亞馬遜Prime秋季大促遇冷，一起來復(fù)盤反思再反思！

前言

2024年亞馬遜Prime秋季大促于2024年10月8日拉開帷幕，10月9日結(jié)束。每當(dāng)遇到大促，麥家們都摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番，靜待喜報。但出乎意料的是，這次提前了2個月宣傳和準(zhǔn)備的秋季大促卻銷量遇冷，甚有麥家反映此次大促大不如前。小編認(rèn)為：這次出乎意料的結(jié)果卻在情理之中，我們一起來分析原因和反思。

反思原因

01 多平臺分化流量，促銷競爭激烈

在亞馬遜如火如荼進(jìn)行秋季大促時，友商沃爾瑪，Wayfair也不甘示弱，在同一時間段內(nèi)推出大促活動，各Top牌子折扣更是高達(dá)40%或以上。這無疑會造成部分潛在消費(fèi)者分流,同時加劇市場競爭激烈程度。從內(nèi)部來看，亞馬遜平臺的賣家數(shù)量基數(shù)龐大，本是狼虎斗爭之地，弱肉強(qiáng)食，而友商的舉動無疑在外圍上再次升級競爭指數(shù)。而且，這樣的競爭局勢不會是結(jié)束，只是一個開端。

圖片來源：沃爾瑪官網(wǎng)

圖片來源：沃爾瑪官網(wǎng)

02 促銷效果遵循“二八定律”分化明顯

頭部品牌早提前2個月制定營銷策略，而亞馬遜也在10月初更為他們專門制作專輯，流量發(fā)生顛覆性傾斜，再加上頭部品牌在自身品牌度上增加大折扣優(yōu)惠力度，對消費(fèi)者來說無疑更是不可抵抗的誘惑。而有待提高實力的賣家們卻眼巴巴看著頭部品牌迎來銷量井噴式增長，紛紛告捷。只能說，“二八定律”是每個行業(yè)都繞不開的定律。

03 消費(fèi)者對秋季大促的預(yù)期不足

相比于年末的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，今次秋季大促在消費(fèi)者心里的預(yù)期沒有那么高。因此，他們更希望先保持資金實力，待年末獲得更大的折扣優(yōu)惠時再出手。因此，賣家們這次的促銷效果受到了消費(fèi)者心理預(yù)期影響而遇冷。

04 賣家對秋季大促的重視程度不夠

當(dāng)有些賣家在前戰(zhàn)場上低價廝殺時，部分賣家卻保持同消費(fèi)者心理預(yù)期一樣，相信本次大促力度不及年末，因此保留促銷優(yōu)惠度的空間，而花費(fèi)更多的精力去提升產(chǎn)品排名，優(yōu)化詳情頁面，提高交貨時效和售后服務(wù)質(zhì)量。

二 應(yīng)對之策

1. 多平臺營銷產(chǎn)品

流量分化之勢不可避免，賣家們與其在一個陣營上對抗廝殺，不如多平臺營銷產(chǎn)品，搶占先機(jī)，掌握大盤。

2.時刻關(guān)注市場動態(tài)

亞馬遜在全球電商平臺的流量排名中穩(wěn)居No. 1，絕大部分賣家都將其劃成營銷產(chǎn)品的主要陣營。但現(xiàn)時各大平臺的興起，比如Temu,Tiktok，walmart等無疑對亞馬遜造成不可避免的壓力。因此，賣家們要時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，了解競爭對手進(jìn)行對標(biāo)，堅持“人有我優(yōu)”的策略，方能獲勝。

3.注重品牌建設(shè)

銷量的“二八定律”在平臺上日益具象化，賣家們應(yīng)差異化產(chǎn)品，建立自己的品牌，在保持合理的利潤空間的同時更加注重品牌營銷策略，關(guān)注品牌流量入口，提高產(chǎn)品曝光，爭取在大促/旺季之時發(fā)光發(fā)亮。

4.內(nèi)外引流營銷相結(jié)合

站內(nèi)外引流是每個賣家都需要研究的話題，也是每個產(chǎn)品在推廣市場時不可忽視的環(huán)節(jié)。打好產(chǎn)品內(nèi)部營銷的基礎(chǔ)上，站外引流都不失為打開市場的一個重要踏板。賣家們應(yīng)重視FB,Ins,TK群組測評營銷，紅人視頻推廣等渠道，與擁有海量資源的專業(yè)站外引流服務(wù)商合作，事半功倍。

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（來源：小?？缇?E姐）

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