗后能恢復(fù)如新。

亞倫迅速意識(shí)到了這種材料的潛力，并在海綿上添加了“微笑的嘴”設(shè)計(jì)，重新申請(qǐng)了專利，從而誕生了Scrub Daddy品牌。

起初，Scrub Daddy的銷售并不理想。然而，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2012年，當(dāng)時(shí)亞倫帶著他的產(chǎn)品參加了《創(chuàng)智贏家》節(jié)目，并得到了電視購(gòu)物界的女王羅莉·格雷納的青睞。

羅莉·格雷納投資了20萬(wàn)美元，換取了公司20%的股份，并將Scrub Daddy帶到了電視購(gòu)物節(jié)目中。在短短7分鐘內(nèi)，就售出了42000個(gè)產(chǎn)品。

隨著Scrub Daddy在電視節(jié)目中的曝光，其知名度迅速提升，吸引了眾多零售商的興趣。沃爾瑪、家得寶、Meijer等大型零售商開(kāi)始銷售Scrub Daddy的產(chǎn)品，極大地?cái)U(kuò)展了其銷售網(wǎng)絡(luò)。

隨著產(chǎn)品在各大零售商店的廣泛上架，Scrub Daddy的銷售額也開(kāi)始了爆炸性增長(zhǎng)。到了2018年，Scrub Daddy的銷售額達(dá)到了2.09億美元，被評(píng)選為“《創(chuàng)智贏家》節(jié)目中迄今為止最成功的產(chǎn)品之一”。

02

豐富產(chǎn)品線，滿足多元需求

Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與宣傳方面的策略值得學(xué)習(xí)。

其清潔海綿質(zhì)地隨水溫變化，可在各種表面使用，具有“多功能”特點(diǎn)；笑臉設(shè)計(jì)增加趣味，嘴、眼、頭發(fā)都有實(shí)用功能。

視頻來(lái)源：Scrub Daddy

具體來(lái)看，首先其產(chǎn)品具備神奇的特性。

它遇冷水變硬，此時(shí)清潔力大增，完全可以充當(dāng)鍋刷使用。無(wú)論是難洗的鍋底、油煙機(jī)上的頑固污漬，還是碗盤殘留的凝固物，都能輕松刷掉。

普通洗碗巾難以擦掉的結(jié)垢湯汁，用Scrub Daddy 來(lái)回擦幾下，污漬就像被溶解了一般。

而遇熱水變軟后，它又如同柔軟的海綿，適合清洗杯子、碗碟等。

這種特性使其能適應(yīng)不同的清潔需求，無(wú)論是重污漬還是日常清潔，都能高效完成。

其次是造型可愛(ài)，具備多功能。

Scrub Daddy 的笑臉造型不僅可愛(ài)美觀，還具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

眼睛可以用來(lái)擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。鋸齒形的頭發(fā)，可以增大摩擦力，用來(lái)清洗重污漬。

獨(dú)特的圓形設(shè)計(jì)，讓用戶可以同時(shí)清潔容器的側(cè)面和底部。用這樣可愛(ài)的笑臉擦教家里的小朋友學(xué)會(huì)刷碗，小朋友的興趣和學(xué)習(xí)速度也會(huì)大增。

最后是安全衛(wèi)生，速干抑菌。

Scrub Daddy 經(jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)試，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘鍋涂層、塑料、不銹鋼、實(shí)木、車漆等物體表面使用都不會(huì)留下刮痕。

其內(nèi)部為多孔網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，不容易積水存水，擠掉水分后，1小時(shí)左右就能晾干。經(jīng)過(guò)BV 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，笑臉擦連續(xù)2 個(gè)月每天使用，都沒(méi)有產(chǎn)生異味和臭味。

這種速干抑菌的特性，使得細(xì)菌失去了繁殖的溫床，使用起來(lái)更加安全衛(wèi)生，無(wú)需擔(dān)憂滋生細(xì)菌帶來(lái)的二次污染。

隨著黃色笑臉海綿大貨成功，他們便不斷豐富產(chǎn)品線以滿足不同用戶的需求，創(chuàng)始人開(kāi)始融入各種主題，將趣味性融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

圖源：Scrub Daddy INS

例如，他們創(chuàng)造了一個(gè)包含Scrub Daddy、Scrub Mommy和Scrub babies的清潔海綿家族系列。這些產(chǎn)品不僅在功能上有所區(qū)別，更在情感上與用戶建立了連接。

首先，Scrub Daddy 推出了Scrub Mommy。Scrub Mommy 將原本的單層海綿改為雙面海綿，新增一面的材質(zhì)為柔軟大孔洞海綿，增強(qiáng)了吸水性和起泡效果。

它在許多方面也優(yōu)于Scrub Daddy，成本約為一半，清潔餐具的效果甚至更好。它比標(biāo)準(zhǔn)洗碗液更安全、更容易，而且有更好的耐化學(xué)性。背面有吸盤，可以粘在光滑的表面上，如淋浴墻和浴缸，使用起來(lái)更加方便。

其次，Scrub Daddy 還推出了小號(hào)洗碗海綿Scrub Babies。Scrub Babies 小巧可愛(ài)，適合清洗小物件，如杯子、勺子等。它們的出現(xiàn)為消費(fèi)者提供了更多的選擇，滿足了不同場(chǎng)景下的清潔需求。

此外，Scrub Daddy還根據(jù)特定季節(jié)、節(jié)日推出不同造型的清潔海綿，例如，針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)推出了骷髏頭、南瓜造型的海綿、針對(duì)春季推出的花朵海綿等等。

產(chǎn)品線上還增加了置物架、清潔布、清潔劑、洗手液按壓瓶、口罩、T恤等等，這些產(chǎn)品的推出進(jìn)一步豐富了Scrub Daddy的品牌形象，使其從單一的清潔海綿品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏募揖忧鍧嵠放啤?/span>

Scrub Daddy 通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，也擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居清潔市場(chǎng)中，Scrub Daddy 憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，始終保持著領(lǐng)先地位。

03

從零售熱賣到線上霸榜，社媒創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)品牌

可以說(shuō)，Scrub Daddy已成為美國(guó)家庭必囤神器。在各大零售商店和網(wǎng)站，Scrub Daddy 都展現(xiàn)出了極高的熱度。

在沃爾瑪、QVC、Bath & Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑臉海綿總是被擺在顯著位置售賣，其年銷售已超過(guò)5000 萬(wàn)個(gè)。

Scrub Daddy還在多個(gè)線上平臺(tái)熱賣，在亞馬遜上更是占據(jù)家庭清潔榜第一名。多款產(chǎn)品在亞馬遜上累計(jì)了上萬(wàn)的評(píng)論數(shù)，且評(píng)分均在4.5分以上，反應(yīng)出其廣泛的市場(chǎng)影響力與認(rèn)可度。

以三件裝的Scrub Daddy 海綿套裝為例，其售價(jià)為21.29 美元，截至目前已累計(jì)69330 條評(píng)論，5星評(píng)論占比高達(dá)79%，這顯示出該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的受歡迎程度。

圖源：亞馬遜

但當(dāng)我們將其與亞馬遜上的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)發(fā)現(xiàn)，一款評(píng)論數(shù)為10123 的清潔海綿，24個(gè)裝僅售 18.25美元。

從單個(gè)售價(jià)計(jì)算，Scrub Daddy 的海綿套裝單個(gè)價(jià)格約為7.10 美元（21.29÷3），而后者單個(gè)價(jià)格約為0.76 美元（18.25÷24），兩者相差了近10 倍的差額。

這種價(jià)格差異引發(fā)了我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)定位的思考，盡管市場(chǎng)上存在價(jià)格更為親民的替代品，然而，Scrub Daddy 依舊能夠憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品特性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌形象等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，保持其市場(chǎng)地位和高溢價(jià)能力。

2016年，Scrub Daddy正式上線獨(dú)立站，在市場(chǎng)口碑的傳播下、社交媒體的助力下，其獨(dú)立站的自然流量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

圖源：semrush

Scrub Daddy當(dāng)前每月流量維持在30萬(wàn)-40萬(wàn)之間，其中自然搜索占比高達(dá)67.41%，79%的自然流量來(lái)自品牌詞的搜索，這意味著消費(fèi)者對(duì)Scrub Daddy 品牌已經(jīng)形成了較高的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，他們?cè)谟星鍧嵱闷沸枨髸r(shí)，會(huì)主動(dòng)通過(guò)搜索品牌詞來(lái)訪問(wèn)Scrub Daddy 的獨(dú)立站，尋求心儀的產(chǎn)品和服務(wù)。

圖源：similarweb

同時(shí)，Scrub Daddy在社媒平臺(tái)上也展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)意。尤其是在TikTok 上，Scrub Daddy 通過(guò)創(chuàng)意視頻獲得了大量的曝光和好評(píng)，收獲了眾多粉絲。

Scrub Daddy 在TikTok上劍走偏鋒，品牌通過(guò)將帶有微笑的海綿擬人化，拍攝了一系列詼諧幽默、瘋狂無(wú)厘頭的視頻，這種獨(dú)特的內(nèi)容策略成功吸引了大量粉絲，增強(qiáng)了用戶的品牌黏性。

例如，一條視頻中，由于人們?cè)谇鍧崟r(shí)使用了普通海綿，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便變成了悲傷嘴型，配文是“Why do people do this to me?”（為什么人們要這樣對(duì)待我？）

在“辦公室小劇場(chǎng)”視頻中，巨大的Scrub Daddy海綿會(huì)與品牌員工發(fā)生各種互動(dòng)，創(chuàng)始人Aaron也會(huì)親自出境擔(dān)當(dāng)搞笑角色，增加了視頻的娛樂(lè)性。

此外，Scrub Daddy與Duolingo進(jìn)行了跨界合作，制作了一則視頻，其中Scrub Daddy的海綿與Duolingo的貓頭鷹角色Duo發(fā)生了一段浪漫故事，最終Duo“生下”了綠色的Duo形狀的Scrub Daddy海綿，這個(gè)創(chuàng)意視頻在TikTok上獲得了超過(guò)600萬(wàn)的觀看量。

圖源：Scrub DaddyTikTok

這些創(chuàng)意視頻給Scrub Daddy帶來(lái)了源源不斷的曝光和好評(píng)，僅僅是官方賬號(hào)就收獲了410萬(wàn)粉絲和九千多萬(wàn)的點(diǎn)贊。

其中不少創(chuàng)意視頻單條就收獲了上千萬(wàn)的播放及百萬(wàn)點(diǎn)贊！在TikTok 上Scrub Daddy品牌標(biāo)簽積累下的作品已經(jīng)達(dá)到12.5萬(wàn)條，播放量超過(guò)33億，其中很大一部分是由網(wǎng)紅和消費(fèi)者貢獻(xiàn)的。不少網(wǎng)友稱，是這些創(chuàng)意視頻讓他們徹底愛(ài)上了這個(gè)品牌。

04

結(jié)尾

當(dāng)我們看完Scrub Daddy 的案例，它證明了即使是最普通的產(chǎn)品，也可以通過(guò)創(chuàng)新和品牌建設(shè)成為市場(chǎng)上的明星。

在一個(gè)看似普通的清潔海綿刷領(lǐng)域，我們常見(jiàn)的思維模式或許是圍繞低價(jià)策略展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，試圖以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。然而，Scrub Daddy 卻另辟蹊徑，為我們展現(xiàn)了一條截然不同的成功之路。

它的成功源于對(duì)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化與創(chuàng)新，這種執(zhí)著不僅僅是對(duì)產(chǎn)品本身的打磨，更是對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察和對(duì)品質(zhì)生活的追求。

這也啟示我們，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)的，并非僅僅是低廉的價(jià)格，而是那些能夠切實(shí)滿足消費(fèi)者需求、提升生活品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

當(dāng)產(chǎn)品具備了卓越的性能和獨(dú)特的價(jià)值，消費(fèi)者自然會(huì)愿意為其買單，市場(chǎng)也會(huì)給予積極的回應(yīng)。

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）